王哲出任销售总经理 酒鬼酒加速推进全国化

　　 （记者 刘一博 冯若男） 4月12日，北京商报记者获悉，王哲被任命为酒鬼酒（000799）股份有限公司销售管理中心总经理，负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。对此，有亲近品牌的消息人士表示，该消息属实，整体品牌策略目前而言并没有相应改变。

　　公开资料显示，王哲于2010年进入酒鬼酒营销系统，先后负责酒鬼酒区域营销工作和内参酒整体营销工作。

　　除人事变动外，北京商报记者还获悉，酒鬼酒公司将形成生产管理中心、销售管理中心、品牌管理中心、财务管理中心、供应链管理中心以及综合管理中心，形成扁平化的组织架构。

　　事实上，随着中粮集团正式成为实际控制人后，酒鬼酒从业绩方面也得到一定改善。根据相关数据显示，2016年至2018年，酒鬼酒实现营业收入分别约为6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元；实现净利润分别约为1.09亿元、1.76亿元、2.25亿。

　　另外，针对2019年全年业绩，酒鬼酒方面曾在去年年底举办的酒鬼酒高质量发展大会上指出，2019年酒鬼酒在经营收入、销售增速上都保持了持续增长态势。根据公开数据显示，2019年酒鬼酒前三季度净利润1.84亿元，同比增长14.27%；营收9.68亿元，同比增长27.34%。

　　有业内人士指出，随着酒鬼酒对市场主动采取相应措施，并进一步优化产品结构向高端化过渡，使得酒鬼酒近年来业绩逐渐恢复。尤其是在2019年6月，酒鬼酒对湖南市场酒鬼系列停货这一举动，可谓是酒鬼酒推动产品结构优化较为重要的一步。

　　随着名酒不断复苏、白酒行业竞争逐渐激烈，近年来行业呈现出利润增长幅度超过收入增长幅度、收入增长幅度又超过产量增长幅度的发展趋势。因此，区域性名酒若有意获得更多市场红利，则需要通过布局全国化渠道以实现破局。

　　在为稳定延续2019年业绩发展态势方面，据北京商报记者了解，今年酒鬼酒也在全国化进程进行了相应部署。2020年酒鬼酒将继续加速“终端建设年”工作，聚焦湖南，立足华北，推动全国化进程。

　　另外，北京商报记者此前走访了北京、成都、苏州、长沙等地区的部分商超均能看到酒鬼酒产品的身影。其中，在北京商场方面，在近日记者走访的部分商超中，在家乐福健翔桥店内便在货架上陈列有内参酒、酒鬼酒以及湘泉酒；另外，在角门附近的永辉超市（601933）内，记者也发现了内参酒的身影。

　　在全国化发展方面，东北证券在研报中指出，随着酒鬼酒在长株潭基地市场影响力的外溢，省内其他市场销售额有望稳步提升，省外河北、山东、河南等核心市场实现地级市全覆盖，企业大概率能够实现业绩快速增长。

　　对此，白酒资深专家晋育锋对北京商报记者表示，随着进入新的增长周期，白酒行业也加速全新的趋势变化，其中便包括市场集中度提升、厂商挤压式增长、产业结构化复苏、格局分化与定性、二元三新消费群、产品多元化创新、数字零售新势力以及融媒体品牌建设等。