振东制药矩阵化营销网络优势凸显

　　三医联动、两票制等政策，加之受新冠疫情影响，国内医药企业面临新挑战。为积极应对政策与市场的变化， 振东制药（300158） 升级经营模式积极应对，把握机遇。

　　振东制药表示，业绩快速增长的主因在于公司已在全国建立起三大营销中心，逐渐形成了矩阵化营销网络。这三大营销中心分别是以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC零售市场，以太原医贸为中心的第三终端市场。截至目前，三大终端已覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份。同时，通过精准营销和学术营销的持续推进，也有效提高了公司产品在各大终端的全面覆盖。

　　同时面对市场的新变化，振东制药根据不同产品管线的优势，采取了针对性的营销模式。其中，以岩舒、比卡和芪蛭等产品为核心,振东制药在不断夯实处方药营销网络的同时，还通过专业化、学术化的推广,持续扩大产品的影响力。在医保控费、辅助用药限制等因素的不利影响下,相关产品仍取得逆势增长。