家电直播带货最高纪录诞生 董明珠正在创造历史

　　618电商大战正在如火如荼的进行中，而直播带货在其中扮演了重要角色。如果说直播是本次618热度最高的话题，那么董明珠无疑是直播星空下最亮的一颗星。自4月24日晚直播首秀以来，董明珠越战越勇，直播带货战果连创新高。

　　在6月1日618大战正式开打当天，董明珠再度上阵直播带货，截止6月1日24点，本场直播全天实时成交额超过65.4亿元。这不仅刷新董小姐此前的带货记录，更创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

　　董小姐越战越勇

　　一场直播带货成交额突破65亿元，不仅是家电行业最高成交记录，甚至放眼整个直播带货领域，也是史无前例的，董小姐的确创造了历史。

　　或许谁也没有想到，董明珠在6月1日当天的战绩能够完胜淘宝直播。在618正式开打之前，天猫频频为淘宝直播造势，早早发布消息称今年618期间将有600位总裁和300位明星上淘宝直播。

　　淘宝直播掀起了史上最大规模的总裁和明星开播潮，结果的确不负众望，开场1个半小时，淘宝直播成交额即达到20亿元，最终这一数据定格在了51亿元。51亿元对于淘宝直播和整个行业而言，同样创造了历史。只不过，前面还有个董明珠。

　　也许很多人都在想，董明珠为何有如此巨大的能量，以一己之力“枪挑”淘宝直播众多总裁与明星。对于董小姐创下的，比淘宝直播的51亿元还要高出整整15亿元的辉煌战绩，很多人即使没有特别震惊，或许也会大感意外。

　　事实上，从董小姐直播的足迹来看，我们就不应该对董小姐的一鸣惊人感到太意外。因为刷新纪录对于董小姐而言，似乎并没有太大的难度。

　　在董明珠直播首秀中，因为设备问题，该场直播商品销售额仅为22.53万元，这并不是董小姐的锅。果然，董小姐在5月10日晚间的第二场直播带货中，打了一场漂亮的“翻身仗”，证明了自己。快手数据显示，本场直播3小时破3.1亿元。

　　这第二场直播不仅仅是董明珠的“翻身仗”，同时完美展现出董小姐的“黑马”潜质，因为3小时破3.1亿元的恐怖速度并非主播们的常态，而是各大直播平台头部达人的专有属性，做为一个入局仅仅半个月的“新手”主播，董小姐的“爆发力”由此可见一斑。

　　而这一点，在仅仅5天之后就再一次得到了证实。5月15日晚间，董明珠在京东直播带货，与科技评测达人王自如同框直播，3小时20分钟的直播，成交额突破7.03亿元。董明珠用一波爆发第一次创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

　　如此看来，董明珠一直走在刷新记录的路上，再度创造新记录也在情理之中，因为记录本就由自己保持。只不过，从7.03亿元到65.4亿元是一个巨大的飞跃，在这背后，不仅有董明珠，还有格力3万家线下门店。

　　对于董明珠而言，刷新记录、卖更多货的确是一个重要目标，但她显然还有更大的目标，或者说是野心。

　　董明珠的野心

　　直播带货新风口对于格力而言至关重要，董明珠自然十分重视。在6月1日下午的格力电器（000651）年度股东大会现场，董小姐在回答投资者提问时表示，卖的越多她就越高兴。这是董明珠的肺腑之言，也是格力的诉求。

　　直播带货在很短时间内一跃成为电商行业最大风口，格力自然是看在眼里。虽然电商直播最关键的因素之一是低价，拥抱电商直播，意味着格力要在一定程度上压低产品价格，1999元的线下最低价进入直播间秒变1799元，但降价会瞬间刺激销量，也是事实。

　　以低价盘活销量的策略屡试不爽，从董明珠直播带货一路刷新记录来看，格力很显然已经搭上了电商直播快车，而在未来，董明珠和格力跟可能将会走出直播带货新方向。

　　董小姐敢想敢干，带领格力一路做到国内空调行业第一，在直播带货上，同样如此。6月1日的这场直播，不仅65.4亿元的成交额光芒四射，其直播内容和模式也让人眼前一亮。

　　之前董小姐就曾表示要让人们更多的了解格力，这一次有了实锤。在本场直播的上半场，主要内容是参观格力研发基地及董明珠办公室，而下半场才是真正的“卖货”场。也就是说，董明珠让消费者在购买产品之前，先对这个品牌有更加深入的了解。

　　众所周知，一场直播带货通常会介绍多种产品，也许观众都很难在直播间走马观花式的介绍中对一款产品做到比较全面的了解，更遑论产品背后的企业背景。而董明珠正在做这件事，她在直播间用一半时间向人们展示一个强大的格力品牌。

　　虽然在国内空调行业，格力面临来自美的和奥克斯的双头夹击，但通过直播间，一个更加开放的格力无疑更容易赢得消费者好感，一旦对格力品牌认可之后，再具体到购买哪款产品，已是水到渠成。

　　此外，与以往直播不同的是，董明珠此次直播还有3万家线下门店协同，这是格力首次将线上和线下渠道结合。这不仅是董明珠的创举，也是直播带货的新模式。

　　线下3万家经销商同时直播，无疑为格力创造了前所未有的声势，有助于提升品牌影响力，这与上半场有异曲同工之妙。不仅如此，这3万家线下实体店还成为遍布全国的一个个体验店，直播间看得见摸不着，缺的正是消费者亲身体验。

　　如此一来，消费者可以做到在直播间初步了解产品，同时在线下门店体验交流，线上线下形成一个消费闭环，再无后顾之忧。

　　线下线下结合、凸出体验的带货模式，是董小姐与格力正在探索的电商直播新趋势，如果一切顺利，很可能引发直播带货新的革命。从这个角度来说，董小姐在直播内容和模式上的大胆突破同样创造了历史，甚至比数十亿成交额更有意义。

　　董小姐以一场直播数十亿成交额成为行业标杆，而在鲜有其匹的成交额背后，董小姐正在创出更多历史，在她眼里，不只是直播带货那么简单。