“梦之蓝M6^+”或将续写“大单品”神话

　　近段时间，随着“五一”、端午及如火如荼的“618”成交额的战绩数据出炉，洋河股份（002304）的“梦之蓝M6^+”成为各地烟酒店终端出货量最多的白酒高端产品。“作为去年底才升级换代的‘新产品’，梦之蓝M6^+产品可以说完全具备了‘大单品’的潜质。”面对一天几件乃至几十件的出货量，南京某烟酒店王老板介绍道。

　　梦之蓝M6^+“生逢其时”

　　在食品饮料行业，“大单品”的意义不言而喻，它甚至可以左右一家公司的命运：加多宝、王老吉、香飘飘（603711）……在消费者喜好变化还没有那么快、饮料还处于蓝海的那个年代，大单品频出。然而，随着行业竞争加剧，大单品的魔力开始削减，一些大单品宣告谢幕，业内由此感慨：“大单品老了！”“再难有大单品！”

　　然而，许多优秀白酒企业抓住行业“黄金十年”的机遇，成功打造出大单品，使得公司取得了跨越式的发展。洋河股份于2003年推出蓝色经典系列产品，主打产品“海之蓝”在全国刮起蓝色旋风，成为百元价格带的全国化大单品，复合增长率达到56%。2015年行业调整期恢复以来，随着消费升级的持续，“梦之蓝”在300―600元价位带成为洋河股份新的增长极。

　　目前，洋河拥有全行业几乎最庞大的产品矩阵，覆盖了高、中、低3个档次，借助多品牌的不同产品特性，从而满足不同消费者的个性需求。 洋河的多品牌战略，是在坚持“多品牌”的基础上塑造“精品牌”，每一个品牌所面对的细分市场都具有一定规模性，比如“海之蓝”“梦之蓝”已经身处“百亿俱乐部”，“天之蓝”是中高端价位段的“旗手”，“梦之蓝·手工班”在小众细分的高端市场上也深赚人气。在洋河股份的多品牌矩阵中，“梦之蓝”自然是头部，是高端市场的凤毛麟角。从2009年上市以来，“梦之蓝”已走过10个年头，从梦之蓝（M3、M6、M9）的面世，到梦之蓝·手工班的加码，再到梦之蓝·国际版的扩容，在产品结构层面，“梦之蓝”一直肩负着洋河高端天花板的自我突破。

　　去年11月份，“梦之蓝”再次走在时代的最前端,推出了对品质、规格、形象和防伪进行四重升级的梦之蓝M6^+,以极致的绵柔品质满足消费者对新时代美好生活追求,并剑指“下一个十年”，承担起企业战略转型升级的重任，开启了中国高端白酒新的篇章。

　　梦之蓝M6^+“黏性十足”

　　在白酒市场，历来都有“好酒不怕巷子深”的说法。靠品质打天下是硬道理，洋河股份抓住了品质核心，为“梦之蓝M6^+”的走红打下了坚实基础。据了解，“梦之蓝M6^+”添加了更多的老酒，酒体中的微生物含量更加丰富，在饮用过程中可以呈现出极为醇厚的口感，令人产生回味悠长之感。

　　除了绵柔口感、时尚精奢外形及独特品牌诉求深受消费者喜爱外，在品牌传播上，“梦之蓝M6^+”更是做到了与消费者平等，成为能“玩”到一起的朋友，不断增加彼此之间的黏性：2020开年便牢牢占领《南方周末》《人民日报》等媒体的阶段性主阵地和制高点，《2020开年十大猜·展望下一个十年》话题及《更好的时代更好的你·国民群像人物短视频专题》等，让“梦之蓝M6^+”话题度璀璨绽放；同时在高铁动车秀出“更好的时代，值得更好的你”的情怀口号，以及开展“梦之蓝M6^+厨艺大赛”等。

　　此外，洋河股份还一以贯之用爱为名、以酒为媒长期践行公益事业，梦之蓝M6^+与中国航天的暖心CP更是成为全民热议话题。每一瓶“梦之蓝M6^＋”在瓶体上均设有红包二维码，消费者每扫一个红包，洋河股份就会按每瓶酒向中国航天基金会捐款5元。消费者在扫码的同时会获得个人红包，金额在18元至1888元不等，可以选择提现，也可以选择将红包款项捐赠给中国航天基金会，成为“百万航天合伙人”，与洋河股份一起助力中国航天事业。

　　“有顾客原本是冲着梦之蓝M6^+品质购买的，没想到却扫到了1888元的大红包，还能为中国航天贡献一份力，这种一举两得的好事，在无形中促进了复购率的上升。”徐州一家烟酒店老板黄先生言道。 若 尘