打造千亿级零售生态圈 818苏宁家电领跑市场

　　8月11日，苏宁海尔敲定3年1010亿销售目标，刷新家电行业年度最大单合作。

　　8月12日，华为余承东拜访苏宁张近东，签下3年全场景生态合作协议，目标翻倍增长。这也是继2018年双方签订500亿大单后的千亿合作升级。

　　同日，苏宁海信签订大单，目标三年销售2000万台，再度敲定上千亿的大生意。

　　近日，苏宁密集与头部品牌达成千亿级的大规模合作，无疑释放出一个信号：谁掌握供应链，谁就掌握了市场。各大品牌纷纷选择苏宁,正是看中了苏宁家电第一渠道的实力。

　　百大顶流品牌助阵，苏宁家电主场强势爆发

　　818开打，苏宁家电便宣告了主场实力：30年累计销售突破20亿台，创下家电销售史的新里程碑。而据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心最新发布的《2020年中国家电行业半年度报告》，苏宁再度以23.9%的市场份额占比雄踞家电全渠道第一。

　　苏宁易购（002024）持续卫冕，引来声势浩大的品牌助阵。格力电器（000651）董事长董明珠、倍科电器大中华区总裁宋进平、深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国、海信集团中国区营销总部副总裁胡剑涌、三星电子中国区CE本部总裁郑文鹤、博西家电高级副总裁兼首席营销官王伟庆、美的集团（000333）中国区域总裁吴海泉等百大行业头部品牌大佬纷纷为苏宁站台。

　　在供应链掌控和品牌合作方面的优势，决定了苏宁在818家电主场的强势表现。在818如火如荼之际，苏宁的家电渠道实力已经在8月10日的家电日“小试牛刀”。据苏宁大数据，当天开抢一小时，美的、海尔、格力纷纷入列苏宁易购平台订单亿元俱乐部。“J-10%”商品全天销售环比731开门红增长134%。

　　打造千亿级零售生态圈，苏宁家电第一地位难撼动

　　818以来，苏宁与各大品牌全面升级战略合作。美的、海尔、海信、长虹美菱（000521）、TCL等家电行业一线品牌纷纷与苏宁签署战略大单。一个以苏宁为核心，囊括家电行业各大品牌的千亿级零售生态圈已经形成。

　　在818云发布会上，苏宁对其供应链能力进一步深化，依托B2S2B2C模式和一盘货原则，宣布全面进入云供应链时代。其商品供应链将向10万+实体小店开放，帮助商户扩大销售链路，为用户带来更多更好更具价值的商品。苏宁将自营产品深度定制单品比例提升至25%，强化覆盖和响应效率。对于更广泛的产品，则采用开放平台模式，撮合上下游的匹配及履约的全链路管理，帮助品牌方有机会实现整体的一盘货。对于全平台商户，苏宁开放全场景用户、全渠道资源，并保证开放平台政策的行业最高竞争力。

　　而在渠道拓局方面，苏宁零售云借助其供应链和物流优势，不断深入四六级市场，成为家电品牌规模效益提升的主要引擎。在8月11日召开的苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁零售云联合头部家电品牌推出新C2M战略，连接消费者和产业资源，用平台化的运作方式快速响应消费者的需求变化。零售云也向家电厂商喊话，为加盟商提供更好更稳定的高端机货源，共同提升县级市场的消费水平。

　　目前，苏宁是行业市场分布最广、渠道结构最完善、销售规模最大、业态模式最全面的家电零售渠道。凭借苏宁家电第一渠道的强势表现，加上市场需求的进一步爆发，可以预料，今年的818将会进一步提振家电市场。