三元股份上半年营收34亿元：麦当劳、八喜业务受损 电商业务大增

　　本报记者 许洁

　　8月28日晚间，三元股份（600429）2020年半年报发布，报告期内，公司实现营收34.04亿元，二季度虽然扭亏为盈，但未能弥补一季度的亏损，上半年净利润亏损达1亿元。

　　据记者了解，在经历了一季度全国性疫情影响后，二季度受北京疫情影响，三元送奶到户的业务影响较大，另外，餐饮业的不景气，也给麦当劳、八喜业务带来影响，使得公司上半年继续亏损。但是，三元的液态奶在北京的市场占有率、奶粉板块的销售、电商业务等都实现了增长。

　　液态奶北京市场逆势正增长

　　值得一提的是，2020年是三元股份执行新收入准则的第一年，在报告期内，公司营收下降18.43%，其中，新收入准则的影响是7.3%。

　　北京地区受疫情影响，管控最严毋庸置疑，这给身在北京的三元无疑带来了影响，但是，作为北京市民牛奶营养提供单位，三元在积极抗疫的同时，也在积极自救。

　　2020年一季度，三元股份实现营收15.17亿元，净利为-1.18亿元。今年上半年，公司实现营收34.04亿元，实现净利润-1亿元。相比第一季度，三元股份二季度的盈利转正。

　　三元股份表示，上半年，公司下属艾莱发喜、送奶到户事业部、外埠、学生奶、餐饮等业务受疫情影响较大。一季度，公司重点做好疫情防控及“保价格”、“保质量”“保供应”的三保工作，二季度，三元各项业务全面恢复，提振了市场信心。

　　此外，2019年半年报，三元股份来自政府的补助款为1亿元，而今年上半年仅有1516万元，政府补贴的减少，给三元股份上半年业绩也带来了一定的影响。

　　对此，三元股份副董事长、总经理张学庆接受记者采访时表示，两次疫情对三元股份的影响较大，但公司的亏损主要来自于餐饮渠道，其中麦当劳、八喜餐饮大客户两项业务受影响较大。

　　张学庆介绍，6月份整体基本恢复至去年同期水平，二季度实现扭亏为盈。上半年，公司的电商业务、奶粉业务增长很大。下半年，公司将采取积极的销售策略，同口径销售收入实现增长。

　　根据尼尔森零研数据显示，上半年国内常温和低温液态奶细分市场零售额，分别比上年同期下降5.1%、下降7.8%。

　　根据三元半年报披露，2020年上半年，公司实际产能为29.4万吨，低于2019年同期的34万吨。

　　虽然产能下降了，但是，三元股份的液态奶业务在全国市场降幅好于行业降幅。

　　“第三方数据显示，今年上半年，受疫情影响，液态奶行业整体销售下降，公司液态奶业务在全国市场降幅好于行业降幅，且在核心市场北京逆势实现正增长，在液态奶市场占有率进一步提升。”三元股份如此表示。

　　据尼尔森数据显示，2018年6月份北京市场的排名是伊利、蒙牛、三元；2019年同期则是伊利、三元、蒙牛；今年6月份的排名为三元、伊利、蒙牛。

　　电商业务大幅增长

　　值得一提的是，近年来，三元在提质增效方面表现突出。在应对此次疫情期间，三元通过基础管理，提供了运营效率。

　　三元在半年报中表示，面对突发疫情，公司通过销售、供应链两大平台协同管理，掌握需求变化、合理排产，及时调整生产节奏控制库存，挖掘奶源调剂方案、缓解奶源压力，不断提升生产效能。同时，公司积极开发新客户，强化终端管理，提升经营质量，促使市场销售尽快恢复。

　　“上半年，公司积极转换营销方式和产品结构，营销模式向健康化、线上化、家庭化转变，产品结构向大包装、家庭装转化。电商凭借以直播、IP运营为主的场景化运营，利用强交互场景、网红IP精准投放，增加与TOP主播以及抖音明星合作，电商业务大幅增长。”三元股份在半年报中如此表示。

　　另外，作为国有企业，三元将品质放在首位。公司表示，上半年，公司获批2项国家、省部级项目，获得省部级科技进步奖二等奖1项。公司还申请PCT及中国发明专利4项，其中，多项创新成果实现产业化生产。在报告期内，公司上市新产品19个。

　　据记者了解，在打造品牌力方面，三元进一步强化鲜奶产品的差异化优势，推出72度巴氏杀菌鲜牛乳，强化保留更多活性营养的利益点。结合两位年轻代言人推出聚焦利益点的新广告，强化“新鲜”产品力优势。并赞助北京卫视《跨级歌王》节目，以总冠名身份的强力节目资源形成三元品牌传播高峰。

　　2020年，三元还成为“中国国家登山队营养乳制品供应商”，极致牛奶获得“中国国家登山队乳品营养保障”的称号，以优质营养助力中国登山队成功登顶珠峰。

　　低温奶发展风口已来临

　　当下，“新鲜”二字已经成为奶业关注的焦点。伴随着国内龙头企业加码低温布局，低温巴氏奶无疑将成为未来乳业发展趋势。

　　在业内人士看来，生产、运输、存储等方面较高的专业要求及较高的成本限制了低温奶的销售半径，低温奶乳企大多只能在靠近奶源地地区布局工厂，因此区域性乳企更具优势。

　　同样，川财证券分析师亦表示，营养丰富、新鲜度高的低温奶符合消费升级趋势，同时在消费量及市场集中度方面均有较大提升空间，低温奶空间广阔。

　　可以说，低温奶发展风口已经来临。而三元股份以低温为主，去年，国营北京市牛奶站（三元）被认定为北京老字号，这是对三元坚守品质70年来取得的成绩给予的肯定和鼓励。

　　事实上，三元作为中国乳业发展的见证者和实践者，与新中国乳业一起亲历了由小到大、由弱变强，从国内走向国际的发展历程。如今，“新鲜高品质”已成为三元最闪亮的金字招牌。而在消费者心中，三元有极高的美誉度及信任度。目前，公司拥有“三元”、“极致”、“爱力优”、“八喜”等一系列国内知名度较高的品牌。

　　疫情带给三元的影响已经造成，不过，低温发展趋势不会变。同时，面对国内外经济形势，以国内大循环为主体、“国内国际双循环相互促进”的新发展格局正在形成，这对品牌乳企而言无疑是利好。

　　彼时，三元通过外延式并购，公司已经形成内生式增长和外延式并购的发展态势。其中，三元与复星联手对圣悠活的收购，让三元在中国植物基市场上的布局有了重要的筹码。

　　对于三元的未来发展，食品行业分析师朱丹蓬对记者表示，三元乳业以低温为主，疫情对其影响较大，因此业绩波动也是正常的，但是，从长远发展来看，低温一定是消费刚需，三元一定会有很好的成长空间。

　　乳业专家宋亮接受记者采访时亦表示，此次疫情对低温巴氏奶企业带来较大的影响，而三元半年报符合疫情下的轨迹，在二季度，公司白奶及酸奶呈现上涨态势。

　　事实上，就在三元股份发布半年报的当日，三元股份公司股价当日涨幅3.31%，股价报收于6.24元，市值接近百亿元。

　　（编辑 张伟）