“酒”别重逢 万事“姜”好 泸州老窖再次引领跨界营销

　　文|欧阳千里 酒水行业研究者

　　国漫巨制电影《姜子牙》定档国庆节，票房持续走高，其与战略合作伙伴泸州老窖（000568）(行情000568)特曲联合制作的“我想跟你喝酒好久了”国漫广告片再一次刷屏社交媒体，赢得好评如潮，进一步拉近了泸州老窖与年轻一代消费群体的距离。

　　广告片中的诸多片段蛮暖心，李靖提及“想了那么久，终于又团圆了”，太乙真人“我也想你好久了”，姜子牙回答“你当然想好酒了”（画面中姜子牙顺势拿出泸州老窖特曲）。对于诸多影迷而言，《姜子牙》亦是好久不见，首次定档春节档，未曾想因为疫情延期至今。回想春节档即将上映时泸州老窖特曲联名《姜子牙》的广告片，李靖一家三口、太乙真人去姜子牙家做客，席间哪吒与太乙真人争夺饺子之际，姜子牙用一瓶泸州老窖特曲解围，顺道喊出“饺子配老窖，中国好味道”。

　　此次牵手国漫《姜子牙》，泸州老窖的跨界营销可圈可点。近年来，泸州老窖持续做跨界营销，每次都能博得满堂彩，如“顽味香水”“断片雪糕”等。

　　泸州老窖牵手国漫，相得益彰

　　自国漫《哪吒之魔童降世》（超50亿票房）爆红以来，“中国神话宇宙”系列第二部国漫电影《姜子牙》尚未上映就多次登上热搜，成为公众关注的热点。2020年1月，泸州老窖破圈而行，以“宗师联袂，一战封神”为主题与《姜子牙》合作，并推出联名短片，温馨的故事情节引发巨大关注。

　　众所周知，《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》等国漫巨作改编自中国神话经典着作《封神演义》，拥有极其庞大的受众群体。泸州老窖牵手国漫《姜子牙》，属于国民品牌+国产动画的深入合作，相互推动各自品牌的打造及商业价值的赋能，从营销角度、传播效果来看，必然产生“1+1>2”的效果。

　　首先，二者调性、文化内涵一致。《姜子牙》依托《封神演义》庞大的受众群体，又借《哪吒之魔童降世》爆红后受众的高度期待，引领着中国神话“新国潮”的趋势；泸州老窖特曲是中国四大名酒，传承23代人、历经700年发展深得消费者信赖的民族品牌，被誉为“浓香正宗”。二者，在不同维度上，肩负着国产品牌崛起的使命。

　　其次，二者的热度、流量对等。《姜子牙》领跑国庆档票房榜，成为继《哪吒之魔童降世》之后最受消费者关注和期待的国漫电影；泸州老窖作为民族品牌，本身拥有庞大的消费群体，再加上泸州老窖的营销活动不断，热度始终居高不下。二者的合作，从春节被人熟知，中秋再次点燃记忆。

　　跨界营销，泸州老窖行家里手

　　伴随着移动互联网时代的到来，信息传播日益碎片化，吸引用户注意力越来越难。对于用户注意力的争夺，互联网行业的营销始终走在前列，如跨界营销。

　　在酒水行业之中，泸州老窖始终引领酒业跨界合作、潮流化营销的方向。早期推出果酒、预调酒、鸡尾酒等创新酒类产品，满足年轻一代消费群体对酒类口感的需求；后来推出“顽味”定制香水、“花西子”国风联名定制礼盒、钟薛高“断片”雪糕等，拥抱年轻一代消费群体对酒类营销的需求；如今破圈牵手国漫电影《姜子牙》，深耕国漫粉丝圈层，又通过新潮、巧妙、走心的形式进行内容营销，受到年轻一代消费群体的青睐。

　　回归到跨界营销，泸州老窖可谓行家里手，每次出手均成功引爆传播。翻看泸州老窖跨界合作的品牌及案例，均满足了资源匹配、品牌效应叠加、消费群体一致、异业互补、品牌理念相同等原则，并以用户为中心，辅以团队专业的执行，才有了一次次教科书式跨界合作的产生。

　　后记

　　“酒”别重逢，万事“姜”好，伴随着《姜子牙》持续热映，泸州老窖再次成功引领跨界营销。品质坚守，营销创新，泸州老窖勇担“浓香鼻祖”的重任，复兴之路走得又稳又快。