燕京啤酒正青春：转型年轻化 玩转新潮流

　　机遇，从来只留给有准备的人。对个人如此，对企业来说，同样如此。

　　日前，北京【燕京啤酒(000729)、股吧】（000729）股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）发布2020年第三季度报告称，公司前三季度实现营收98.65亿元，净利润为4.82亿元。

　　值得注意的是，燕京啤酒第三季度实现营收43.0亿元，较去年第三季度同比增长10.02%，净利润为2.12亿元，较去年第三季度同比增长67.28%。

　　近年来，国产品牌和进口啤酒都在努力寻求突破，加速转型升级。在不少外资啤酒品牌纷纷黯然离场之际，作为拥有40年历史沉淀的成熟民族品牌，燕京啤酒正以自己的独特方式，展开一场“年轻态”的逆袭。

　　发力品牌升级 打造高品质啤酒产品集群

　　近年来，啤酒消费向年轻化、时尚化、个性化转变，在消费升级大趋势下，啤酒消费已悄然进入“消费者主权时代”。

　　燕京啤酒在产品上主动拥抱消费者，打造了高品质的啤酒产品集群，致力于建立自己独特的市场地位。

　　秉承“小度酒，大滋味”理念推出的主打年轻市场的燕京U8，一经上市立马成为年轻人心中的新潮流。这款融合了燕京啤酒最高端酿酒技术的燕京U8，完美释放了啤酒“净、香、甘、亮、鲜、爽”的六大风味特质，口感丰富清爽又不易上头宿醉。

　　基于对中国文化的自信，燕京推出“燕京八景”文创产品，其突破啤酒舶来品理念，用中国传统文化元素创新设计，赋予了啤酒新的文化内涵。

　　为满足高端消费者对啤酒品质、新鲜的追求，燕京研发推出了短保质期浑浊型冷链产品——燕京原浆7日鲜。燕京原浆7日鲜直接从发酵罐中分装的啤酒原液，全麦芽发酵，不经过滤，保留新鲜的啤酒花和酵母的味道，口感更好，是名副其实的"液体面包"。

　　从更换品质包装，再到推出年轻化新品，燕京啤酒不断尝试融入年轻消费群体。借此，燕京啤酒将完成从品牌形象重塑到产品创新定位，再到受众个性化定制的全方位创新突破，带动的不仅仅是品牌知名度、好感度、销量的飞升，更是燕京啤酒在啤酒市场的品牌竞争力。

　　创新营销模式 转型年轻化玩转新潮流

　　2020年，燕京40年，从无到有，从小到大，从地方集团成为了全国跨地区集团。燕京啤酒，从北京走向全国，走向世界，也让世界认识了燕京。燕京的成长，得益于改革开放，得益于抓住了市场经济时代的脉搏，得益于不断勇于市场创新，它的脚步，也始终与时代同行。

　　目前，燕京啤酒确立了以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，开展一系列举措。公司啤酒销量从四月份开始连续增长，归属于上市公司股东净利润等经营性指标在第二季度、第三季度同比均实现增长。

　　业内人士表示，随着消费升级的加持，消费市场的发展也在逐步由“量”转向“质”，消费者越来越注重高品质、个性化的产品。燕京啤酒一直在持续推进品牌年轻化、潮流化，也在不断优化自己的产品结构。

　　燕京啤酒2020年二、三季度用“净利润大幅增长”的亮眼成绩单，大大提升了行业信心。那么力求突破和改变的燕京啤酒又采取了哪些行动主动破局呢？

　　首先是代言人年轻化。为了更贴近年轻消费群体，今年五月，燕京啤酒官宣了当红流量明星王一博为品牌代言人，成功地在“后浪”群体中引发不小的轰动。

　　其次是产品设计年轻化。在上半年里，燕京主要推了两款产品。一款是燕京U8，一款是“燕京八景”精酿系列。燕京U8还推出了波普款，包装的色彩搭配大胆且充满生命力，吸引了不少年轻消费者的目光。

　　而“燕京八景”精酿系列的外观一改往常的模式化，产品包装的插画采用了中国古代传统的山水画，展现了特色的中国风，同时引领了“国潮”的时尚风向标。

　　作为老牌国产啤酒品牌中的佼佼者，燕京啤酒在2020年上半年做了很多新的尝试，譬如直播带货、流量植入和跨界营销等。

　　直播带货。疫情之下，传统的销售渠道受到限制，滋生了新的销售途径和方式。“直播带货”一时间成了最受欢迎的买卖形式。燕京啤酒在看到这个发展势头后随即投身直播行业，不断做出尝试。

　　流量植入。今年夏天，最受人瞩目的节目当属芒果TV的现象级综艺《乘风破浪的姐姐》。6月26日，在《乘风破浪的姐姐》抖音带货直播间中，姐姐丁当和U8 一起，展现了燕京无限的潜力，增加了消费者对燕京品牌内涵的认知。

　　跨界营销。2020年5月10日，燕京主动“走出舒适区”，和猫王音响展开创意跨界合作，推出限量联名礼盒。这次跨界树立了燕京啤酒富有活力、敢于创新的品牌形象，增强了品牌好感度。

　　燕京社区酒号。燕京啤酒以酒为媒，融合啤酒文化和城市特色，推出社区酒号小酒屋，更好地满足消费者的个性化需求，主动聚焦年轻化，逐渐向品牌年轻化方向转型，激发企业年轻活力，吸引更多年轻消费群体。

　　作为城市文化的时尚地标，燕京啤酒社区酒号融合城市特色和啤酒文化，以酒为媒，新鲜到家，借助燕京啤酒独特的品牌与产品优势，每天为食客们提供最新鲜、最正宗、最醇厚的原浆拉格、鲜活清爽的魅力原浆白啤、独树一帜的黄啤、贵族酒花香气的比尔森、果香悠长的燕京派对IPA及多种多样的果啤等个性化系列啤酒产品。

　　“燕京啤酒坚持‘产品为王’战略，不断推进产品创新升级，强势推出爆款新品燕京U8、试水燕京社区酒号、推出‘燕京八景’精酿系列啤酒；在产品、品牌、营销上联动创新，不断尝试融入年轻消费群体，堪称老品牌的转型典范。”中国酒业协会秘书长何勇认为。

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