紧握政策脉搏 制定区域战略 京蓝市场营销体系初现成效

　　2020年初，席卷全球的公共卫生事件打乱了国人的庚子春节，也深刻影响了各行各业的经营格局。面对重大公共卫生事件之后的国内市场，【京蓝科技(000711)、股吧】（000711）集团在一季度积极研究国家和相关行业政策、整合优势业务板块、制定区域发展的市场战略，以“新建区域+现有产品”为核心，以“一纵两线”的市场营销管理体系进行市场开拓工作，在西南、华中以及北方区域推动京蓝事业的新空间，开展全业务板块工作。

　　2020年3月底，公司以西南事业部为先导，紧紧围绕国家西部大开发的战略，全面进入四川、重庆和云南市场，搭建起多维度的市场营销体系。结合区域政策、科研方向、政府需求等与重点城市市政府、科研院所、高校、大型央企等开展针对性合作。通过合作，巩固提升京蓝科技作为科技型企业的核心竞争力，同时强强联合，提升了市场开拓能力。

　　目前已与四川大学工程设计研究院签订合作协议，申报共建健康人居工程技术中心，围绕环境治理、绿色城市、生态建设等方面共同开展课题研究与项目实践。与四川省林业科学研究院签订战略合作协议，共同围绕山水林田湖草生态保护与修复、数字林草与林业云建设、区域生态新格局建设、宜居乡村与生态建设等方面开展合作。并已就西藏山南市山水林田湖项目的前期技术支持工作开展合作并签订协议。此外，与四川农业大学就生态修复、智慧农业等方面的合作进行了深度交流，并已就智慧农业项目开展合作。与重庆市自然资源局交流座谈市场化开展生态修复，以及全域土地综合整治等合作。已与多个央企合作伙伴合作，优势互补，因地制宜，挖掘有清晰交易结构、明确资金来源的优势项目，并在云南地区多个市场中已有项目展开。

　　与此同时，西南事业部采取整合优势资源、因地施策的方式，快速实现战果。通过研究分析西南区域内不同地区的行业政策，总结各地增减挂钩等政策，进一步开展乡村振兴、全域土地综合整治等领域，精准发掘目标市场。2020年6月底，京蓝科技西南区域事业部成功竞得四川省成都市都江堰市聚源镇与都江堰市聚源镇五龙村城乡建设用地增减挂钩试点项目，项目规模人民币1亿元。目前，项目在公司各部门的通力配合下有序开展，这标志着京蓝科技成功立足西南市场。

　　结合项目的落地，京蓝科技将以四川为中心，延伸至重庆、云南等区域，辐射其他省份，同时根据市场阶梯匹配集团内外部支持性资源，逐步达成以点突破，全面开花之势。继续完成在四川、云南、西藏等地的空间布局，完成四大板块的核心业务布局，围绕铸好“京蓝产品”，用好“京蓝资源”，讲好“京蓝故事”、做好“京蓝市场”，推动京蓝科技迈上一个新台阶。