内参名人堂北京首落地 称价格维护是年底最重要任务

　　财经网产经讯 今年前三季度A股白酒阵营中营收、净利增速几乎是最快的酒鬼酒（000799），正将圈层文化营销打入北京，并计划明年把旗下高端品牌内参酒的北京销售额破亿元。

　　11月21日，内参名人堂精英论坛-金融圈活动在北京举行。着名经济学家、中国农业银行前首席经济学家向松祚发表主旨演讲。一如酒鬼酒所坚持的“中国文化白酒第一品牌”的目标，作为酒鬼酒的高端产品，内参酒试图通过金融圈、艺术圈、高尔夫圈的圈层营销，传递“中国四大高端白酒”的品牌认知。

　　图片来源：内参酒

　　而此次内参名人堂在北京的首次落地，显然暗示了内参对北京市场的决心。根据酒鬼酒销售管理中心总经理王哲今日的透露，北京市场内参酒去年千万级别，今年预计规模在4倍左右，明年期望破亿。但其同时谈到，“我们对团队考核最重要的指标是价格。今年年底最重要的任务也是价格维护，以及完成产品升级换代。”

　　就在本月初的调研信息公告里，酒鬼酒也提出，公司今年对“红坛”系列进行产品升级，对“传承” “紫坛”进行包装更新，并且将省内和省外市场分开运作，其中“红坛18”专门做省内，“红坛20”供省外。

　　价格方面，财经网产经由天猫酒鬼酒官方旗舰店发现，500ML款的39度/52度/58度内参酒的标价已分别达到1599元/1699元/1799元。近期的优惠幅度多在300元不等，但成交价依然位居千元之上。

　　“一款酒的品质定价权是喝得起的人决定的，而市场定价权是喝不起的人决定的。”中国酒业协会秘书长何勇在本次论坛上如此表示。“高端白酒的竞争维度，实质是品质和稀缺性竞争。酒企不仅要有自己的工艺品质，还要获得消费者的认同品质。即内在品质需要通过量化手段让消费者认同，以此提高粘性和定价权。”

　　而谈到稀缺性，何勇解释称，所谓稀缺，从内在是源头看就是就是真正的量少，而非饥饿营销。换言之，产品独特性和差异性到一定阶段就是唯一性。至于外在稀缺，即包含相对和绝对稀缺。主体涉及真正喝酒的圈层，以及喝不起但了解产品的圈层。在其看来，内参酒具备了内在品质前提，并基本达到了绝对稀缺潜质之上的相对稀缺。

　　因为稀缺，才拥有抵御大环境风险的能力。在今年半年报的详细数据中，定位次高端的酒鬼系列销售额下降22.82%，而同期高端的内参酒增速达到75.15%。后者的营收份额更是逼近4成的新高。

　　高端白酒的抗压性也让酒鬼酒对内参酒寄予了更大期望。中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶在会场致辞中就特别表示，要让内参酒成为有力助推酒鬼酒发展的载体，并让内参酒成为酒鬼酒实现百亿营收目标的首席战略单品。

　　酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军更直接对酒鬼酒短期30亿、中期50亿、长期100亿的规划作出“短期很短，长期不长”的定义。不过，实现这一目标的通途，除了对高端产品的押注，还需要背后中粮集团的支持。据悉，酒鬼酒已与蒙牛、福临门、长城葡萄酒和中茶一起列为中粮集团五大战略品牌。

　　“酒鬼酒曾一度进入白酒第一阵营，但由于股东治理原因，错过了中国酒业发展的黄金十年。成为中粮下属企业之后，影响酒鬼酒发展的根本因素被消除。近一段时间酒鬼酒股票价值的大幅攀升，标志着酒鬼酒的企业价值回归已经开始。”郑轶在发言中谈到。

　　根据信息显示，若以今年三月底的25.53元/股的低点起算，酒鬼酒在近10个多月的时间内上涨近375%。

　　可一个真正高端品牌的塑造，无法如同股价一般在短期迅速拉升。如同白酒TOP3手中的王牌产品，无一不是经历了几十年的耕耘才获得历史认同。借助圈层文化营销四处出击的内参酒，能否形成高频消费的“奢侈品”，还需更长时间的沉淀。