东阿阿胶主动降库存预盈3346万 高登锋掌舵一年借“宅经济”加速数字化转型

　　·长江商报记者 黄聪

　　作为全国最大阿胶系列产品生产企业，东阿阿胶（000423）经过一年蛰伏后，再次在资本市场昂起头来。

　　1月31日，东阿阿胶（000423.SZ）发布业绩预告称，公司预计2020年净利润为盈利3346万元至4977万元，上年同期为亏损4.44亿元，公司成功扭亏为盈。而且，公司2020年第二季度开始，单季度净利润基本实现盈亏平衡，三、四季度净利润大幅增长。

　　东阿阿胶将2019年确定为“重塑年”，探索并实践新营销模式，主动降库存，控制发货，拉动终端纯销，夯实终端基础。同时，公司推进数字化转型、新产品开发等。

　　2020年1月，高登锋被聘任为东阿阿胶总裁。一年以来，在高登锋的带领下，东阿阿胶不仅深入去库存，还与京东、苏宁等展开合作，加快数字营销转型。

　　深度去库存

　　1月31日，东阿阿胶发布业绩预告表示，公司2020年营业收入为33.58亿元至35.3亿元，上年同期为29.59亿元；净利润为盈利3346万元至4977万元，上年同期为亏损4.44亿元。

　　由此来看，疫情之下，东阿阿胶两项主要业绩指标均在上涨，其中净利润扭亏为盈。

　　分季度看，东阿阿胶2020年一季度净利润亏损8386.75万元，但整个上半年亏损8402万元，这表明公司二季度已基本实现盈亏平衡。第三季度，公司净利润“转正”达6303.67万元，同比增长295.58%。因此，公司前三季度的亏损额也降低至2098.33万元。

　　结合2020年全年的业绩预告，东阿阿胶第四季度净利润为5444万元至6998万元之间，持续保持稳定的增长趋势。

　　营收增长、净利扭亏，东阿阿胶在业绩预告中，主要归因于数字化转型初步成功，创新活力显着增强等。

　　“2020年，突如其来的疫情冲击了线下业务。依靠5G基础设施发展，我们积极采取数字化营销转型等措施，销售额同比大幅增长。”日前，东阿阿胶总裁高登锋公开表示，公司融合5G智慧旅游、智慧工厂、智慧物流、数字化营销四大主题模式，企业产生了良好的示范作用。

　　东阿阿胶主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售，是中国最大的阿胶生产企业，是阿胶行业标准的制定者。

　　回顾2019年，东阿阿胶业绩“断崖式”下挫。数据显示，2019年，公司实现营业收入29.59亿元，同比下滑59.68%；净利润为亏损4.44亿元，2018年为盈利20.85亿元。

　　因此，东阿阿胶将2019年确定为“重塑年”。东阿阿胶表示，面对宏观环境变化、行业竞争加剧等因素影响，公司积极调整营销策略，探索并实践新营销模式，主动降库存，控制发货，拉动终端纯销，夯实终端基础。同时，公司推进数字化转型、新产品开发、行业标准建立、药理药效研究、驴产业研究，并着力构建以基地为核心的驴皮终端网络，确保原料可持续供给。

　　日前，东阿阿胶相关负责人表示，2019年公司开始侧重清理渠道库存，主动严格控制发货，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，这导致2019年出现亏损。现在，公司更加注重以消费者为中心，由传统营销向数字化营销转型，围绕顾客运营配衬组织，开展内容创作、社群运营和直播等展开一系列促销活动。“如果2020年下半年不再出现类似疫情这样的特殊问题，市场环境稳定的话，去库存预计年底可完成。”

　　加快数字营销

　　库存危机之下，东阿阿胶主动出击，而且随着“舵手”的更换，企业进行了深度调整。

　　2020年1月20日，东阿阿胶发布消息称，公司董事会收到秦玉峰先生提交的书面辞职报告，由于到龄退休原因，秦玉峰先生申请辞去公司第九届董事会董事、总裁和公司法定代表人等职务。同日，高登锋被聘任为公司总裁。

　　资料显示，高登锋1995年9月在东阿阿胶参加工作，历任东阿阿胶销售代表、销售主管、办事处经理、市场部经理/总监、西南西北区总监、高端产品事业部总监、江苏销售分公司总经理、苏皖销售分公司总经理、人力资源部总监、保健品公司总经理、电子商务公司总经理、助理总裁等职务。在担任总裁之前，他为公司党委委员、副总裁。

　　从简历中不难发现，高登锋在东阿阿胶拥有25年的工作经验，而且从销售的基层岗位一步步干起，也有用行政岗位的管理经验和电子商务的从业经历，可谓是一位“多面手”。

　　大股东华润医药集团高层对高登锋寄予厚望，希望他作为新一代充满活力的管理层领军人物带领东阿阿胶进行产品和业务的进一步创新发展，引领东阿阿胶迈入下一个高速发展的10年。

　　在京东618全球年中购物节健康医药零售额创新高的背景下，东阿阿胶6月18日当天的销售额创下公司电商销售新纪录，全天销售金额同比增长284%。

　　11月16日，京东健康携手东阿阿胶于京东集团总部举行战略合作发布会，共同探索在当前时代背景下的健康管理解决方案。

　　而且，同年7月15日，东阿阿胶高层带队到访苏宁易购（002024）总部。双方特别约定，面向苏宁小店、家乐福双线生活圈，拟打造线上交易线下服务模式，在苏宁小店与家乐福辐射社区范围内提供熬胶服务，便利居民。

　　2020年11月11日至14日，第二届世界大健康博览会于在武汉开幕。东阿阿胶携带“健康小金条”东阿阿胶粉、即食“东阿阿胶燕窝”等新产品亮相。

　　东阿阿胶相关负责人向长江商报记者介绍，因疫情影响，公司借势“宅经济”精准发力，加快数字营销转型，开始逐步从渠道运营模式转到顾客运营模式上来。

　　1月29日，西部证券（002673）发布研报称，维持东阿阿胶买入评级，主要是因为公司2020年四季度旺季收入提升明显，净利润持续改善；渠道库存消化后，预计阿胶块销量回升；线上渠道铺货引入新消费者，拉动整体收入增速。

　　展望未来，信心百倍坚定前行。2021年是公司数字化转型的提速之年，将深化商业模式创新，实现公司高质量发展。

　　长江商报记者黄聪摄