拉卡拉在商户服务领域落地生根 助力实体商户数字化升级

　　近年来，第三方支付行业经历了野蛮生长到逐渐成熟与规范发展的阶段，目前已进入产业互联网时代，由于针对C端的移动支付市场格局相对固化，针对B端的支付机构逐渐发展出“支付+”模式，基于收单业务，利用支付数据打通产业各支付场景及其他场景，为产业链提供综合解决方案，备受市场期待。在这个背景下，以拉卡拉（300773）为代表的头部第三方支付机构利用自身庞大的市场占有率、整合资源，不断提升自身赋能商户经营的战斗力，步入了快速成长期。

　　业内人士分析，在赋能中小商户方面，支付被普遍看作是一个理想的入口。随着两大巨头在C端建立起完整的个人支付生态，B端的众多商户也在近几年快速完成了智能支付的升级，第三方支付公司在这一过程中积累沉淀下了海量的线下商户。以拉卡拉为例，截至到2019年底，其超过2200万的商户资源无疑是一个巨大的待开发的增量市场。

　　拥有支付入口只能算是具备了先发优势，如何能够真正赋能线下商户，才是这场蓝海争夺战的关键。为此，2019 年下半年，拉卡拉发布了战略4.0 ，开始由超越支付向综合性企业服务公司升级，通过支付科技服务、金融科技服务、电商科技服务、信息科技服务等发力产业互联网，全维度为中小微企业的经营赋能。

　　拉卡拉在2019年10月份重磅推出云小店、收款码、汇管店、云收单四款 SaaS产品，重点覆盖中小微实体企业及中小银行机构，为其提供线上线下（300959）经营解决方案和整体收单解决方案。2020年以来，拉卡拉接连推出“电签POS”、“钱账通”、“手机POS”、“运营管家”等创新产品，在持续提升其市场份额的同时，将服务覆盖至行业类商户并拓展其商户服务边界，利用强大产品力建立自身护城河，在行业中抢占了先机。

　　具体而言，一方面，拉卡拉基于自身专业优势和技术积累，扩大商户经营范围，为商户提供贷款、理财、保险、营销、会员管理、积分运营、进销存管理等全面SaaS产品服务，切实解决商户融资难、内部管理无序、线上经营能力缺失等问题。另一方面，拉卡拉向中小银行和持牌机构输出包括银行卡收单、条码支付、风险监控等在内的整体支付受理解决方案，共同赋能中小微商户经营。

　　此外，拉卡拉还积极推进跨境支付业务，通过向跨境电商客户提供出口结汇、进口付汇双向跨境收、付款服务，解决其跨境小额、高频、收付款难、成本高、效率低的痛点。得益于线上出口跨境电商与线下海外商户场景的拓展，拉卡拉在2020年上半年跨境交易接近百亿元人民币，同比增长达40%。

　　经过多年发展，第三方支付已经进入成熟发展期。同时，SaaS服务、开放API技术、区块链技术等，赋予了第三方支付行业更多的发展空间。支付行业的竞争就像一场马拉松，支付机构的创新能力决定了其生命长度，而拉卡拉显然已经做好了充分的准备。