净利预增超30% “电商导购第一股”值得买为何要跳出引流“破圈”

　　从十年前的个人博客，到2020年带动200亿元GMV，值得买（300785）（300785.SZ)在电商种草、导购这条道路上已经走了十年。

　　改变正在发生。3月18日，值得买科技创始人兼董事长隋国栋宣布，未来十年值得买要从过去专注于导购的互联网公司，升级为专注消费产业的科技集团，“我们想做的服务，不仅是一个单一的APP，也不止导购业务，而是整个消费生态链。”

　　“今天开始，是一个全新征程的开始”，隋国栋说。截至3月18日收盘，值得买（300785.SZ)股价收于84.59元，微涨0.05%。总市值为75.1亿元。

　　种草导购前十年

　　2010年海淘正在兴起，代购产品也从奢侈品、奶粉扩大到更多消费品。当时有一款耳机代购价格需要3000多元，但隋国栋在自己的个人博客上发布了这款耳机在亚马逊黑五时只卖95美金的信息，引起了用户的“骚动”。

　　在这个故事被津津乐道背后，个体用户与海量商品间，信息不对等的沟壑一直存在。值得买的生意最初就诞生于此。“我们希望凭借消费内容，提高用户的消费质量和效率”，隋国栋说。

　　公开资料显示，2010年隋国栋发布商品信息的个人博客成立，2011年值得买公司成立，次年什么值得买APP上线，2016年值得买获得华创资本1亿元投资，2019年7月，值得登陆深交所创业板，被称为“电商导购第一股”。

　　值得买此前发布的业绩预告还显示，2020年其营收超过9亿元，同比增长37.41%。当期归属净利润为1.55亿元，同比增长30.37%。

　　自成立以来，值得买一直在电商和消费赛道，种草和导购是它前十年的关键词。据《华夏时报》记者了解，值得买此前主要的产品是什么值得买网站与APP。“过去用户给我们的是流量、订单和内容。我们给企业的是订单加种草”，隋国栋说，“企业给我们佣金和广告”。

　　从2020年半年报来看，包括佣金和广告两部分的信息推广收入当期为2.21亿元，同比增长17.89%，在总营收中占比达到61%。

　　但随着有流量的地方都在带货，仅靠值得买自己站内的流量就不太够用。财报显示，2020年上半年，值得买月平均活跃用户数为2978.25万。虽然同比增长了16.33%,但在易观千帆统计的2020年6月移动APPtop1000榜单中，这个月活规模排在了第118名。

　　隋国栋当天也在发言中称，现在内容营销是营销里性价比最高，用户接受度最高的方式。越来越多的内容频道在做消费转化的事情。他认为，未来十年会有更多的消费渠道出来，“我们处在一个快速变革以及内容势能越来越强大的时代”。截至去年9月末，隋国栋持有值得买42.87%的股份，为第一大股东。

　　扩张公司边界

　　值得买的财报已经展示出了站外流量带来的收入。

　　2020年半年报中，其互联网效果营销平台收入为1.4亿元，在总营收中占比39%。据《华夏时报》记者了解，这项业务是由值得买全资子公司旗下的星罗广告联盟LinkStars作为中间平台，一端连接拥有流量的网站、移动端和内容创业者等联盟媒体，另一端连接电商、品牌商等广告主。

　　从上述财报来看，这项业务的毛利率比信息推广收入仅高出四个百分点。但相较信息推广收入在去年上半年17.89%的同比增速，互联网效果营销平台收入的同比增速是它的近四倍。

　　3月18日，星罗创始人许欢还介绍称，星罗目前有超过200人的招商团队，与其合作的KOL总粉丝量则已经超过100亿，2020年星罗平台全年GMV超过17亿。

　　值得买还在试图通过更多新业务，扩张自己的边界。

　　3月18日，隋国栋宣布，未来十年值得买除了消费内容外，还将布局营销服务、消费数据这两块业务，“其实这几个板块都是供应商的概念”，他说。

　　供应商就意味着不再局域于自己的一方天地，要实现多平台输出。隋国栋当天也表示，消费内容方面，除了什么值得买APP的私域流量，值得买还要做消费MCN，把专业人士生产的内容输出到公域流量，尤其是短视频直播平台。

　　需要提及的是，3月16日，值得买宣布，南极电商（002127）同意5年内许可其子公司有助科技在中国大陆境内的抖音旗下电子商务平台（包括但不限于抖音小店、精选联盟）上生产、销售的许可商品上使用许可商标。有助科技为此将在第一年向南极电商支付不超过8000万元(以实际发生金额为准)的品牌授权费。这意味着，值得买将从消费内容向上跨界到了消费产业链的生产端。

　　“过去值得买被认为是佛系的公司，但我认为我们是一家内敛的公司。我们在很多的业务投入上是比较激进和开拓的”，隋国栋当日这样说。他表示，值得买正在用各种业务快速扩张公司的边界，“我们的长期追求，是希望不断提升c端和b端的连接效率。这二者之间有巨大的商业价值和社会价值。”