“红牛”之争仍在继续 功能饮料市场已“马”嘶“鹏”飞

　　本报记者 许洁 实习生 梁傲男

　　近日，耗时长达8年的“红牛”之争有了续集，一篇《长沙中院下发禁售令！未经天丝公司授权的红牛停止销售》在网络流传。文中称，长沙中院下发了对湖南长沙华厦糖酒有限公司（简称华夏糖酒）禁售中国红牛的民事裁定书。

　　2021年6月10日，中国红牛发布“致公众函”力挺华厦糖酒，声明称“泰国天丝通过大量投诉和诉讼等获得程序性文件或裁定书后，在没有实质性裁决结果前，进行舆论炒作，已经严重背离法律诉讼以保护合法权益为目的之性质。”

　　对此，四川凤求凰投资管理有限公司董事、消费品营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，中国功能饮料市场容量巨大，其中中国红牛占到200多亿元的市场，泰国天丝红牛与华彬红牛的法律纠纷，对红牛市场的份额及结构变化影响巨大，这对于行业内的其他功能饮料是一个巨大的机遇。

　　中泰红牛之争旷日持久

　　中国红牛于1995年由泰国天丝创始人许书标与华彬集团董事长严彬合作共同成立。许书标以商标作为投入，严彬负责资金和中国市场推广，并签署了50年合作协议。

　　2005年8月，华彬集团通过旗下公司与中国红牛共同设立了红牛维他命饮料（湖北）有限公司，作为红牛饮料的重要生产基地。2006年11月，华彬集团自行出资设立了北京红牛饮料销售有限公司，率领中国红牛团队全力开拓生产线、布局销售渠道。

　　在华彬集团的掌舵下，中国红牛在国内市场迅猛发展。根据资料显示，2012年中国红牛全国销量第一次破百亿元，2014年突破200亿元销售额，实现“两年翻倍”。

　　但在2014年，中国红牛却收到了泰国天丝的律师函，称中国红牛使用“红牛”商标的行为构成侵权，要求停止生产、销售红牛产品、停止使用商标，并直接单方面停止了香精香料的供应。

　　自此，中国红牛与泰国天丝的“斗争”就没有停止过。自2016年以来，泰国天丝多次对中国红牛工厂和销售公司提起商标侵权及不正当竞争诉讼，要求法院禁止上述各方使用红牛系列商标。

　　2020年12月21日，最高人民法院就“红牛”系列商标权属案作出终审判决，明确泰国天丝为红牛系列商标的所有者。

　　泰国天丝发布公告表示，最高院进一步确认了天丝集团对“红牛系列商标”享有独立完整的所有权，为营造稳定、公平、透明的营商环境树立了典范。

　　中国红牛则表示，二审判决并非双方法律关系的终局，“有信心通过国际仲裁还原事实真相”。

　　面对泰国天丝不断对中国红牛昔日经销商“亮剑”，2021年6月10日，中国红牛发布“致公众函”力挺华厦糖酒，并表示，“自泰国天丝2016年提起诉讼至今，未有任何中国法院或者仲裁机构作出任何生效裁决，否定中国红牛于1995年11月10日签署的《协议书》（50年协议）、《合资合同》及享有在中国合法使用红牛商标并独家生产、销售红牛饮料产品的法律权利。”

　　同时，中国红牛还在声明中提到，泰国天丝在国内上市的三种所谓的红牛饮料，红牛安奈吉饮料和红牛维生素风味饮料（进口及国产版），不仅是严重违反1995年“50年协议”的非法产品，而且无论从产品设计理念还是实际配方、成份都不是真正的红牛饮料，安奈吉更是假以红牛商标，配以其他饮料产品的配方和成份，涉嫌欺诈消费者。

　　中国红牛的“战马”已在“开疆扩土”

　　喂别人的“红牛”，不如养自己的“战马”。

　　泰国天丝与中国红牛的战火如今已经燃烧到渠道上，中国红牛的未来发展如何成为业内关注的焦点。对此，记者向中国红牛方面求证，但并未得到正面回应。

　　据悉，在产品研发和生产方面有充足经验的华彬早有布局，推出自主品牌战马，以红牛原有的强大的渠道途径为基础，对经销商以“红牛+战马”配额进货的方式强力推进终端覆盖率，并加大品牌造势。

　　“战马属于中国功能饮料的五强之一，未来，中国红牛应该会把战马作为下一步的战略重心，加大营销力度，打造成大单品。”中国食品饮料行业分析师朱丹蓬对记者表示，战马在短短三年时间内做到接近20亿元，相较魔爪、卡拉宝等其他功能饮料，已是非常成功。战马整体的核心竞争力、渠道话语权、品牌各方面都不错。

　　在朱丹蓬看来，随着重度消费人群持续扩容，中国功能饮料整体的增长是可以期待的。

　　东鹏特饮抢注“功能饮料第一股”

　　事实上，在中国红牛与泰国天丝打的不可开交的当下，功能性饮料市场却在不断扩容，赛道的争夺战也在加剧。作为功能饮料市场的领头“牛”，红牛之争是否会像当年的王老吉、加多宝一样，影响整个行业的发展呢？

　　对此，朱丹蓬表示，无论从资本端、产业端还是投资端，资本对于功能饮料的追捧以及青睐已经上升到新的层面了。整体来说，功能饮料市场具有周期长、可持续发展空间大、利润高的特征。

　　事实上，多年来，中国红牛一直稳坐我国功能饮料第一的宝座，形成“一超多强”局面。近年来，部分知名公司也纷纷推出了功能饮料产品，如统一旗下的够燃、可口可乐旗下的魔爪、伊利旗下的焕醒源等。另外，东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌也都随着市场的快速发展，打响了奔跑的发令枪。

　　5月27日，凭借自己的高性价比优势，东鹏特饮的母公司东鹏饮料（605499）在上海证券交易所上市，成为中国功能饮料第一股，上市至今19个交易日中走出15个涨停板。截至6月23日，公司收盘价为254.60元/股，市值达到1018亿元。

　　而据记者了解，东鹏饮料近三年的营收（2018年-2020年）分别为30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。一家营收近50亿元的公司市值却超过了1000亿元，资本追捧的背后，东鹏饮料能否成为继中国红牛之后功能性饮料的龙头？

　　对此，肖竹青表示：“承接中国红牛因法律纠纷所丢失的市场份额，投资人对东鹏特饮充满无限希望。”

　　肖竹青向记者介绍，东鹏特饮近年来从加多宝挖了不少地级经理、品牌推广总监及销售老总，带来了畅销饮料品种打通全国销售渠道的成功经验，这对于东鹏特饮的全国化起到了助力和提速作用。

　　“累了困了喝东鹏特饮”这句广告词已深入人心。2013年，当红牛广告词由“困了累了喝红牛”改为“你的能量超乎你想象”时，给了东鹏特饮绝佳的发展机会。顶着“低价版红牛”的名号，东鹏饮料市场占有率一路飙升，在我国能量饮料市场占有率已排名第二，仅次于红牛。

　　泰国天丝与中国红牛之争仍在继续，千亿元市值的东鹏饮料也让更多的竞品看到了希望，未来在功能性饮料行业中谁更牛？留给市场以期待。