昆仑万维获24家机构调研：公司拥有欧洲最大游戏平台 Opera News在欧洲聚合类新闻排名前三（附调研问答）

　　昆仑万维（300418）7月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月6日接受24家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　宋麟：Opera是欧洲最大的互联网公司之一,我们内部在推行Opera+战略,以浏览器做入口可以推动很多业务。近期我们重点推进的项目包括:

　　1、世界上第一款移动浏览器内置聊天服务Hype:

　　今年2月份在非洲启动,加载在拥有超过1亿用户的Opera Mini浏览器中,无需额外下载,非常轻巧,方便用户进行互动,提升用户的使用频次和粘性。

　　2、Opera news在发达国家快速增长:

　　过去几年我们已经在非洲取得了显着的成绩,从去年底开始我们发力欧洲等发达国家市场,今年上半年,Opera News在欧洲聚合类新闻排名前三,活跃用户数和广告收入同比有大幅增长,变现潜力较大。此外我们还搭建了自媒体平台Opera News Hub。本土创作者每天会输出一万多篇文章,Hub的推出使得平台文章点击率提升了60%,阅读时长增加了40%。现已成为非洲最有影响力的品牌之一。

　　3、全球唯一一款游戏浏览器Opera GX: 　上线1年多,MAU现已超过1000万,变现主要靠游戏分成。这个项目受到了谷歌的关注,因为我们已经是欧洲最大的游戏平台。此外我们年初收购了英国游戏引擎GameMaker。未来会和Opera GX产生联动推出游戏社区产品。

　　夏凡：在海外社交娱乐平台品类中StarMaker的MAU仅次于TikTok和Kwai。我们在很多国家还没有去扩张,但就整个DAU增长模型和营收模型来看,我们在任何一个国家都有能力冲击第一名。我们的核心运营逻辑是以K歌、游戏为抓手,由于音乐生命周期是无限延续的,每个周期每个国家都会有热歌不停迭代,所以我们可以低成本获取用户,再承接到社群,建立社交关系,做长期留存和商业化。我们对于社群(家族)的思路是,虽然每个人都喜欢音乐想唱歌,但还是会有唱的好和唱的不好的区别,所以我们要分别照顾唱得好与不好的人的体验。我们每个社群不超过50人,没有特别头部的社群。社群分工中,ARPU值高的用户可以当族长,没钱的可以拉新、打卡,做留存,也能提升自己的存在感,唱得好的去当歌手,去PK,唱得不好的去拉票,我们让每个人都有很好的参与感。PK的第一名在当地请最好的制作人和录音棚,给你制作属于自己的歌曲,感受很不一样。用户如果想要使用更好的滤镜和曝光度,那你就要加入家族。我们把所有产品往家族方向去打,让他们融入家族这个产品里面去。

　　StarMaker的家族和社群的渗透率能做到DAU占比40%以上。市面上大部分竞品的社群渗透率不超过10%,这是我们的独到之处。

　　家族的另一个好处是,家族成员有拉新的动力,使得我们50%左右新增用户来自于自然增长,长期留存也比较好。牟竹云:投资者会关心TikTok对我们在海外的冲击。我们核心竞争力,在于社群带动关系链的构建,沉淀后用户黏性很强。单个用户既能成为内容的供应方又能成为内容的需求方,网络效应更强。

　　夏凡：我们在版权方面形成了较高的竞争壁垒。我们很早与Sony、华纳、环球建立版权合作,与各个国家头部版权商、版权协会建立了合作。有全球最庞大、最健全的关于音乐、歌手、歌词关系网络的维护。

　　问答环节：

　　问：版权排他吗？如何应对后续竞争？答：不排他。因为我们和版权方很早就开始合作，早期版权价格较低，后续涨幅也比较平缓。但现在的人进去价格就不会太低。此外我们跟音乐公司建立合作，帮他们宣发，StarMaker是一个很重要的新歌宣发渠道。在StarMaker，可以让别人唱你的歌，资源互换。他们的MV上会打我们的logo，在YouTube上会看到类似的宣传。

　　问：管理层对增长很有信心，有没有具体的计划节奏。

　　答：我们的目标是规模化，注重DAU和营收增长模型。我们在选择进入一个国家时有一套SOP流程：谈版权、曲库、逐步买量、看搜索成功率、点唱率、保证K歌体验等一系列标准化流程。接下来就是买量、获客，做社群承接，社群转化、生态、渗透率。这是一套比较成熟的体系。我们的优势是本地化运营和服务，我们聘请当地员工，有一套CRM系统，对用户行为通过算法呈现，再相对应的引导和维护，提升效率。

　　问：是否有当地App和我们竞争，TikTok如果想做，是否有护城河可以抵御竞争压力。

　　答：TikTok做的是全品类，比如搞笑、车、美食，但我们是专注深入和垂直领域，我们在K歌这一方面不断深耕满足用户需求。此外，我们不断强化我的社群，这个是我们独特的运营手法。

　　问：StarMaker和Opera是否有协同？

　　答：有。在内容和推荐上都会有协同。但我们会独立核算。

　　问：海外是怎么做内容审查和未成年人保护的？

　　答：我们有严格的内容审查机制。我们用户是基于对音乐的喜爱而来的，底线很高，吸烟都会被投诉。我们会有两层审查，一层是机审，根据画面对内容报警、下架。疑似违规的进入第二层人工审查。有特殊风俗的地区会雇当地人去基于内容进行审查。我们把合规放在第一位的。

　　问：用户画像？

　　答：18-35岁之间。男女比例6：4。

　　昆仑万维科技股份有限公司的主营业务为综合性互联网增值服务，主要产品有互联网上运营有作为一家全球化的互联网公司，旗下包括平台昆仑在线、快乐游、软件门户Brothersoft.com、手机门户1mobile.com等。2019年公司荣获“2019年中国互联网百强企业排名24”、“北京民营企业百强2018年度第76位”等荣誉。

　　调研参与机构详情如下：