高净值客户的含义，高净值客户偏好保险的原因

　　高净值客户一般指个人金融资产和投资性房地产等可投资资产总值较高的社会群体。一般超过100万~ 1000万。事实上，高净值客户在中国的门槛越来越高。

　　高净值客户偏好保险的原因

　　随着理财观念和家庭理财观念的深化，高净值人面对财富的观念也在迅速转变，从原来激进的、以财产为导向的、单一的投资方式转变为更加注重安全、更加多元化、更倾向于继承的欧和美人的观念。在这一过程中，保险作为安排财富保值和继承的重要制衡工具，越来越受到高净值人的重视和青睐

　　改革开放已经40多年了。中国的企业家和富人已经度过了财富的“原始积累”时期，正在从“保护财富”向“保护财富”转变。因此，对高净值人来说，财富的传承是一个不容忽视的问题。

　　作为一种长期的财富规划工具，保险特别适合遗产安排，因为遗产是会发生的事情。对于高净值的客户来说，对遗产数量的估计、遗产安排的控制和遗产意愿的实现都有很高的要求，这正是保险擅长的领域。

　　首先，理财的需要永远是高净值人的基本需要，一是保护财富，二是继承财富。然而，对中国的高净值人来说，最重要的财富不是财富本身，而是创造财富的能力，包括社会资源、企业管理能力等等。

　　高净值客户的需求是复杂的，不仅是资金的安排，不仅是保险产品所能提供的功能，还有法律、税务等多种咨询服务。因此，我们专门成立了一个专注于这一领域的专家团队，邀请专业的法律和税务专家为我们的客户提供前沿的专业咨询。

　　从疾病风险的角度来看，高净值客户对医疗资源的需求非常高，他们对医疗网络资源的需求可能是全球性的。因此，除了开发高质量的医疗和大病产品以满足客户需求外，我们还在医疗资源网络建设方面下了很大力气，力求在医疗资源整合和医疗服务质量方面满足甚至超越高净值客户的需求。

　　流动性在个人、家庭和公司的财务安排中尤为重要。在发生重大事件时，不是缺乏资产，而是缺乏流动性，这使得它们难以及时实现。此时，你必须出售一些优质资产来支撑短期需求，因此整个的资产负债表将会收紧。保险，无论是人寿保险还是财产保险，在解决流动性问题方面发挥着关键作用。

　　金融的本质是杠杆效应。你只需要每年支付一定的溢价来锁定未来的流动性需求。不用担心，你可以扩大其他投资，承担更大的风险，追求更高的回报。

　　这在家族财产继承中是一样的。我们发现，由于不同的社会阶段、产业结构的调整和升级等因素，第一代和第二代企业家在行业偏好上表现出明显的差异，但也存在一定程度上从“真实”向“虚拟”偏离的趋势。与一代企业家相比，他们一般都是白手起家。与利润率低、出口导向型的产业，不同，第二代企业家站在更高的起点，表现出更多的“投资者”。一方面，热钱投资加速了财富的增长，另一方面，其背后的投资风险、金融风险和操作风险也加速聚集。在这种情况下，保险的杠杆作用和安全缓冲的作用尤为突出。

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