北方稀土：做优营销新模式 打造行业风向标

　　年初以来，北方稀土（600111）探索实施创新商业模式，着力推进销售产品上线交易，一组数据格外亮眼：专场挂牌交易完成当月8072吨实物交易，实现了原有线下稀土原料产品100%线上销售；首次上线专场竞价交易，仅18个交易日，稀土金属产品共成交290吨。新形势下亮出新“招法”，北方稀土探索营销模式创新交出一份不俗的成绩单。

　　步入“十四五”，北方稀土全面贯彻落实包钢（集团）公司“12367”发展思路，加快稀土产业商业模式创新步伐，结合北方稀土现有销售模式和包头稀土产品交易所（以下简称稀交所）线上交易模式，制定《关于北方稀土融合稀交所平台创新营销模式实施方案》，逐步打造上下游联动的交易中心、定价中心，着力构建稀土产业“阳光采购、阳光销售”营销体系。

　　专场挂牌

　　交易模式透明公开

　　近几个月，北方稀土国内交易数量不断增加，在贸易额持续攀升的背后，是交易环节的优化改善。今年，北方稀土在稀交所专门开设专场挂牌交易平台，将全部稀土产品的销售融入稀交所，实现产品线上“阳光销售”。

　　通过线上平台，客户可浏览稀土产品的相关信息，并直接完成下单，交易价格公开透明，交易流程简单快捷。“过去，客户采购签约集中在线下，价格商议、签订合同等流程繁琐。挂牌交易模式打破了价格信息壁垒，逐步简化交易流程，构建了公开、公平、公正的采购、销售环境，提升了客户对企业的信任度。”国贸公司国内贸易部业务主办乔芳说。一系列服务客户的贴心举措提高了市场竞争力和用户满意度，市场占有率进一步提高。

　　线上竞价

　　强势引领行业风向

　　北方稀土创新开展专场竞价交易，7月7日，首日上线稀土金属产品交易，经过激烈竞价，最终以高于起拍价平均3.72万元/吨完成首场30吨稀土金属产品交易。运行稳定后，北方稀土开启每日竞价模式，短短18天已有31家企业参与，共成交稀土金属产品290吨，上下游联动的交易中心、定价中心初具雏形。

　　专场竞价交易是北方稀土探索商业模式创新的又一有力举措，打破了传统商业模式，为稀土上下游企业提供一个全新的贸易平台。“近几个月，稀土金属产品供应紧俏，稀土价格也随之节节攀高，专场竞价在解决下游磁性材料企业的燃眉之急的同时，也在一定程度上缓解了行业市场动荡。”稀交所交收部业务专员董鹏飞说。

　　线上竞价交易具有实物交易、即时交收的特点，可以探明市场真实意愿，对稀土价格逐渐形成科学、直观参考标准，成为行业价格风向标。北方稀土抢抓市场先机，利用原有的经验优势，率先打造竞价平台，在有效引导市场行情的同时，提高市场活跃度，进一步拓宽客户渠道。乔芳向记者介绍说：“经过一个月的运行，专场竞价交易模式已经受到行业内广泛关注，在一定程度上实现了价格发现功能，并引导市场价格合理波动。此外，该模式也大幅提高了稀交所的行业关注度，已有多家客户与稀交所交流，意向采用类似交易模式进行市场销售。”

　　积极探索

　　推进商业模式创新

　　下一步，北方稀土将进一步深化与稀交所业务深度融合，实现全部产品上线交易，逐步打造全国的稀土交易中心、定价中心、金融服务中心，发挥定价权优势，形成行业“护城河”，促进行业阳光销售。同时，大胆探索功能材料及终端应用产品电子商品交易形式，全力做大做强线上平台销售业务。

　　“未来，稀交所将配合北方稀土在平台建设、大数据中心构建、信息服务等方面进一步优化和完善，积极挖掘稀土市场，明确市场定位，行稳致远，更好地发挥‘风向标’作用，为我国稀土产业发展提供更好的服务。”稀交所董事长陈秀昆说。