西麦食品：燕麦市场远未达到存量搏杀阶段 热食燕麦和冷食燕麦不存在明显替代作用

　　财经网产经讯 9月7日午间，【西麦食品(002956)、股吧】（002956）发布投资者关系活动记录表。西麦食品在交流中谈到，复合燕麦片整体市场规模在增长，在过去几年中，公司将更多精力和资源投放到纯燕麦片上，对复合燕麦片重视程度不够。

　　公司上半年通过产品的升级、迭代等改造，提供更好、更有吸引力的复合燕麦片产品给消费者，因此上半年公司复合燕麦片增速有一定的提升。

　　此外，西麦还认为自己拥有线下渠道优势。目前线下的门槛高，进入线下需要一定量级的资源投入和决心，还要与卖场良好沟通和维护，一定量级促销员的日常维护与拉新、持续的促销活动等，渠道一直是公司的核心竞争优势。

　　其还谈到，公司欢迎其他品类的生产商跨入燕麦品类，可以给整个行业带来新的消费者。有的消费者之前根本不知道燕麦，但是他是该品牌其他产品的消费者，该品牌推出燕麦产品之后，开始逐渐了解和关注燕麦，成为公司的潜在消费者。目前处于众多品牌在共同做大燕麦行业规模的过程中，市场空间比较大，远远未达到存量搏杀阶段。

　　对于二季度冷食燕麦铺货情况和渠道拓展情况。西麦食品表示，冷食燕麦铺货工作顺利进行，进展基本符合公司预期。公司从2020年开始在加大便利店渠道开拓力度，初见成效。公司会巩固和提升线下渠道优势的同时向便利店、中小BC超，夫妻店倾注部分精力和资源。

　　西麦食品认为，目前市场上有众多燕麦品牌，有传统品牌，也有新晋网红品牌，还有休闲零食品牌，竞争比较激烈；众多品牌进入燕麦行业，恰恰证明了燕麦品类的价值和光明的前景。

　　对于热食燕麦与冷食燕麦是否有明显的替代效应。西麦食品表示，从目前看，热食燕麦和冷食燕麦并不存在明显替代作用。热食燕麦健康属性较强，多年积累下来的消费者粘性强，复购率高。

　　冷食燕麦作为新品类，便捷性、口味好、兼顾一定健康属性等要素吸引更多年轻消费群体，客户群体并不是特别重叠。热食燕麦未来的更新迭代主要从健康属性出发，在功能性上下功夫，开发更多的新产品。

　　对于社区团购，西麦食品表示，社区团购对公司的扰动并没有别的品类受到的影响大，目前来看社区团购对公司影响有限。公司认为社区团购是前景光明的新兴渠道，将积极拥抱，但如果集中力量做该渠道，会对原有的渠道产生一定影响。

　　高效的利用社区团购对于整个消费品行业而言都是一个难题，该渠道会压抑其他渠道的需求，因此公司还在思考应对措施。