大北农获13家机构调研：主要合作企业有40-50多家 目前已经引进两家战投（附调研问答）

　　【大北农(002385)、股吧】（002385）9月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月23日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、生物技术公司简介生物技术公司于2010年11月15日成立，2004年6月公司组织了由相关国内科研专家、院士等召开第一次转基因研讨会议，起步很早，布局国际国内市场。目前150人规模，80%以上人员35岁以下，50%以上是硕士、博士学历及以上，大北农集团现在博士队伍估计200多人。2013年成立阿根廷公司(控股)，在当地开展生物技术开发。目前申请国际专利100多项。

　　技术储备丰富：2010年以来每年投入1亿元左右，大豆、玉米生物技术进展至第二代、第三代研发。9935品种是2015年第一次申报农业部，技术储备较多，大豆研发计划安排到2035年，玉米研发计划安排到10年以后。

　　二、关于生物技术1、生物技术不同于传统农业技术，进入门槛很高。传统的种子肥料农药等门槛较低，同行业竞争者很多，而生物技术公司则是屈指可数。国际上20年的商业化经历也是如此。这是一个高门槛的行业，大北农占据了一个很好的赛道。生物技术研发时是巨额投入。预计未来中国市场的生物技术公司数量不多，在5个之内。

　　2、目前已经和国际公司开展实质性合作。公司的专利、技术具有吸引力和优势，国际公司审查长达3个月，这也是国际公司对公司的认可。

　　3、第三代技术很多人在做，生物安全证书有的晚1-2年，实际上拿到生物安全证书后则需要较长时间1)把性状导入亲本自交系需要2-3年时间；

　　2)扩繁亲本的时间需要2-3代，大概1-2年左右；

　　3)整体需要3-4年时间(从拿到性状安全证书到商业化)。

　　每年市场推的新品种很多，但能站住脚的只有10%左右，大北农主要是给已有的站住脚的老品种来做性状导入。

　　三、交流问答

　　问：1、这种转基因品种作为新品种还是老品种审定？

　　答：大概率经过1年观察，确认除了转基因性状之外，没有其他连锁性状反应。

　　问：2、当时推广抗虫棉，孟山都的收益如何？

　　答：跨国公司的定价和国内不同，孟山都是从它创造的超额利益中分享20%比例，例如创造100块利益，收20块，和成本无关，当时中国的毛籽2块钱1公斤(10公斤即可)，孟山都的光籽42块钱1公斤(1公斤即可)，多出来的22元折合了挽回抗虫棉损失和杀虫剂的成本来进行定价的。

　　后来棉花种植集中到新疆，气候干旱，棉铃虫不严重，也不再是大问题了。现在国家对知识产权保护重视程度比以前高很多。

　　问：3、未来和种子企业利益分成？

　　答：外企一般拿创造超额效益的20-30%，国外知识产权保护较好、个别公司技术很强。国内拿15-20%是比较合理的。每亩地超额收益200多块，20-30块给农民，剩下的性状、种子、渠道来分，渠道拿的最多，因为渠道面向很多农民，做的工作比较多，性状公司拿其次，种子公司拿的最少。

　　未来性状层面也会有竞争，但大北农不会走低价路线，因为性状有相对优势。

　　问：4、美国性状如何收费？

　　答：收技术使用费，因为孟山都在美国技术领先，有一定垄断优势，和种子公司分成环节，超过70%的比例。

　　问：5、实操层面怎么进行知识产权管理？

　　答：大北农只和规范的大种子公司合作，有码等标记。后期大北农也会去做市场抽查，抽查的成本比较低。

　　问：6、目前大北农合作客户数量？

　　答：主要合作企业有40-50多家，分为核心、紧密、普通合作，涉及180多个品种，已经实质性转入性状(骨干企业和骨干品种都已经建立合作)。有排他合作，也有非排他。有几家重要公司本来选择不是大北农，后来发现大北农的比较好，转而用大北农。

　　转基因时代，种子会出现明显洗牌，过去小公司在部分区域通过适应性、营销，有一席之地，而转基因导入成本较高，会放弃小品种，大公司几十个品种，也不会都导入转基因，不会超过一半。而且以前有一些小品种在局部地区有3-5%的产量优势，而转基因能获得10-15%的产量优势，把它的优势打掉。

　　问：7、国内品种权的保护力度强于专利权，大北农未来是否寻求品种权？

　　答：大北农是专利权，性状基因不应该主张品种权。种子和基因的科研在大北农内部是2条线。国外企业自己转化的品种占2/3，转化给第三方品种占1/3。

　　问：8、转基因性状，不同公司除了做的时间早晚，是否还有其他差异？

　　答：转基因门槛较高，并非专利过期之后大家都能做。另外，会有新产品出现以适应市场需求。随着技术、市场的积累，竞争门槛会越来越高。

　　问：9、大北农生物技术公司未来股权结构？

　　答：目前已经引进两家战投，股份比例9%多，公司持股比例63%；持股比例不会下降，大北农控股生物技术科技公司。

　　问：10、生物技术公司未来规划？

　　答：一是把生物技术推广好；二是促进内部整合，过去大北农的分子公司独立发展，合力差一些；三是加强国际市场开发，目前大北农每2周有国际业务例会。

　　问：11、南美大豆能产生多大的利润贡献？

　　答：南美的市场规模和国内差不多，但节奏上比国内晚，因为涉及到比较多国家的法规。合作模式有和当地企业合作，也有和跨国企业合作。

　　问：12、南美玉米如何？

　　答：目前大北农主要是第二代产品，和种子公司合作。公司目前性状可以作为补充，且价格低于孟山都;

　　北京大北农科技集团股份有限公司主营业务主要为饲料科技产业和养猪科技产业。主要产品为饲料产品、养殖产品、种业产品、植保产品、疫苗产品、兽药产品等。公司参与的“猪健康养殖的饲用抗生素替代关键技术及应用”、“家禽养殖数字化关键技术与智能饲喂装置创制及应用”等获得国家科技进步奖二等奖。

　　调研参与机构详情如下：