玉马遮阳获12家机构调研：目前公司产品销售已经有70多个国家和地区 出口占比在60%以上 公司没有关税、反倾销的风险（附调研问答）

　　【玉马遮阳(300993)、股吧】（300993）11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月9日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请简单介绍一下公司情况？

　　答：2014年7月4日，山东玉马遮阳技术有限公司成立；2019年4月3日，山东玉马遮阳科技股份有限公司取得核发的股份公司《营业执照》。

　　公司自成立以来一直专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。产品集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科技创新和产业发展方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。

　　公司具有丰富的客户资源，产品远销全球六大洲70多个国家和地区，出口占比在60%以上，与国内外近百家知名厂商建立了长期稳定的战略合作关系。

　　问：目前该行业空间有多大？

　　答：根据欧洲遮阳组织2018年发布的信息，目前欧洲遮阳行业从业人员超过50万人，年销售额超过500亿欧元，约合4000亿人民币。

　　2019年度，Hunter Douglas Group营收为36.86亿美金，约合250亿人民币；Serge Ferrari营收为1.90亿欧元，约合15亿人民币。

　　欧洲、美洲、澳大利亚等发达国家与地区是建筑遮阳的主流，遮阳产品已经得到消费者的广泛认可，市场占有率达70%以上，且遮阳产品属于家居消费品，进入建材家居超市，消费者使用更换周期为3—5年。

　　根据中国遮阳协会资料，2019年国内遮阳行业规模为193亿元，2025年将达到500亿元，CAGR达17%。

　　国内功能性遮阳行业起步较晚，集中度较为分散，功能性遮阳行业TOP3公司合计市场份额占比很少。和发达国家及地区横向比较仍处在较低水平，随着节能环保概念的提升，绿色建材的推广应用，功能性遮阳产品的市场占有率将会大幅提升。随着公司规模的快速扩张，公司的行业龙头地位将更加凸显。

　　问：请介绍一下公司境外市场未来的开拓规划？

　　答：目前公司的产品销售虽然已经有70多个国家和地区，但许多国家仍属空白。

　　因此，国外市场的销售规划就是大力拓展空白国家市场，主要表现为以下四个方面：

　　①稳定公司现有客户资源，目前客户在手订单量超预期；②针对不同市场，研发创新不同品类新品，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率；④大力拓展交通遮阳领域(比如房车、高铁)市场的销售工作。

　　问：国内外竞争对手有哪些？公司的竞争优势有哪些？

　　答：国内竞争对手比较有代表性的上市公司有【西大门(605155)、股吧】和先锋新材等。

　　国内竞争优势主要体现在：技术领先优势，引领市场；产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；品牌优势，中国驰名商标，中国遮阳新材料创新示范基地；客户核心资源优势，合作粘性强；各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。

　　国外竞争对手代表性的公司有Hunter Douglas Group、Serge Ferrari等。

　　国外竞争优势主要体现在：性价比较高，响应速度快。

　　问：公司后续产品有无提价计划、在手订单量如何？

　　答：2021年前三季度因为原材料涨价、汇率波动等原因导致公司成本费用增加。

　　结合市场竞争程度及产品品类，10月份已对国内销售产品进行了提价，计划11月份完成国际业务产品的提价，价格传导渠道比较畅通。目前在手客户订单量维持在3-5个月之间。

　　问：在当前原材料涨价的背景下，是如何做到三季度较好的毛利水平？预计四季度毛利率情况如何？

　　答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

　　根据目前状况，原材料价格基本趋于稳定且有下降趋势；今年的第二轮提价将从第四季度收效；销售环节侧重较高毛利产品的销售。因此，第四季度的毛利能够保持在第三季度水平。

　　问：公司三大系列产品分别针对的消费群体有哪些？

　　答：遮光面料属于市场竞争较为充分的产品，附加值较其他产品而言相对较低，主要应用于家居及公共建筑工程内遮阳。

　　阳光面料因工艺的特殊性，具有尺寸稳定、耐候性强、色牢度高等多种优越性能，且具有内外遮阳的共性，使用范围广，主要应用于建筑综合体、写字楼等商用内遮阳、外遮阳，交通遮阳及其它遮阳领域。

　　可调光面料因其在遮光、调光、功能等方面的优势，该产品为公司最早推向市场，引领着整个行业潮流，主要应用于家居家装内遮阳领域。

　　问：公司有没有关税、反倾销的风险？

　　答：没有。

　　问：国内功能性遮阳材料商用与民用相比，民用渗透率较低，商用部分主要由哪些供应商提供？

　　答：国内商用部分主要为工程类，新型的工程类项目主要是通过竞标的方式确定供应商，其遮阳材料主要来源于该行业比较有代表性的玉马遮阳、西大门（605155）、先锋新材（300163）等公司。

　　问：国内外市场产品如何划分？产品参数是否相同？

　　答：功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流，市场较为成熟，普及率和更换率很高，因此市场需求旺盛，市场需求量较大外销客户的订单量也较大，产品主要以中高档次为主，产品参数配置较高。

　　在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，处于导入期，市场渗透率很低，国内市场订单量较小且较为分散。产品质量参差不齐，产品处于中低端水平，因此国内市场投放产品比例相对较低，产品参数配置较低。

　　问：公司产品出口较多，明年的出口展望如何？

　　答：从目前的在手订单及与客户的交流来看，国外对功能性遮阳产品的需求还是持续旺盛，预测明年的出口市场相对比较乐观。公司的外销量将会保持持续增长态势;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

　　调研参与机构详情如下：