调整建议零售价对标飞天茅台 五粮液高端化再提速

　　近日，五粮液（000858）建议零售价调至1499元的消息引发关注，此举被外界解读为欲对标53度飞天茅台。

　　3月27日，互联网记者走访北京海淀一家五粮液专卖店，目前第八代五粮液52度500毫升单瓶标价已调整为1499元。在电商平台五粮液官方旗舰店，该产品标价也显示为1499元。不过，实际购买价均低于1499元，在1100元、1200元不等。

　　有五粮液经销商向互联网记者证实，“近日收到厂家第八代五粮液调价通知”。在其看来，“五粮液的市场价还未跟上零售价的脚步，调整零售价或许会影响分销商的利润，不过这也将是渠道终端的一场优胜劣汰的考验。”

　　今年2月，五粮液迎来新掌门人，开启新一轮高质量发展。业内人士认为，建议零售价调整释放出五粮液提升品质价值和品牌势能的信号。同时，也意味着五粮液转型提升，更加重视终端动销，有助于培育品牌价值。

　　部分经销商已收到调价通知

　　3月27日，互联网记者走访位于北京海淀的一家五粮液专卖店，52度第八代五粮液500毫升单瓶标价为1499元。店内人员介绍，“（零售标价）刚刚调整，拿货价可以便宜点，单瓶1100元；整箱拿货，单瓶1050元。”同时，该店员还称“标价都调整了，未来实际成交价可能也会调整。”

　　随后，互联网记者又走访了连锁酒行以及超市，有酒行店员称已听说建议零售价调整。

　　在天猫五粮液官方旗舰店，52度第八代五粮液500毫升单瓶价格标价1499元，参加满1499减279的活动后为1220元。互联网记者以消费者身份咨询客服该款产品厂商指导价是否上调，客服回复称“商品的价格都是由公司审核，统一定价”。根据客服提供的图片显示，满1499减279的活动到2022年4月15日结束。

　　而在五粮液新零售APP，52度第八代五粮液500毫升单瓶售价显示1220元，不过页面还有一个划线价显示为1499元。

　　3月27日，互联网记者从河南 一位五粮液经销商处了解到，“日前收到厂家通知，第八代五粮液建议零售价确实有调整，每瓶从1399元调至1499元”，该经销商称，此次调整“应该是全国范围的，主要是根据五粮液自身发展和市场行情进行的调整”。

　　谈及是否对标飞天茅台， 该经销商认为，茅台是酱香型的代表，五粮液是浓香型的代表，两者没有可比性。

　　平安证券发布的研报指出，随着消费呈结构性升级，规模以上酒企持续减少，行业集中化加速，价增贡献了主要增长。飞天茅台一批价的不断攀升，打开高端白酒和次高端白酒的天花板。五粮液将持续受益于茅台供给限制下的高端消费溢出，提价后实现顺价销售将是大概率事件。

　　截至发稿前 ，五粮液官方并未发布调价消息，五粮液相关工作人员也向互联网记者表示暂不清楚此事。

　　倒逼经销商转型提升

　　近年来市场上形成一股酱酒热潮，让身为浓香型白酒“老大”的五粮液不得不面对来自酱香型白酒的压力，并谨慎应对新消费方式下消费者可能产生的饮酒喜好变化。

　　今年2月18日，五粮液集 团迎来新掌门人，曾从钦任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量发展、再上发展新台阶，是五粮液“换帅”的出发点和着力点。

　　互联网记者注意到，3月11日，五粮液以线上直播方式举行了2022年投资者沟通交流会。围绕发展目标，曾从钦提出全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的，持续稳健、高质量发展的五粮液，其中就包括升级建设行业最大的纯粮固态酿酒基地、持续完善行业领先的品质管理体系、提升五粮液名酒率，坚守“品质五粮液”；建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标杆等。

　　据媒体报道，今年年初，五粮液已经调整过出厂价，第八代五粮液计划内出厂价仍为889元/瓶，但计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。叠加此次建议零售价调整，在业内人士看来，这意味着五粮液正采取一系列举措巩固千元价格带优势，同时也是提升自身品牌价值的体现。

　　不过，在上述经销商看来，由于目前五粮液的市场价还未跟上零售价的脚步，调整零售价或许会影响分销商的利润，“此次调整也是对经销商的实力验证，优胜略汰，倒逼经销商不断转型提升，业绩好的经销商优势会更加凸显，而没有稳定客群的经销商或许要面临更大挑战。总体看，可能将更有利于五粮液的长久发展。”

　　白酒分析师肖竹青对互联网记者表示，建议零售价调至1499元，可以拉大价差，提高整个终端渠道推销的积极性。“过去五粮液主要依托大代理商，营销手段较为粗犷，从简单的渠道推广、打广告，到现在非常重视终端动销，重视更加精准的大数据营销、口碑分享等，同时打造文化IP以及开始关注社会库存的管控等，这都是五粮液精细化营销发展的举措。”

　　根据近期五粮液发布的2021年度业绩预告，预计2021年营收662亿元左右，同比增长约15%；预计实现净利润233.5亿元左右，同比增长约17%。对于业绩变动原因，五粮液称，主要源于公司核心产品量价持续增长。

　　互联网记者 秦胜南

　　编辑 祝凤岚 校对 柳宝庆