杭萧钢构的战略调整：从横面拓宽到纵向深耕 万郡绿建有望迎来收获期

　　杭萧钢构（600477）战略合作投资企业中物杭萧绿建科技股份有限公司（以下简称“中物杭萧”），近日成功签下我国地震工程领域首个国家重大科技基础设施项目大型地震工程模拟研究设施——天津大学实验中心钢构件加工制作项目。

　　日前，杭萧钢构还以技术、品牌和管理等资源使用为基础，与湖北楚雄建筑工程有限公司签署了有关钢结构住宅体系合作协议。今年上半年，杭萧钢构已分别与河北中顺基润环保科技有限公司、江西温商产业园发展有限公司、湖北楚雄建筑工程有限公司等三家企业签署合作协议。

　　据了解，杭萧钢构自2014年起率先在行业内进行战略合作模式探索，通过技术许可模式，将技术、品牌、管理等许可给合作方与合作方成立参股公司。截至2019年底，公司已有102家合作伙伴。

　　公告显示，杭萧钢构2019年战略招商收入约1.8亿元，根据外部大环境变化，公司主动放缓了战略合作的节奏。

　　杭萧钢构表示，放缓技术许可模式业务节奏有内因也有外因。内因是，公司战略合作业务已有逾百家战略合作企业，分布在全国的27个省、直辖市和自治区。这种业务模式与钢结构传统业务模式有别，它是没有每年整体市场的新增体量的。公司已完成从无到有再到快速发展的阶段，目前的合作方体量已累积到了一定数量。根据现有情况，公司在战略上作出调整。

　　外因方面，2018年，全球贸易形势日趋复杂，同时去产能、去库存、去杠杆和房地产调控成为新常态，一些潜在和意向合作方的资金与经营受到了一定影响。

　　杭萧钢构称，主动放缓不是停滞不前，而是从横面拓宽到纵向深耕的战略调整。

　　据悉，截至2019年底，杭萧钢构的102家合作伙伴中，总共96家公司完成了工商设立，其中66家已经完成了厂房建设或者改造，11家企业的厂房已经在建，剩余的19家厂房还在筹建当中。战略合作伙伴中，已经有64家顺利投入生产，另外有58家开始承接各种钢结构工程项目。截至2019年末，371万平方米的钢结构住宅项目已经开始投产。

　　其中，公司与战略合作伙伴设立的合资公司安徽民和杭萧钢构股份有限公司于2019年3月在安徽省科技创业板成功挂牌（股权代码：701217），民和杭萧2018年营业总收入0.45亿元，2019年上半年获得营业总收入0.22亿元。

　　杭萧钢构的另一战略调整是为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，投资设立了万郡绿建。

　　有券商撰写研报指出，2019年杭萧钢构总毛利率17.78%，同比减少3.9个百分点，主要原因是公司主动放缓战略合作，对万郡绿建加大运营投入。万郡绿建开馆前期因展位免费，从而导致只有成本摊销，不计销售收入。随着万郡绿建会员数量的变动，毛利率会变动，随着会员的持续入驻，毛利率会增加。该研报预计未来，随着万郡绿建的逐步成熟，杭萧钢构毛利率会进一步提升。