环球云联薛飞：人人都想变安克创新？我们只做深挖精铺潜力卖家

　　在行业普遍都高嚷“纯卖家是没有灵魂的！”、“铺货模式没有未来！”，且掺杂着嘲笑、质疑的声音之际，薛飞却显得有些佛系，他似乎并不介意和排斥别人往他身上贴“铺货卖家”的标签。

　　确实，在人人都想“入局掘金”的跨境行业里，不管是媒体还是卖家，对铺货模式表以肯定声音越发稀少，他们大都是俾睨天下、目空一切的高姿态。

　　尤其是在去年【安克创新(300866)、股吧】“一举登顶”，凭借着强大的产品研发能力和核心竞争力创造国内跨境行业的神话，行业对铺货模式、铺货卖家的“集体声讨”更是绵延不断，接踵而来。

　　人人都想成为安克创新？殊不知，并非人人都有资格成为安克创新。

　　数学领域里，从A到D的路线就有多种解法，更别说全球千千万万企业发展壮大的路径模式了。

　　企业发展的成长周期和路径本就与地区经济发展、基础设施、人才资源、科学技术程度紧密挂钩，再加上企业自身内部的经营管理集结而成，不是简单的Ctrl+C、Ctrl+V就能形成的。

　　拿头部卖家超级集中的深圳来说，自由的土壤（鼓励创业、财税自由、各项补贴）、绝佳产品供应链优势（电子产品及配件）、新时代勤勉奋斗年轻群体（深圳享有“创客之都”美誉）以及珠三角强大的供应链作后盾，才成就深圳独树一帜的跨境天下。

　　同理，“八面来风”的湖北，是南北融合东西碰撞的大杂烩，大流通确实带来了大视野以及随之而来的商派之间的文明开化。但即便如此，深处华中地区的湖北，一开始在接纳跨境电商这个发展不过二十几年的“新事物”时，多少有点固步自封的犹豫，也力不从心。

　　薛飞坦言，不管是从整体供应链资源、物流体系的完善度来说，与华南卖家相比，华中地区卖家的资源都相对匮乏些。而从湖北荆州开始孵化的本土卖家，大都只能然后只能采用铺货模式慢慢筛选、沉淀出优质产品，再去深耕某一个产品和品类，从而实现从产品力向品牌力的有效过渡。

　　在他看来，跨境电商内的任何发展模式都具有二元对立性，不管是铺货模式还是垂直精品模式，都无绝对优势与绝对劣势可言，“跨境创业的模式迭代、管理模式还是服务支持体系，合适自己发展节奏的才是最好。”

　　同时，薛飞也认为，即便大家对铺货模式“集体声讨”，但它并没有随着时间被边缘化。

　　因为如今源源不断有新同行产生，他们在资源匮乏的情况下，大都只能通过铺货模式来沉淀运营经验、管理团队、供应链产品。“从铺货模式到精品模式到垂直精品模式，都只是阶段性问题，但这并不代表铺货模式行通。”

　　俗话说，潮水退去，才知道谁在裸泳。

　　一场席卷全球的疫情，冲刷出了一片真实的湖北跨境电商“海滩”。

　　疫情成为了一场加速湖北跨境电商发展的红利“东风”，也是一剂推动湖北破解跨境电商发展瓶颈的“催化剂”。数据显示，2020年湖北对外贸易逆势增长，其中跨境电商进出口额达24.5亿元，同比增长92.4%。

　　同时，湖北也在2020年开通武汉至比利时列日等12条国际货运定班航线，累计开行国际货运包机1000余架次；武汉则深化与“一带一路”沿线国家合作，对外承包企业在“一带一路”沿线国家完成营业额42.7亿美元，同比增长29.2%，占全省同期总额的80.4%。

　　湖北营商环境正在持续优化、通关时间的不断降低，越来越多的跨境电商、快件企业在武汉开展业务，随着黄石获批跨境电商综试区，2020年湖北跨境电商将更繁荣昌盛。

　　在看到好转趋势的同时，薛飞也注意到企业所面临的内外挑战及短板，如际环境不稳定、不确定性仍存；行业竞争内卷激烈，产品竞争优势不明显；国际物流起伏动荡等等。

　　如果说外部环境不是卖家可以左右，那对跨境电商三大板块（产品研发、后端物流仓储、服务系统）完成系统性挖掘，不将资源过渡集中在某板块业务上，而是不断地补好各方‘短板’，成为薛飞下一阶段工作重点。

　　因为在他看来，无论处于任何阶段，企业自始至终都要回归跨境电商的三大板块之上，这也是拉动跨境企业发展的“三驾马车”。“2021年要尽量延续、稳住来之不易的成果，同时尽量补齐短板，把优点发挥起来。”他总结道。

　　今日之花始于昨日之树，明日之果孕于今日之花。

　　一路从湖北本地拓荒到华中华南运营供应链体系搭建，从天猫1688国内电商到eBay泛铺跨境创业到如今的精铺，从历经疫情高潮到回归平静，尽管磕磕碰碰，但在李昭和薛飞这盏明灯指引下，环球云联也完成了从“小而散”向“精而专”的转变，渐渐找到自己下一阶段的的增长内核。