金宏气体（688106）机构调研与投资者问答精选（20210510）

　　一、证券事务代表陈莹介绍公司简要情况

　　苏州【金宏气体(688106)、股吧】股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。

　　肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，制定了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体行业的领跑者。

　　同时，公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，主动参与氢能源产业链发展，助力国家早日实现“碳中和”。

　　二、问答环节

　　1、公司未来5-10年，研发的规划？

　　答：根据市场需要，每年会有3个左右项目进行研发，3个左右项目完成中试，3个左右项目进行产业化。

　　2、公司二氧化碳的产量是多少？

　　答：公司二氧化碳产量为30万吨/年，未来在嘉兴工厂投产后可达50万吨/年。

　　3、瓶装供气如何降低成本？

　　答：首先要钢瓶运输要规范安全可靠；同时要提高钢瓶周转利率，合理配送，降低运距，提高效率。

　　4、大宗和特气的发展有没有偏好？

　　答：没有，两者同时发展。

　　5、公司特气在半导体行业的开拓情况？

　　答：目前【中芯国际(688981)、股吧】和海力士都在测试过程中，预计3季度会有逐步放量。上海积塔已经通过超纯氨的测试，准备正式供应，氧化亚氮产品正在测试准备过程中。正在认证过程中。

　　6、运维管理对公司是否有利润贡献？

　　答：公司运维管理主要参照客户端工作量和现场工程师数量计费，业务本身所带来的经济收益比较有限，但背后的综合价值比较高。

　　7、国内是否有其他公司在做运维管理？

　　答：目前在招投标过程中碰到的都是外资气体公司，内资的同行暂时没有。

　　8、公司与外资相比的竞争优势是什么？

　　答：首先，中美贸易战后，有国产替代、供应链安全的大背景；其次，受疫情等不可抗力影响，有供应链的本土化的趋势，即区位优势；第三，相对还是有一些价格优势。

　　9、与国内其他气体公司的竞争情况？

　　答：和其他公司产品不同、区域不同，竞争不明显。

　　10、在“碳中和”的大环境下，公司二氧化碳回收成本是否发生变化？

　　答：暂时没有。

　　11、公司出口业务情况？

　　答：目前，公司出口业务相对较少，但今年应该会有比较高的增长。

　　12、项目收购后的管理风险？

　　答：公司通过“三把手”工程，通过培养专业人员，形成标准化体系。