东鹏饮料如何成长为“功能饮料A股第一股”

　　在能量饮料市场上升的黄金期，【东鹏饮料(605499)、股吧】持续推进全国化布局。近日，智造新城管委会与东鹏饮料浙江生产基地项目正式签约，此前东鹏饮料华中区域总部暨长沙生产基地项目开工，东鹏饮料全国化战略布局启动加速度。

　　此外，东鹏饮料积极开拓华东、华中、西南等地区的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，加快提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。

　　针对不同的区域，东鹏饮料采用不同的运营模式。对于核心市场，东鹏饮料采取精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高东鹏饮料品牌影响力，增强东鹏饮料渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应。

　　对于广东、广西、华东、华中以外的非核心区域，东鹏饮料采取大流通运营模式。公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。