全球化渠道布局稳步推进 东鹏饮料(605499.SH)：2022年公司总产能预计达320万吨

　　【东鹏饮料(605499)、股吧】(605499.SH)在近日接受机构调研时表示，2022年公司总产能预计达320万吨。一季度由于疫情叠加原材料价格持续上涨，利润增长放缓，目前的这个市场情况下不适合提价，成本端公司有一定压力。渠道方面，华东地区体系搭建较完善，西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇。东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品，2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料，以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段。目前来看，公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中，东鹏大咖表现较好。此外，今年推广的金罐产品目前仍在铺货阶段，疫情原因铺货节奏有所放缓，但是已经铺货的终端网点，动销情况较好。

　　2022年公司总产能预计达320万吨

　　在调研中，东鹏饮料表示，今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，公司成本不可避免地提升，利润增长放缓。不过公司一直采取积极主动的措施进行应对，一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。东鹏指出，目前的这个市场情况下不适合提价，成本端公司有一定压力。2022年公司总产能预计达320万吨。

　　全国化渠道布局稳步推进

　　渠道布局方面，据东鹏饮料介绍，目前华东区域的渠道布局是最好的，体系搭建最完善，华东已经具有再造一个广东的潜力，经销体系也很好，经销商的变动很少，经销商变动主要是区域细分，成熟市场为满足市场需求做的裂变，渠道铺货已到乡镇。西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南未来的增长可以期待。

　　目前全国约500多万个终端网点，东鹏现阶段有216万个有效终端网点，未来还有较大的开拓空间。2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区，目前来看，餐饮大区覆盖的重度客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外，公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮，饮用水等非能量饮料产品进行渗透。

　　关于冰柜投放情况，东鹏表示，公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助，2022年会持续投放。

　　新品推广因疫情节奏放缓 金罐产品动销情况较好

　　东鹏还指出，在全国化开拓过程中，公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列，但也会在现有渠道中推广一些新品。东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品，2021年在广东、广西等区域试销，接受度很高，2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。

　　2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段，未来哪款新品会脱颖而出，还要交给市场来验证。目前来看，公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中，东鹏大咖表现较好。

　　此外，今年推广的金罐产品目前仍在铺货阶段，疫情原因，生产在安徽，物流受到影响，铺货节奏有所放缓，但是已经铺货的终端网点，动销情况较好，尤其，随着经济的回温，公司对这款新品还是很有信心的。