申昊科技：安信证券、磐耀投资等6家机构于2月24日调研我司

　　问：轨交业务进展怎么如何?

　　答：经过前期试挂试验，公司轨道交通线路巡检机器人首个订单近期成功落地。公司于2021年9月22日与天津一号线轨道交通运营有限公司签署了《企业战略合作协议》，双方合作预计为公司开拓业务渠道、扩大产品及服务市场等方面提供有力保障。另公司将密切关注杭州机场轨道快线、杭海城际铁路等项目后续招投标情况，具体进展还请投资者关注后续公告。

　　问：轨交产品未来预期收入?

　　答：轨交产品的放量目前由可转债募投项目提供支撑，项目建成后，公司将形成轨道交通智能巡检机器人350台的生产能力。根据公司可转债募集说明书中对于募投项目轨交产品的营业收入预测：轨交募投项目从2021年开始建设，建设期为2年，并于第3年开始投产，第3年产能利用率约50%，第4年产能利用率约80%，并在第5年完全达产并进入稳定运营状态。

　　问：公司在电力领域的主营产品中智能机器人和智能电力监测及控制设备是什么关系?

　　答：公司电力领域目前主要产品分为两大类：智能机器人和智能电力监测及控制设备。其中智能机器人包括轮式智能巡检机器人、挂轨智能巡检机器人、开关室操作机器人、极寒地区巡检机器人等；智能电力监测及控制设备包括油中气体检测设备、智能消防控制系统设备、图像/视频监测装置等。这两类产品是公司在工业检测与故障诊断领域为满足客户需求，并根据特定使用场景而推出的不同产品，在智能监测检测领域为互补关系。

　　问：电力领域,巡检机器人竞争对手有哪些,公司优势在哪里?

　　答：公司从事的电力领域智能巡检机器人主要竞争对手包括【亿嘉和(603666)、股吧】、国网智能、朗驰欣创、浙江国自。公司的竞争优势包括:1）产品布局更加广泛。在电力领域公司产品包括智能机器人、智能监测及控制设备，已覆盖电力输电、配电、变电三大环节，能够为客户提供一体化的巡检解决方案。2020年，公司推出了极寒地区巡检机器人，可以满足零下40℃环境巡检工作。随着人工智能技术的发展，公司也从智能巡检向操作方向拓展，推出了开关室操作机器人。公司将持续创新产品，挖掘并满足客户的需求。2）服务团队优势。公司已形成具有精准服务能力和高效市场反应能力的服务团队，这些人员常年活跃于市场，直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发、生产各个环节，有效保障了公司产品研发的针对性及提高客户满意度。3）持续的研发创新能力。公司自成立以来一直专注于设备检测与故障诊断领域，依托多年积累的技术储备和行业经验，公司目前已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，具备多行业场景应用整体解决方案的能力，面对客户痛点，持续创新产品，满足客户需求。公司变电站智能巡检机器人、配电房轮式巡检机器人、开关室操作机器人等多个产品技术被鉴定为国际领先或国际先进水平。公司还担任国家巡检机器人组秘书处单位，积极推动巡检机器人行业标准与国家标准的制修订。2020年，公司牵头起草的《电力场站巡检机器人通用技术条件》行业标准获得发布。2021年，公司参与《极寒地区电力巡检机器人技术规范》行业标准的编制。4)产品应用领域的不断拓展。随着公司监测检测技术的不断积累与创新以及人工智能技术的规模化应用，公司正从电力巡检向其他工业领域巡检拓展，谋划“人工智能+工业大健康”战略目标，形成“海陆空隧”战略布局，实现“工业健康有申昊，排除故障不再难”的愿景。

　　问：公司的带电作业机器人进展怎么样?

　　答：带电作业是近年来行业发展的趋势，其中包含诸多应用场景，包括输电线路带电作业、开关室带电作业。公司主要是从开关室带电作业场景去切入，推出巡检+操作一体化的智能操作机器人，巡检发现问题时能够运用人工智能解决问题，进一步提高机器人、人工智能应用水平。目前，公司开关室操作机器人订单已落地，输电线路带电作业机器人在研发中。

　　问：电力方面的挂轨和轮式机器人主要区别是什么?

　　答：挂轨巡检机器人和轮式巡检机器人是为了适应不同应用场景下推出的产品。其中挂轨巡检机器人是通过轨道式部署机动平台，搭载一组高性能检测仪器对室内设备进行监控，采用滑触线供电无需充电，可实现24小时连续不间断运行，相对节省空间。轮式巡检机器人主要分为室内轮式巡检机器人和室外轮式巡检机器人，其融合无轨导航与定位技术、自主建图、图像智能识别与分析、多传感器融合等技术，可代替人工完成室内室外特定环境下的设备检测工作，相对部署便捷。

　　问：电力行业主要技术壁垒是什么?

　　答：智能机器人属于多学科综合的技术密集型行业。产品的研发除了需持续投入资金外，还需与多个新兴行业协同发展。产品的设计、调试以及测试不仅需要融合多门学科知识，还需要丰富的电力行业专有知识和产品现场实践经验，对于缺乏行业经验积累和技术沉淀的新进入者而言，具有较高的技术门槛。电网公司对电力系统运行的安全性、可靠性要求非常高，因此对入网设备的性能及可靠性要求也十分严格。设备入网前，需通过国家或行业第三方权威检测机构的严格认证，并经过一定时间的挂网试运行实验合格后方可正式入网。此外，电网公司客户对供应商的历史经营业绩和信誉度也有较高要求。对于行业新进入者来说，在较短时间内达到行业标准所要求的各项指标、满足用户的产品需求、完成认证及通过试运行实验具有较大的难度。因此，在电力供应商进入方面形成了一定的壁垒。

　　问：电力产品货款结算模式?

　　答：主要根据销售合同的相关约定，通常按照合同签订、到货验收、投运期、质保期等不同履行阶段分期结算款项。

　　问：公司应收账款的账龄结构怎么样?

　　答：公司应收账款账龄结构较为合理且总体保持稳定。2019年末、2020年末和2021年9月末，各期末公司应收账款账龄在1年以内的占比分别为81.98%、90.90%和91.23%，占比较高。公司客户主要是国家电网及下属单位，信誉较好、具有较高的资信水平和偿债能力，应收账款的坏账风险较小。

　　问：产品毛利率,价格是否有下降的趋势?

　　答：公司21年前三季度综合毛利率为53.47%。单个产品存在一定的生命周期，前期价格、毛利率较高，后期随着客户规模化采购，公司产品进入成熟期后存在着需求量增加而价格下降的风险。公司与下游电力客户形成了长期稳定的合作关系，公司也可以更贴合客户需求进行研发，使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值，以保持公司整体产品的毛利率。此外随着产品需求量的提升，公司也通过规模化生产、降低产品生产成本，提升毛利率空间。