苏文电能：三峡资本于2月17日调研我司

　　问：公司相比其他做EPC的企业,优势在哪?去年原材料上涨,对公司有哪些影响?

　　答：公司作为民营企业，在由设计单位转型成EPCO一站式服务商时，就制定了策略发挥民营企业的优势，相较于其他的EPC企业，IPO的过程也让公司在管理水平、成本核算中和其他民营公司相比跑在了前面，坚定不移的校招开展，让公司的整个团队都非常的年轻，过程中的实施大部分都由公司团队完成，提供更多的利润，花时间在前期的培训上，反映出的结果就是在安装服务周期上，我们的服务更优；交付周期更短，能快速的响应。去年原材料铜价的上涨，公司的设备和总包毛利还是保持在一个稳定的状况，这也是公司持续不断的优化成本和供应商的结果，从全年来看，原材料的上涨，对公司的整体影响不大。

　　问：公司业务快速发展的原因是什么?

　　答：（1）在服务和管理上，我们充分发挥了民营企业的优势。

　　问：公司省外业务的拓展情况和省外扩张面临的问题是什么?

　　答：（1）省外业务的拓展，从2020年开始有一个飞跃式的提升，除了本身今年优势区域的继续加强，公司也将在西南区域进行布局。

　　问：国家现在提出“东数西算”这个概念,公司的电力建设和运维业务能否参与其中?

　　答：公司具备金融机构、企业、政府等数据中心建设中相关电力设计、集成、运维的案例，公司也将积极参与“东数西算”这一国家战略，进一步提升省外市场的竞争力，并结合数据中心绿色节能的要求及耗电量大的特点，提供结合新能源和储能的解决方案。数据中心用电量非常大，对于当地整个电网的消纳，有的时候比光伏的影响更大，所以国家这一次也是将这些数据中心放到西部，公司接下来鉴于目前业务布局情况，会积极的参与内蒙、宁夏区域中数据中心业务的建设，

　　问：公司在光伏这块有什么战略吗,公司有什么优势?

　　答：（1）对于工商业客户，我们还是有竞争优势的。光伏在客户的认知范围内，它始终属于用电的范畴，跟电力相关。我们在前期帮客户做电力设计时，就会将他光伏的电力接入系统的方案考虑进去，这块公司的前期优势就会体现出来。

　　问：公司目前在手订单情况?

　　答：公司每年年底会与各市场经理、市场内勤、财务对在手的合同进行一个梳理，目前在手订单储备充足。

　　【苏文电能(300982)、股吧】主营业务：公司是集电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应以及智能用电服务为一体的供用电品牌服务商,为用户提供一站式(EPCO)供用电服务。

　　苏文电能2021三季报显示，公司主营收入11.94亿元，同比上升31.5%；归母净利润2.04亿元，同比上升36.96%；扣非净利润1.89亿元，同比上升46.01%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入4.67亿元，同比上升22.04%；单季度归母净利润7628.77万元，同比上升10.33%；单季度扣非净利润7514.29万元，同比上升45.35%；负债率34.07%，投资收益358.92万元，财务费用-223.0万元，毛利率28.85%。