通灵股份：民生证券、上投摩根等2家机构于3月22日调研我司

　　2022年3月22日【通灵股份(301168)、股吧】（301168）发布公告称：民生证券郭彦辰、上投摩根周战海 林桢于2022年3月22日调研我司。

　　本次调研主要内容：

　　问：目前公司接线盒产品的市占率,主要有哪些竞争对手?

　　答：根据估算，公司2019年市场占有率约为11%，2020年市场占有率约为12%，后续随着产能的释放预计将有提升。目前接线盒行业处于相对分散的情况，同行业有苏州快可，浙江仁和、江苏海天等接线盒厂家。

　　问：公司目前的产能水平?

　　答：公司当下基本处于满产状态，产能利用率高。公司将按照预先规划进行产能扩张，预计3年后增加年产4500万套芯片接线盒产能，期间也将逐步进行提升，产能的提升还受市场需求、人力资源等多方面因素的影响，目前公司已经加快自动化产线的导入，进一步加快产能的提升。

　　问：接线盒产品的平均价格?

　　答：具体根据产品的配置不一样，价格也不一样，目前一般均价约在18-22元之间。

　　问：组件中关断技术要求对我们接线盒行业影响?

　　答：组件中关断技术的提出主要出于安全考虑，目前市场仍处于发展阶段，其对接线盒行业不存在明显影响，公司也具有相应技术储备。

　　问：芯片接线盒新技术与之前产品技术的区别?公司的芯片供应商有哪些?

　　答：公司芯片封装技术区别于传统二极管，1、技术上用的低压封装技术，芯片接线盒的芯片模块与接线盒盒底一体化结构，整体性能好，抵抗能力较强，良品率高，生产过程中的损耗也降低，节约了成本；2、从性能来说，通过浇注形式，打通了散热通道，可用更小的芯片达到承载更大的功率，提升产品的性价比；3、芯片接线盒便于大批量、自动化生产。公司的芯片供应商主要在国内，如士兰微等。

　　问：公司接线盒产品的发展历程?单体二极管,单体芯片,分体二极管,分体芯片这四种接线盒有什么高低之分吗?

　　答：为了适应市场需求和公司经营策略，公司产品的生产从原来产品全部手工组装到现在自动化生产和芯片接线盒的浇注封装，产品也从从原来的单体二极管产品发展到分体二极管产品，从单体芯片接线盒到分体芯片接线盒，其主要和组件需求相联系，目前市场主要适用的是分体二极管接线盒、分体芯片接线盒。

　　问：芯片接线盒在客户中的接受度?

　　答：芯片接线盒性能良好，在成本可控的情况下可实现大电流承载，能满足客户需求，公司主要客户如韩华、REC和【天合光能(688599)、股吧】等已经有所采购，公司亦在积极向其他主要客户推广，目前反响良好。

　　问：芯片接线盒的价格优势是在成本端还是价格端?

　　答：芯片接线盒的价格优势主要在成本端。

　　问：芯片接线盒在公司出货量中的占比?

　　答：整体呈现逐渐提升的态势。

　　问：毛利率下降的原因,未来毛利率的发展情况?

　　答：产品的毛利率受原材料价格、市场竞价机制等影响较大，目前主要受铜、塑料粒子、芯片等原材料价格影响较大。2021年初开始上游主要原材料采购价格持续上涨且涨幅较快，新一轮的价格调整不能完全抵消原材料价格上涨对公司的利润冲击。原材料价格的震荡在一定程度上可能会提升行业集中度，公司将会持续巩固自己在行业中的地位，努力进一步扩大市场占有率。未来，随着原材料价格回归理性，预计公司盈利能力也将会得到提升。

　　问：公司的定价机制?

　　答：公司主要基于成本加成原则进行定价，部分会于年初签订框架协议，按季度或月进行具体价格磋商，也会实时根据原材料市场价格与客户进行交流调整。

　　通灵股份主营业务：太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售

　　通灵股份2021三季报显示，公司主营收入9.27亿元，同比上升60.24%；归母净利润6337.93万元，同比下降10.73%；扣非净利润6160.23万元，同比下降12.16%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.51亿元，同比上升83.48%；单季度归母净利润1842.79万元，同比上升10.17%；单季度扣非净利润1813.38万元，同比上升2.54%；负债率46.21%，投资收益101.56万元。