李子园：天风证券、安信证券投资委等40家机构于3月18日调研我司

　　【李子园(605337)、股吧】（605337）发布公告称：天风证券吴文德 赵婕、安信证券投资委唐朝、北大方正人寿陆晓菁、乘是资产翟会会、淳厚基金田文天、大筝资产姜珊秀美、德邦自营方军平、东方基金吕燕晨、东证融汇资产张超凡、国华兴益资产韩冬伟、好奇资产万雪飞、灏象资产邬丹妮、恒复投资陆文驰、金百镕投资孟博、金鹰基金李敏晗、凯丰投资范慧华、鹏华基金林伟强、青岛久实投资丛元、泉汐投资顾芸芝、融通基金关山、厦门坤易投资郑婷、厦门市海金所资产陈铭东、上海领久基金张帅、上海盛宇股权投资基金吴小川、上海彤源投资杨霞、上海小鳄资产林子淅、上海晓煜商务信息咨询有限公司刘婉璐、上海胤胜资产平开明、深圳民森投资刘倩、泰康资产卢日欣、泰信基金戴隽、万家基金王琴、新华人寿保险周思敏、兴业基金姜涵宇、阳光资产杨恒宜、长信基金王琪、招商基金虞秀兰、招商自营陈清雨、中兵财富孙一航齐、珠海常倾资产乐京于2022年3月18日调研我司。

　　本次调研主要内容：

　　问：如何看待李子园产品和市场其他产品的竞争?

　　答：成立二十多年来，李子园一直专注于含乳饮料的研发、生产和销售，含乳饮料分中性含乳饮料和酸性含乳饮料，李子园所售产品以中性含乳饮料为主，市场上直接竞品较少，目前市场上的中性含乳饮料产品以李子园为主导，李子园产品差异化明显，具有市场竞争优势。相比之下，酸性含乳饮料竞争则比较激烈。

　　问：未来产品迭代升级的思路和后续计划?

　　答：从产品思路看，公司整体将围绕含乳饮料为主进行产品研发和新品推出。从升级换代看，李子园产品20多年来深受消费者欢迎，虽然包装形象较传统，但市场上已形成了标签化认知，未来公司在保留传统包装风格和形象的基础上，产品研发将通过口味、工艺装备升级、包装形象升级来丰富产品结构，打造新的品类和增长曲线，

　　问：新品路径实现方式?

　　答：公司目前处于全国市场开发阶段，对于很多新市场而言，公司的传统产品仍是新概念。与此同时，公司仍然会围绕含乳饮料开发产品，如280ml果蔬口味、椰奶口味、咖啡口味等含乳饮料产品，从2021年销售情况看，表现良好，今年将增加新的产品口味。继2021年280ML果蔬含乳饮料系列新品的基础上，今年将推出无菌灌装（杯装）大果粒酸奶饮料产品、运动营养食品以及其他品类系列产品。

　　问：老品主打学校,早餐等特通渠道,新品是主推特通还是KA渠道?

　　答：从消费群体看，新品老品差不多，都是面向14-35岁年龄层。新品的包装会更偏向年轻群体。整体销售渠道、终端网络是相对匹配的，可以利用原来的客户、渠道进行市场推广，同时也可以选择新的渠道客户进行推广。KA渠道并不是李子园的首选，公司会继续跟进原先优势渠道，成熟市场则采取全渠道全品项市场策略。