深圳国庆灯光秀背后的金龙羽：布局20年 闪耀20天

　　在深圳这个大舞台上，人人都都有可能成功，但是不是人人都有出场机会。就比如【金龙羽(002882)、股吧】（002882.SZ），直到2019年9月20日，随着一组照片迅速刷爆了人们的朋友圈，这家默默耕耘了20余年的企业才逐渐走入公众的视野。

　　深圳国庆灯光秀，图片来源于新华网

　　照片显示的是国庆灯光秀下的深圳：月明星稀，但入夜的深圳市中心却更显热闹，整个城市化作一片红色的海洋，京基大厦、地王大厦、平安大厦……这些地标性建筑的幕墙上，五星红旗缓缓浮现，洒下点点星光，我爱你中国字样环绕四周，流动闪耀……

　　然而精彩总在瞬间，这场盛大的灯光秀只会持续25天，灯光熄灭之时，就是人群散去之刻，人群的散去也就意味着注意力的转移，人们不会永远地把注意力集中在一片幕墙之上。但总有人会不同，比如金龙羽们，因为整个建筑还要工作——作为京基大厦、地王大厦等地标性建筑的电线、电缆供应商，保证电线、电缆设备的质量是他们的核心责任。

　　不过这种对质量的关注与往常并没有明显的不同，这是金龙羽必须做的事情，就如吃饭喝水一样寻常。经过23年的积淀，它早已融入到金龙羽的整体记忆之中。但值得欣慰的是，无心插柳柳成荫，就在这种不经意间，关于金龙羽质量的口碑就这样传开了。

　　质量崇拜

　　时光回溯至1996年，彼时的深圳，正是热火朝天之时，整个城市都处于大建设状态，很多地标性建筑都是在当时建成的，比如说地王大厦。

　　地王大厦，图片来源于中建官网

　　不知是否是巧合，金龙羽刚好在1996年在深圳正式成立，更巧的是，金龙羽是地王大厦电线电缆供应商之一，并且随着一栋又一栋的大楼的拔地而起，电线电缆市场被彻底打开，但当时深圳电线电缆公司不到10家。

　　天时地利皆备，金龙羽很快就在深圳站稳了脚跟——员工一二百人，营收上千万。但不想当元帅的士兵不是好士兵，任何一个有抱负的人都不会满足于当前的成绩，所以对金龙羽来说，如何在深圳市场脱颖而出，就成了他们必须跨过的一道坎。

　　金龙羽选择从行业特征入手——如果说电力是国民经济的血液，那么电线、电缆就是血管，只有血管足够稳定，才能保证血液的顺畅流通。所以金龙羽最终将着力点放在了质量和对市场动向的把握上。所谓质量，即数十年如一日的品质；所谓对市场动向的把握，即及时提供市场所需的产品。

　　为了提升质量，当金龙羽还是小微企业时，就不惜代价从老国营单位挖来技术人员；当公司初具规模后，虽然公司海外业务占比并不高，但金龙羽依然获得了英国 BASEC认证，只因为该认证是目前国际上体系及产品中要求最严格的认证之一，取得该认证需要企业先通过英国皇家认证，再进行产品检测合格并颁发证书后，每年还接受专家组不少于三次监督审核。

　　提升质量的同时，金龙羽也不断丰富产品线，以满足市场的不同需求，目前，其主要电线电缆产品达10多个系列，100多个型号，5600多种规格。特别是在阻燃耐火电线电缆方面，根据国家电线电缆检测中心出具的耐火检验报告，金龙羽耐火电缆通过了CWZ性能试验，满足耐火试验、耐火振动试验、耐火喷淋试验等要求，处于国内领先水平。

　　积跬步以至千里，经过多年努力，2002年金龙羽被国家经济贸易委员会列入《全国城乡电网建设与改造所需要备产品及生推荐目录》；2005年获得国家质检总局颁发的 “产品质量免检证书”； 2007年经深圳市人民政府认定为“深圳市民营领军骨干企业”……

　　当然更大的回报来自于市场，自2012年至2018年，金龙羽归母净利润连续7年正增长，2019年上半年，增长率也达18.50%。

　　大市场小企业

　　以常理论之，一个万亿市场，理论上会有市值达1000亿以上的龙头企业，但电线电缆市场却不按常理出牌，偌大的市场，市值超过100亿元的上市公司仅有一家。

　　据不完全统计，除了金龙羽，A股市场上电线电缆类企业还有南洋股份、【太阳电缆(002300)、股吧】、金杯电工、宝胜股份、万马股份、中超控股、汉缆股份、尚纬股份、远程电缆、东方电缆等10家企业。在这些企业中，南洋股份市值最高，达186亿元。

　　出现这种情况，与我国的国情不无关系。数据显示，我国已是全球电线电缆第一制造国，2017年行业销售收入约1.35万亿元。但行业整体呈现出企业数量多，集中度低的显着特点，国内电线电缆制造企业多达上万家，规模以上的约3800家，2017年行业前十大企业在行业内占比不超过10%，而同期美国前十名企业占行业70%，法国前五名占行业90%。

　　好在这种情况近年来已经有所改善，随着环保政策趋紧，以及铜、铝等主要原材料价格的上升，导致生产成本快速上升，部分中小企业被迫退出。不过，总体而言，行业集中度偏低的情况并没有得到根本性改变。

　　金龙羽董秘夏斓认为，市场格局未定，部分中小企业退出，对于市场头部企业来说，是一个机遇。另外，作为一家有着23年历史的老牌电线电缆企业，相比于同类企业，金龙羽有着自己独特的优势——它并不依赖于政府市场，而是凭借自身的品牌和口碑，深耕于B端市场和消费级市场。这样的好处在于，保证了公司的较高的毛利率，毕竟相比于国家电网、南方电网等国企，电线电缆类企业缺少议价能力。

　　如前文所述，金龙羽将质量作为公司的基石，经过23年的努力，已经形成了一定的口碑和品牌。反应到公司经营上，一开始金龙羽的客户仅包括一些小型企业，但目前其知名企业客户包括万科、宝能集团、星河地产、时代地产、【招商地产(000024)、股吧】、华侨城、华润万家、蓝思科技、伯恩光学、比亚迪等，产品曾应用于众多重点工程项目，如：深圳世界之窗、深圳大剧院、深圳体育馆、深圳机场、深圳地铁、世界大学生运动会龙岗体育馆、白云机场、广州地铁、广州大学城等。此外，金龙羽产品还出口新加坡、澳大利亚、香港等多个国家和地区。

　　另一方面，随着我国城市化率的逐年提高，也将为金龙羽这样深耕于B端市场和消费级市场的企业带来更大的机遇。数据显示，2017年中国城镇化率为58.52%，城市常住人口为81347万人，根据联合国预测，到2030年中国城市化率将达到约70%，对应城市人口为10.2亿人，比2017年增加约2亿人。

　　薪火传承 重新起航

　　一家企业的核心竞争力，除了产品、技术等，还包括核心管理层。金龙羽是一家典型的家族企业，第一大股东为公司创始人郑永水，直接持股比例为56.83%。经过十余年的布局，目前金龙羽已经完成传承，公司的重任已经落到了带领公司上市的郑永水之子郑永汉头上。

　　18日晚间，金龙羽发布公告称，公司董事长郑有水因个人投资的其他企业业务繁忙提出辞去董事长、战略委员会主任委员等职务。在新任董事长选举产生前，暂推举公司董事、总经理郑永汉先生代理董事长职务，主持董事会日常工作。

　　郑有水完全退出公司的经营的决定不是仓促做出的，而是经过了10余年布局与考察。

　　郑永汉于2003年进入金龙羽的前身深圳市金龙羽电缆实业发展有限公司销售经理,在销售岗位工作6年后， 2009年至2012年郑永汉开始担任任金龙羽集团有限公司副总经理,2012年至2014年任公司前身金龙羽集团有限公司总经理;现任公司董事、总经理。2019年10月任金龙羽集团股份有限公司代理董事长。

　　在担任金龙羽总经理期间，除了确保公司业绩稳定增长，郑永汉最大的功绩在于推动公司的上市。2012年，正式担任金龙羽总经理后，开始推动金龙羽上市事宜，经过5年努力，2017年，金龙羽正式上市。谈及上市原因，郑永汉表示，电线电缆行业对资金的需求量很大，要真正做成大公司、大企业不能像以前一样用十几年去积累资本。

　　成功上市后，金龙羽马上上马了高阻燃耐火特种电线电缆建设项目，根据规划该项目将在2020 年 1 月 31 日正式竣工。夏斓表示，阻燃耐火电线电缆是金龙羽的传统优势，随着该项目的完工，金龙羽的优势将进一步扩大。