酒类营销方案如何开展？酒类营销该如何展开线上营销

　　现在酒类竞争越发激烈了，并且随着进出口贸易变得更加方便，酒类营销也变成了酒水营销商最为关注的问题。各类酒水纷纷的步入人们的视野，那么如何在这些种类繁复的酒类里脱颖而出？这就是酒类营销的需要做的了。

　　那么酒类营销方案如何开展呢，这里就需要树立更好的企业品牌形象并且做好企业品牌的推广了。比如RIO，茅台等就做的很好，像我这样不喝酒的说到酒下意识想到的就是这两个。

　　那么酒类营销应该如何展开呢？首先需要选择一个适合自己品牌的营销路线和营销途径。而酒类营销和其他的品牌不太一样，酒类营销需要通过不同的渠道进行。

　　1.普通的零售和批发渠道，如中小型超市和烟酒批发店；再一个是特殊渠道，如餐厅、酒吧、舞厅和娱乐场所；亦或者是大型联合超市，即重点客户和橱窗店。

　　2.活动策划，对小商店进行简单的促销活动，对特殊渠道进行累积促销。有助于刺激销售。对于大卖场，可以做堆码、陈列、产品展示。因为客流量大，有助于提升产品的知名度。

　　不仅如此随着如今电商行业的飞速发展，线上酒类营销也变得非常重要。通过网络推广自己的品牌增加品牌知名度并让网友们耳熟也会增加酒类的销量。

　　那么酒类营销该如何展开线上营销也就变成了酒类营销的兵家必争之地了。

　　线上的主要销售平台包括阿里的淘宝(天猫)和京东商城，腾讯的品多多，也可以分为两种方式，即以便利为卖点的天猫超市、京东超市等平台自营店，以及企业正式入驻的直营店。

　　首先，从平台自营店出发，天猫超市和京东超市作为平台自营店，在初期流量上远远大于直营店，对缺乏知名度的中小酒企比较友好，商品直接进入库存的平台，减轻了酒企库存的压力。因为是大公司，在收款方面有很大的保障，但是没有有效的互动手段。商家和消费者之间有第三方，类似尚超的渠道模式。

　　其次，天猫， 京东和品多多的店铺只有在商家申请入驻并获得认证后才能开业。这类店铺的所有宣传、发货、售后都是企业自己的责任，是一种直接的渠道模式。优点是卖出的商品可以拿到全额的钱，利润率更高。对于客户的评价，商家自己的客服可以得到及时的反馈，改善其中存在的问题，缺点是需要投入更多的精力，初期的宣传比较困难，一系列的售前售后的保障工作和快递工作都需要很大的努力。

　　这里，品多多要单独提一下。品多多的成功靠的是微信社区，是近几年发展最快的电商平台，利用“朋友帮砍价”的方法获取大量流量。这个平台不同于逐渐走向高端的淘宝和京东，里面的商家大多还是薄利多销。如果限价相对较低，他们必须设定一个团体价格和一个单独的购买价格。对酒类来说，两者之间的价格差异从几英镑到几百英镑不等。

　　需要注意的是，线上平台以图片和视频作为宣传渠道，所以商家一定要注意自己的“面值”，线上店更要注意“装修方式”。比如首页横幅的轮播图可以放在品牌logo、热门产品照片、实体厂商照片上，增加业务的可信度，起到引流作用；产品页面上的图片应该会引起顾客的购买欲望。有句话叫“耳听为虚，眼见为实”，所以此时的画面承载着眼见的场景。包装精美的产品搭配简洁大气的背景，突出产品，让页面看起来风格统一，让客户不会被凌乱的风格所厌恶。

　　不过尽管现在线上营销早已不是什么新鲜事，但作为酒类，相对传统的商品，消费者的网上购买欲望尚未得到充分激发。所以线下是基本盘，不能丢；线上是新的开始，也是锦上添花。我们应该意识到，尽管线上的市场营销很火爆，但其中也存在一些危险和陷阱。

　　因此一定要做好分类，需要做针对线下以及针对线上的两种产品，毕竟对大家来说线上就代表着低价，因此如果线上线下采取一样的营销手段和品质，就很容易亏本。所以线上线下一定要做好区分，当然并不是说线上就要做得很劣质，但是可以做一些线上专供来增强品牌的线上竞争力。

　　酒类营销只要做好这些其实就已经差不多了，但是重中之重还是区分好线上线下以及做好推广。毕竟如果不能做好推广就很难把自己的酒水销售出去，因为现在是一个酒香也怕巷子深的时代了。