外贸升温开年首月“出海”热销 国货扫地机抢占欧州市场

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　　随着多个行业迎来复苏，相关公司的海外订单正源源不断涌来，上市公司的海外业务正焕发新的生机。

　　“进入2023年，跨境电商整个行业就开始好起来了。”美的扫地机速卖通店铺负责人修杨对2023年的出海生意非常看好。据修杨介绍，从今年1月至今，美的自营店铺里的扫地机已经往西班牙、法国、俄罗斯卖了上千台，迎来“开门红”。

　　国货扫地机热销

　　事实上，近年来扫地机是出海的热门品类。数据显示，2021年全球扫地机器人市场规模达53亿美元。扫地机广阔的市场空间，让美的也试图从中寻找增量。

　　据了解，扫地机这种新兴品类与传统家电不同，要从线上渠道优先突破再进入到线下渠道，因此跨境电商成了美的扫地机的关键通路之一。

　　“扫地机这种新兴品类，一定要通过线上去深入线下。”出海的第一站，美的扫地机选择入驻速卖通，不仅如此，现阶段跨境平台的订单中一半以上来自速卖通。修杨回忆，开店初期店铺订单量不尽如人意，尤其进入欧洲的美的，品牌知名度相对较低。再加上当时团队对当地市场的切入没有抓手，手里的营销资源相对匮乏，美的扫地机在欧洲从0到1的拓展遇到了非常大的瓶颈。

　　2022年7月份，修杨和营销团队一起与速卖通欧州站点小二的沟通，打破了瓶颈期。“对接完，信心立马就回来了。经过反复打磨碰撞，速卖通欧洲团队给美的扫地机提供了一套精准的出海方案。”

　　去年双十一期间，依托速卖通前期定制的清晰的品牌定位和营销资源的辅助，几乎让美的扫地机在欧洲市场一炮而红，整体的销量比预设目标翻了10倍。入驻不满一年时间，美的扫地机通过速卖通实现了千万元人民币的年销量。

　　推动中国品牌出海

　　据了解，过去一年不止美的，海尔、小熊等国货家电知名品牌纷纷通过速卖通开拓海外市场。同时，多个智能清洁小家电“新品牌”如添可、追觅、石头科技等，也正走出国门，推动中国品牌出海。

　　近年来，海外消费者对“中国制造”依赖加深，不少国外消费者热衷从中国电商APP上“反向海淘”中国商品。其中AliExpress、Shein、Temu、Tiktok四家主打“国货出海”的电商平台构成了中国跨境电商的主流，被国内卖家称为“出海四小龙”。

　　近期，江苏、浙江、广东、山东、安徽等地也相继组织海外贸易团，助力外贸企业出海，众多上市公司参与其中并且成效显着。各地还出台了相应政策措施，有力支持了上市公司进出口业务快速复苏。

　　随着海外家电需求增长，有小家电上市公司相关负责人表示，面对复杂多变的海外市场需求，公司坚定全球发展战略，积极实施“走出去”战略，加快自身国际化人才储备，完善全球供应链体系。

　　值得注意的是，近年来国内家电企业海外布局节奏在加快，以海尔、美的、海信为首的我国家电企业，2016年后陆续加快了国际化步伐，如海尔，截止2021年底在全球已拥有30个工业园，122个制造中心，在美国、波兰、俄罗斯、印度、菲律宾、伊朗、巴基斯坦等地建有生产基地。

　　市场人士指出，通过在海外建厂，产品更加贴近市场，减少了出口费用及物流时间，提高产品成本竞争力，降低供应链成本并且缩短资金周转周期。同时，我国家电企业还通过并购海外优质资源，获取海外品牌在技术、渠道及生产等方面的积累，快速切入当地市场。