利民股份：公司上半年国内植保业务发货量较去年增加2800吨（千升），三季度也保…

　　消息，利民股份(002734)10月17日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：请问公司今年的国内销售情况怎样？

　　利民股份董秘：尊敬的投资者：公司上半年国内植保业务发货量较去年增加2800吨（千升），三季度也保持了较好的态势。农药是一种特殊商品，具有生产资料和消费品的两重性，产品功效受到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响。具有社会责任感的优秀农药企业除了把产品销出去之外，更多的是要做好售前、售后服务，售前耐心认真地向种植户传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项，跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。多年以来，公司在生产高效、低毒、低残留产品的同时，坚持将产品服务工作放重要位置，指导、跟踪种植户用好产品，发挥最大功效。截止2023年8月31日，公司累计召开的培训会、示范交流会等集中会议活动近1800场 / 次，有效提升了客户对公司产品和品牌的认可程度，提升了重复购买意愿，例如，近期公司举办 / 承办的“2023年种植大户马铃薯晚疫病精准防控研讨会”、第三届新沂市“阿湖葡萄”文化节暨“利民杯”优质葡萄评比活动等活动，都取得了较好效果。

　　投资者：请问公司对农药行业的产能扩张怎么看待？

　　利民股份董秘：尊敬的投资者：近几年，国内农化企业在产能建设和产业链延伸方面进行积极的探索，取得了有益的成效，巩固了全球农化“中国制造”的产业链优势，提升了中国农化企业在全球农化市场的竞争力。在产能正向发展趋势的同时，我们也需要看到产能扩张产生的一些潜在风险。比如同质化竞争不断出现；另外，其他行业企业投资建设，由于缺乏行业积淀和渠道资源，陷入单侧生产而无法有效运营产品的窘境。对此，国家先后编制修订了《产业结构调整指导目录》、《“十四五”全国农药产业发展规划》等政策与要求，严格控制农药生产企业数量，规范企业跨区搬迁转移，引导企业做大做强。利民股份已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的布局，未来，将依托博士后工作站、国家级企业技术中心等研发平台优势，并积极推进“产学研”合作，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局，不断增强公司竞争力。