德方纳米：如有相关调研，公司将会按要求披露投资者关系活动记录表

　　消息，德方纳米(300769)03月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：你好董秘，公司第一大客户宁德时代现在是湖南裕能的大股东，公司明显搞不过湖南裕能，是否应该跟其他大厂建立合作，适当降低对宁德时代的依赖，国内造车新势力这么多，还有特斯拉这种国际巨头，是否要转变营销策略

　　德方纳米董秘：您好！感谢您的建议，公司已与下游客户合资建设了正极材料生产工厂，公司将进一步提高客户服务水平，进一步加深与现有优质大客户的合作关系，并积极培育和拓展具有潜力的战略性客户，抢占市场机遇，提高公司的市场占有率。感谢您的关注！

　　投资者：公司2024年以来，是否有接受私募公募或基金等机构调研情况？

　　德方纳米董秘：您好！如有相关调研，公司将会按要求披露投资者关系活动记录表。感谢您的关注！

　　投资者：从目前看，房地产低迷，半导体被限制，机器人发展前景不明，只有新能源汽车可以作为核心产业继续拉动经济发展，因为老百姓房子、买车是刚需，公司2024年如何抓住发展机遇，提高产品技术优势和成本优势，在同行之中保持领先地位，是管理层必须面临的必答题，希望收购上游矿产和开发新技术纳入企业重大改革措施！谢谢

　　德方纳米董秘：您好！感谢您的建议，公司将持续优化内部资源配置和业务结构，持续进行产品创新升级，不断推进新产品应用进程，并根据市场变化及时调整经营策略，采取一系列降本增效措施，力争提高公司的盈利水平，争取以良好的经营业绩回报股东。感谢您的关注！

　　投资者：与那几个知名国外企业有合作关系？

　　德方纳米董秘：您好！公司与海外主要锂离子电池生产企业均有接洽。感谢您的关注！

　　投资者：我想请问企业你们都磷酸锰铁锂正极现在产能有多少，在行业里面处于什么低位，与其他磷酸锰铁锂企业比有什么优势？企业作为磷酸锰铁锂的先行企业，现在在交流里面感觉没有先发优势，而且其他企业都在大张旗鼓的量产，企业怎么一点动静都没有

　　德方纳米董秘：您好！公司作为最早突破磷酸锰铁锂产业化应用技术壁垒的企业，率先完成了从实验室到产业化的转化，并已建成11万吨磷酸锰铁锂产业化产能，配合客户完成了量产产品的工艺验证，并通过持续扩大产能规模保障供应能力，具备技术领先优势和先发优势。公司的磷酸锰铁锂产品已率先装车，正式开启商业化应用进程。感谢您的关注！

　　投资者：你好，请教一个问题，关于问询函里面的回复，毛利变动情况，23年度基本上是按成本价销售，没有利润，我能这样理解吗？即使是在结构化需求的情况下，即使在产品有质量优势的情况下，也无法获得超越市场价格的利润，没有质量溢价。那么，和湖南裕能有持续的利润，这个之间差别是怎样产生的呢？难道他们的质量比你们的好？

　　德方纳米董秘：您好！2023年以来，公司所处行业环境发生了较大变化。受市场供需影响，主要原材料碳酸锂价格全年波动下滑，公司产品售价快速下滑和存货成本高企共同造成公司毛利率下降。公司将强化精细化管理，全力推动降本增效，强化采购和库存管理，提高存货周转水平，加强供应链管理，加大供应商开拓力度，加强研发投入，持续推动新产品的商业化应用进程，力争提高公司的盈利水平。感谢您的关注！

　　投资者：美国加州最新发现大型锂矿，公司是否考虑在锂矿等上游企业进行合作和布局？

　　德方纳米董秘：您好！公司将结合实际经营情况、原材料市场发展阶段等因素，逐步布局上游原材料行业。相关事项如达到信息披露标准，公司将会按要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

　　投资者：2021-2022年公司毛利润达到20-30%，但原材料贬值之后，2024年公司将采取哪些有效措施恢复毛利润？另外，公司是否考虑提升自研水平，提高产品竞争力和行业门槛？？？

　　德方纳米董秘：您好！公司将加强精细化管理和降本增效，优化采购和库存管理，提高存货周转水平，加强供应链管理和供应商开拓，加大研发投入，推动新产品商业化，以提高盈利水平。公司坚持“专注、创新、协作”的研发理念，采取自主创新模式，注重科技创新、工艺优化和产品性能改善，积极攻关核心技术和转化重大科技成果，提高产品竞争力和差异化竞争优势。感谢您的关注！

　　投资者：只有提高技术门槛或资源优势才能确保企业发展顺利，公司是否考虑多元化投资，双主业发展，增加企业利润安全垫？

　　德方纳米董秘：您好！公司以技术创新为引领，围绕“一核、多元”的业务布局，以磷酸盐系正极材料为核心，进行适配锂电体系全生态的材料研发布局，为新能源行业提供专业、系统的解决方案，力争将公司打造成为“全球领先的新能源材料解决方案提供商”。感谢您的关注！

　　投资者：是否考虑国资参股，提高企业资本实力？

　　德方纳米董秘：您好！感谢您的建议！

　　投资者：创造性开发了“自热蒸发液相合成纳米磷酸铁锂技术”、“非连续石墨烯包覆技术”、“涅甲界面改性技术”、“离子超导技术”等核心技术，具有相应的技术领先优势——-是否可以在同行中收取专利费或限制其他企业进入行业？

　　德方纳米董秘：您好！公司已对核心技术进行专利布局，公司将通过持续的技术创新和专利布局来提升市场竞争力，同时遵守相关法律法规和市场规则，与其他企业共同推动行业的健康发展。感谢您的关注！

　　投资者：介绍一下近期打算去国外投资建厂或与国外企业合作项目的情况？

　　德方纳米董秘：您好！企业要实现更长远的发展，拓展国外市场、参与全球竞争是必经之路。公司将会结合公司发展规划、客户需求以及市场的变化，适时推进海外建厂的相关安排，目前尚处于考察阶段，未来如达到相关披露标准，公司将会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

　　投资者：2023年新能源汽车销量900多万辆，市占率超过30%，同比增30%以上，贵公司作为宁德时代等锂电池正极材料头部供应商，请董秘答复：1.在固态电池材料其他新科技方面是否进行或准备进行新的研发？研发进展怎么样？2.公司的生产磷酸铁锂和磷酸锰铁锂的专利是否可以限制其他企业进入这个行业？3

　　德方纳米董秘：您好！公司产品如磷酸铁锂、磷酸锰铁锂等正极材料适用于固态电池体系。公司坚持“专注、创新、协作”的研发理念，专注于技术创新、工艺优化和产品性能改善，面向国内外科技前沿不断探索延伸，积极促进关键核心技术攻关和重大科技成果转化突破。对于新兴的技术和产品，公司均会保持高度关注。公司已对核心技术进行专利布局，将通过持续的技术创新和专利布局来提升市场竞争力，同时遵守相关法律法规和市场规则，与其他企业共同推动行业的健康发展。感谢您的关注！

　　投资者：考虑到原材料碳酸锂价格波动剧烈，造成利润损失，公司如何吸取教训，采取有效措施，改变策略？2022年20多亿的利润损失大半，希望在2024年赚回来！

　　德方纳米董秘：您好！公司已采取多种措施应对碳酸锂价格的波动，持续拓展锂源供应渠道，加强采购和库存管理，并加快存货周转。感谢您的关注！

　　投资者：作为宁德时代等全球龙头锂电池企业的正级材料核心供应商，2023年磷酸铁锂供货21万吨，2024年将如何做到增量又增利？是否正在研发新产品，形成独到的产品优势和技术优势？

　　德方纳米董秘：您好！公司将持续优化内部资源配置和业务结构，持续进行产品创新升级，不断推进新产品应用进程，并根据市场变化及时调整经营策略，采取一系列降本增效措施，力争提高公司的盈利水平；同时，深入了解客户的需求，提供高附加值的产品和定制化的材料解决方案，前瞻性布局未来发展，提升市场竞争力，扩大市场份额，巩固并强化领先地位。感谢您的关注！

　　投资者：公司是否直接或间接供货特斯拉？

　　德方纳米董秘：您好！如有应披露的信息，公司将会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

　　投资者：请向投资者具体介绍一下与宁德时代的关系和合作？

　　德方纳米董秘：您好！该企业是公司的重要客户，公司与其合资建设了正极材料生产工厂。感谢您的关注！

　　投资者：公司的补锂剂是什么东西？目前市场上生产这种补锂剂的厂家多吗？

　　德方纳米董秘：您好！公司的补锂剂是一款正极补锂材料，适用于各种体系和应用场景的锂离子电池，包括动力电池、储能电池、数码3C电池等领域，可显着提升电池的能量密度，大幅改善电池循环性能，同时可以改善低温性能以及快充性能，提升储能电芯能效，降低电池自放电。目前市场上生产补锂剂的厂家较少，公司的补锂剂产品已获得海内外多家客户的项目认证，在储能、纯电动乘用车、商用车、电动重卡、插电式混合动力汽车等多个应用领域，均拥有独家的项目定点，进度业内领先。感谢您的关注！

　　投资者：公司在AI上有哪些应用

　　德方纳米董秘：您好！公司不涉及AI业务。感谢您的关注！

　　投资者：贵公司投产的磷酸锰铁锂装置现在的产能利用率达到多少了?

　　德方纳米董秘：您好！公司已建成11万吨磷酸锰铁锂产能，并已实现商业化应用，开始批量供应装车，出货量和产能利用率根据客户需求节奏逐渐提升。感谢您的关注！

　　投资者：亿纬锂能、国轩高科在磷酸锰铁锂电池上，与公司是否有合作？

　　德方纳米董秘：您好！如有应披露的信息，公司将会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

　　投资者：请问董秘:1.回购什么时候完成？为什么公告回购1-2亿，现在才回购3000来万，剩余的什么时候回购完？2.近期的碳酸锂筑底回升，对1季度的存货增值，1季报的利润产生积极影响？3.公司全体高管，是否对公司发展存在信心？4.公司目前是否有预研新技术新产品，具体有哪些？5.建议与投资者积极互动，多释放一些公司的发展动态，让投资者看到公司的发展前景？

　　德方纳米董秘：您好！公司将会根据市场情况按照计划在回购期限内实施本次回购计划，回购的进展请您关注公司后续的公告。原材料价格波动对一季度利润的影响届时请您关注公司的一季度报告。虽然行业短期内有所波动，但公司高管对行业、对公司未来的发展仍然充满信心。展望未来，在双碳政策、技术创新、市场需求增长的共同作用下，锂电行业预计将继续保持增长趋势，公司将紧抓行业发展机遇，持续进行产品创新升级，不断推进新产品应用进程，力争提高公司的盈利水平，争取以良好的经营业绩回报股东。公司坚持“专注、创新、协作”的研发理念，采取自主创新驱动的研发模式，注重通过科技创新引领企业快速发展，专注于技术创新、工艺优化和产品性能改善，面向国内外科技前沿不断探索延伸，积极促进关键核心技术攻关和重大科技成果转化突破。对于新兴的技术和产品，公司均会保持高度关注。公司将会根据战略布局规划，进行新产品、新技术的研发布局。感谢您的关注和建议！

　　投资者：请公司再额外回购一个亿用于注销资本！这样才能有效提振投资者信心！

　　德方纳米董秘：您好！公司于2023年12月4日披露的回购计划目前尚未实施完毕，公司将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购计划。后续回购方案如有变动或新增回购计划，公司将会按要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！