顺鑫农业：公司没有相关计划，亦不存在应披露未披露事项

　　消息，顺鑫农业(000860)03月15日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：公司回应说没有收购整合红星二锅头的计划，可是公司向控股股东咨询过吗？毕竟如果控股股东有计划的话，并不会先通知当事公司，正如大豪科技当年准备置换二锅头的时候，只是控股股东层面上的计划与操作，大豪科技在事前根本就是不知情的

　　顺鑫农业董秘：您好！公司没有相关计划，亦不存在应披露未披露事项。不论是上市公司，还是公司控股股东，一直以来都严格遵守相关规则，履行信披义务，不存在应披露而未披露的信息。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：2024年1-2月份，公司的动销数据如何？环比2023年有没有增长？公司有没有好的营销改变计划，更好的刺激金标走向老百姓

　　顺鑫农业董秘：您好！公司高度重视白 酒销售工作，通过各种营销活动进行品牌宣传、产品推广，努力将“牛栏山”打造成为“民酒”中的“名酒”。具体经营情况及相关经营计划，请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：建议公司实行并购战略，借助现有的庞大的经销网，扩大公司规模，提升公司知名度，抢占全国市场。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的宝贵建议，我们已将您的建议转达相关部门。欢迎您通过公司的投资者热线010-69420860或者公司邮箱sxnygf000860@163.com，与我们深入交流。再次感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：目前茅台五粮液等高端品牌，均实行经销商进价与零售价相接近，后期再对经销商进行返点的经销模式，从而与经销商深度绑定，提高经销商的销售积极性，确保市场上品牌的纯正性，能使消费者对公司的产品价格有一定的认知，避免买到特别低价格的假货，也扩大品牌影响力以及销量。这种经销模式是非常值得学习的。建议公司也采用这种模式。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的宝贵建议，公司会认真研究各位投资者的建议。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：国家正在大力鼓励倡导新质生产力。所谓新质，一是设备更新，二是工艺改进，三是品牌创新；所谓生产力。一是质量提升，二是产销量提升，三是成本降低。请问公司对国家的号召有什么布局改进和响应措施？

　　顺鑫农业董秘：您好！公司白 酒板块，经过多年发展，形成了以现代科技赋能传统酿造，以科研实力诠释匠心精神的品质优势。牛酒依托院士工作站、博士后工作站、CNAS 实验室等科研平台和日趋完善的一体化品控体系，持续完善牛栏山二锅头风味轮构建和菌种资源库建设，牢牢掌握牛酒风味核心技术，确保产品内在品质的稳定性。在品牌方面，基于“二锅头”品类的超级联想，牛酒在坚持“牛栏山”品牌基本定位的前提下，结合产品结构升级和年轻消费群体增长的现实需求，做好对品牌价值的表达，结合产品细分和消费群体细分，实现差异化传播，将“牛栏山”逐步培育成为“民酒”中的价值标杆。关于新经营计划等方面的内容，请您参阅公司后续发布的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：希望公司的营销团队多出去取取经，营销团队这几年创意老旧，没创造力。。这几年的业绩，同行中一直排名倒数。中国不缺好的营销奇才，希望公司引进优秀的营销人才。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的诚挚建议。公司白 酒业务板块，坚持“民酒”定位，近年来在持续贯彻“深分销、调结构、树样板”的营销总体思路上下功夫，同时紧紧把握消费复苏、市场升级等机遇，做大做强白 酒业务。公司在市场营销方面，不断创新营销方式，通过丰富的营销活动及广告宣传，提升公司产品在市场上的声量，促进公司各类产品的销售。再次感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：明明有好多很多好的营销策略，成本小见效快的，公司的营销却看不见呢？

　　顺鑫农业董秘：您好！公司在市场营销方面，不断创新营销方式，通过丰富的营销活动及广告宣传，提升公司产品在市场上的声量，促进公司各类产品的销售。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：现在很少人看电视，很少人逛商场超市，流量越来越少，公司的营销推广，花这么多精力财力在这些地方做品牌推广，是不是走了弯路？

　　顺鑫农业董秘：您好！过去一年，公司在着力提升市场营销和策划能力方面下功夫。在白 酒板块，牛酒围绕“金标陈酿”的全国化推广，构建了统一的品牌形象和高关联度的主题活动，在各地市场分阶段组织、有序开展营销活动，以高质量的市场策划和区域联动效应赋能“金标陈酿”的市场营销。作为民酒的代表品牌，公司将继续深耕，为广大消费者酿造出品质优良、品牌温暖的牛酒，不断提升公司在市场的声量。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：公司的营销团队总是在闭门造车，多出去取取经，引进一些创新手段和人才。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的宝贵建议。公司会认真研究各位投资者的建议，不断向先进企业和市场优秀案例学习。公司也在积极借鉴、探索、创新各种营销模式，提升公司品牌知名度，以创造更好业绩回报社会和投资者。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：公司这几年花了大量资金做营销品牌推广，可是效果却是负增长，公司有没有考虑问题出在哪里了吗？

　　顺鑫农业董秘：您好！过去几年，公司聚焦主业发展，经营工作聚焦白 酒和猪肉概念。2023年以来，公司在白 酒板块着力打造以“陈酿”和“金标”为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，稳固塔基产品基本盘，稳步推进“金标”营销布局；在猪肉概念，公司则持续优化经营模式，紧抓猪肉产业链前端的“种猪繁育销售”和产业链后端的“精深加工”与“熟食”，提升猪肉概念盈利水平。无论市场如何变化，公司做好经营，提升业绩，回报社会和投资者的初心始终未变。有关新一年公司的经营计划，您可以关注公司后续披露的定期报告。届时，欢迎您通过公司投资者热线010-69420860或者公司邮箱sxnygf000860@163.com与我们做深入交流。感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：公司一直说注重营销，是不是出在相关负责人能力水平问题？这几年上市酒类企业同比下降的没有几家。公希望公司真重视营销短板，大力创新改革。有创新才有可能发展。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的诚挚建议。公司白 酒业务板块，坚持“民 酒”定位，近年来在持续贯彻“深分销、调结构、树样板”的营销总体思路上下功夫，同时紧紧把握消费复苏、市场升级等机遇，做大做强白 酒业务。公司在市场营销方面，不断创新营销方式，通过丰富的营销活动及广告宣传，提升公司产品在市场上的声量，促进公司各类产品的销售。再次感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：山西汾酒业绩没达标，就换营销团队换负责人，业绩每年都很好。希望可以借鉴学习。

　　顺鑫农业董秘：您好！感谢您对公司提出的诚挚建议。为了保证市场的稳定性和灵活性，公司白 酒板块在营销端贯彻“深分销、调结构、树样板”的总体思路，并积极践行“和谐共生、合作共赢”的人文营销理念。公司会综合考虑对营销团队的考核与激励，推动白 酒的深度全国化营销。再次感谢您对公司的关注和支持。

　　投资者：公司营销部门定期考核有什么具体措施吗？公司去年对营销团队成绩满意吗？

　　顺鑫农业董秘：您好！公司白 酒板块在营销端贯彻“一区一品，一区一策”的方针，并积极践行“和谐共生、合作共赢”的人文营销理念。以公司推广“金标陈酿”为例，具体而言，在新品推广过程中，公司始终坚持“三位一体两原则”的基本打法。“三位一体”即：“纯粮陈酿更地道”的宣传点；恪守金标陈酿的价格红线；终端规模和到达率的基本面。“两原则”即：渠道联动和重投餐饮的原则。关于公司2023年度的详细经营情况，请您参阅公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。