德明利：在分销模式下，客户根据下游需求独立向公司进行采购，因此销售价格和毛利率…

　　消息，德明利(001309)05月06日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：德明利公司的芯片是否应用于机器人产品？

　　德明利董秘：感谢您的关注！公司自研芯片为各类存储主控芯片，并形成了包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条在内的完善存储产品矩阵。相关产品可广泛应用于各类场景，包括工业控制、智能终端等领域。机器人作为未来重要发展趋势之一，公司未来将长期关注相关领域存储应用，及其技术与市场发展情况。

　　投资者：公司23年分销的毛利率直接超过了直销，并且相较22年也有显着提升，想问下是因为分销渠道的价格弹性比较大吗？

　　德明利董秘：感谢您的关注！在分销模式下，客户根据下游需求独立向公司进行采购，因此销售价格和毛利率对市场行情较为敏感。

　　投资者：公司在渠道分销的毛利率好过行业其他同类公司，想问下公司分销渠道的毛利率有可持续吗？

　　德明利董秘：感谢您的关注！自2023年三季度起，存储市场受益于原厂减产及人工智能等新兴领域的快速发展，市场环境逐步改善，存储价格稳步上升。据CFM闪存市场数据显示，NAND Flash价格指数从2023年的最低点到4月2日上涨幅度为94.39%。自2023年四季度起，公司综合毛利率相较2023年前三季度大幅改善，未来，公司将继续聚焦存储主业，发挥自研主控技术优势，采取积极措施保持市场竞争力。

　　投资者：公司一季度销售商品收到现金是12亿，但是营收才8亿，是因为有部分商品还在途导致销售收入确认延后吗？

　　德明利董秘：感谢您的关注！2024年一季度经营现金流中销售商品收到现金高于营业收入主要是公司报告期内加强回款，以及公司部分客户预付货款所致。

　　投资者：公司为什么强调要加强直销，22年的分销毛利也好过行业其他公司，并且23年的分销毛利超过直销，加强直销是因为直销的营收增长空间更大吗？分销跟直销公司怎么看待

　　德明利董秘：感谢您的关注！因存储行业下游应用广泛、客户需求多样，公司采用行业内普遍的直销与经销相结合销售模式，帮助公司更好地专注于产品的设计、研发环节，提高产业链的分工合作效率。2023年以来，公司不断加大研发投入，丰富产品矩阵，积极拓展行业应用、品牌终端、企业级存储等领域客户，为快速响应此类客户产品开发与定制化需求，公司通常以直销或产业合作等方式切入。2023年，公司持续推动国内外销售网络体系完善，深耕原有客户和开拓新客户齐头并进，海外销售渠道、行业客户及终端品牌客户拓展均取得积极进展。