工业品市场分析都分析哪些方面？工业品市场分析简要总结

　 工业品市场分析都分析哪些方面？工业品市场分析简要总结。工业（工业4.0概念）品不同于消费品，永远是理性的供求关系。因此，工业品的生产、销售、市场和竞争大多是可预测的。虽然具有敏感商业意识的人可以很快形成对产品或行业的感性认识，但在投资评估中仍然需要理性分析、科学总结和严格验证。

　　以下文章是专业人员的15年经验的总结，也是对过去1年工业品市场分析维度的总结。希望帮助每个人。

　　第一点，看产品的供求关系

　　1.供需方企业的基本特征：基本特征通常包括企业的性质、数量、强弱分布、地域分布、财务状况等基本特征。快速、广泛地浏览和过滤供需企业的基本特征，可以让我们快速掌握产品供需关系，以及同类企业的估值水平和规模。

　　2.供应链企业的基本特征：在了解产品供需双方的基本特征后，需要对产品的应用行业有深入的了解，从而明确产品在整个行业的产业链中的位置和价值。以金刚线产品为例，我们不仅要了解切片厂的规模和分布，还要了解下游电池和电站以及上游多晶和单晶企业的运行现状和发展趋势。

　　3.需求与供给：制造业的供给能力包括产能、产能利用率、产量、销量、退货和汇率等。一般制造企业没有周期性，但由于下游企业需求的波动，一般会有春节因素、终端产品需求周期等原因造成的波动。例如，金刚线与光伏产业相对应的政策周期存在一定的周期波动，存在政策加仓的波动。

　　第二点，看产品的盈利能力

　　1.成本分析和利润分析。利润分析指标包括毛利率和净利率，但更要关注产品的利润需求是否能被下游接受，利润的多少，利润的可持续性。

　　2.纵向议价能力：议价能力包括对上游和下游的议价能力。对于上游来说，如果产品制造企业对原材料的需求远远小于上游的供给，那么下游的议价能力应该更强。相反，如果希，的原材料短缺，议价能力就很弱。对于下游来说，如果产品对下游的利润率影响更大，议价能力更强，反之亦然。

　　4.横向投标能力：产品的毛利率、生产规模、管理能力是产品横向投标能力的支撑。毛利率越高，价格竞争能力越强，反之越弱。

　　第三点，看产品生命周期

　　1.市场成熟度。目前产品周期理论的经典理论是以市场成熟度来划分的，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　导入期：市场规模小，接受产品的用户少，产品技术往往不够成熟，运营企业少；

　　成长期：产品迅速被市场接受，市场需求受到刺激，行业产生短期利润，后续企业增多，行业竞争激烈。

　　成熟期：产品全行业渗透，供需平衡，市场占有率达到巅峰。但行业内企业之间的竞争加剧，可能是技术差异和价格竞争的原因，通过竞争性生产，投标能力弱的企业逐渐被淘汰。在这个过程中，强者不断强大，市场需求迅速向集中的优势企业转变

　　衰退期：行业需求的瓶颈或萎缩，行业替代技术的出现等。产品整体利润会继续下降。

　　工业品市场分析相对比消费品的市场分析容易，但是要系统地跟踪一个产品的行业和市场，也需要非常专业的能力和信息来源。作为独立投资者，我们不可能完全具备这些能力，尤其是那些需要需求方或产业链确认的能力。