齐心集团战略签约宝洁、佳能

　　 11月16日，齐心集团“大办公生态合作伙伴签约仪式”在深举行。齐心集团与宝洁公司、佳能公司签订深度战略合作协议，此举标志着齐心集团将与宝洁公司、佳能公司形成战略同盟，共同开拓中国办公服务市场，协力打造办公服务市场的领先优势。

　　宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，进入中国市场已有25年的历史，产品涵盖洗护发、个人清洁、织物护理、口腔护理、妇女卫生护理、婴儿护理等8大类产品，已服务1.59亿中国家庭，是市场渗透率最高的快消品公司；佳能公司则是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，产品系列共分布于个人产品、办公设备和工业设备三大领域，佳能的中国事业始于上个世纪70年代末，在中国的办公设备市场占有较大份额。

　　此次战略合作，齐心集团将分别与宝洁和佳能在B2B业务领域深入合作，齐心集团针对宝洁和佳能的核心产品全线上架，并承诺与厂家或厂家的经销商直接开展业务，宝洁和佳能在投入、交付时效、售后服务等各方面给予齐心集团专项支持，并在战略合作中进行有效实施；与此同时，宝洁、佳能与齐心集团建立高层定期沟通机制，监控并推动战略合作的顺利开展，以最大的诚意构筑战略互信关系。

　　与巨头联合开拓万亿B2B办公市场

　　齐心集团高级副总裁戴盛杰在致辞时表示，齐心集团于2007年在业内首次提出了“大办公”发展战略，从传统品牌制造商向为用户提供一站式办公解决方案服务商升级。自2013年齐心B2B业务中标国家电网以来，受益于国家阳光化采购政策的推行和行业电商化、集中化、集成化改革的不断推进，在合作伙伴的紧密合作和大力支持下，集团不断丰富办公物资品类，今年以来，齐心集团业务持续创出历史新高，成功助力全国120多家优质央企、政府、金融、零售等行业客户办公物资采购升级，集团B2B办公物资业务市场空间顺利跨入万亿级别。

　　戴盛杰认为，宝洁、佳能都是所属行业的国际知名企业，是用户心中行业首选品牌，与齐心集团B2B办公物资业务进行深度融合，有助于进一步促进齐心集团B2B业务的快速发展。

　　宝洁公司战略合作部负责人吴雅平表示，宝洁非常看好国内B2B市场，中国拥有数千万家企业、数亿职工的庞大市场，其中至少有40%的企业有福利、劳保和礼品需求，年采购规模可达千亿元以上。从数据看，优质大企客户对日化品的年采购增长率约60%-80%，远高于线下零售4%-5%的增长率，也高于2C电商渠道20%-30%的增长率。未来，宝洁公司将持续做好产品创新，提供优质的服务和解决方案，通过与齐心集团这样的优质合作伙伴深入合作，加速开拓B2B市场，实现合作共赢。

　　佳能中国大客户销售部长陈琳说到，除了传统业务相机以外，佳能真正的核心业务是办公设备，随着时代的发展，佳能已越来越重视与齐心这样的优质B2B电商平台合作，希望与齐心集团的合作能够加速双方在B2B领域的发展。

　　加速布局B2B市场

　　今年以来，为持续巩固在B2B办公物资和云视频两大核心业务领域的竞争优势，齐心集团启动了“大办公生态合作发展模式”，通过与国内B2B领域和云视频行业的领先企业构建生态合作伙伴关系，共同开拓B2B办公服务市场。根据公开资料，截至目前，齐心集团已与京东、腾讯云、美的、创维、宝洁、佳能6家不同行业的领先企业签署了战略合作协议。

　　其中，与京东在无界智慧办公零售方面展开合作， 齐心集团将与5000家京东便利店和500家京东之家合作，合作改造现有齐心线下零售店，转变为无界智慧办公零售店约300家，齐心京东合作联名京东之家不少于5家。据悉，目前公司产品已入驻1万家京东便利店和京东之家，无界零售战略合作开始落地。与腾讯云的合作主要聚焦于云视频领域，基于腾讯云在AI与大数据领域的领先技术（如人脸识别、AI语音识别、无线投屏等），共同优化齐心好视通云视频会议及智慧党建产品，提供具有行业竞争力的解决方案及推广方案。近期，双方合作的首家腾讯云智慧幼儿园项目在深圳龙华落地，未来有望拓展至其他地区。

　　与美的和创维除了在B2B业务领域深入合作之外，齐心集团还与创维在云视频会议和智慧党建云平台领域达成战略合作，进一步开拓云视频领域市场。分析人士认为，国内B2B服务市场拥有庞大的市场空间，巨头强强联合，或将有望催生出拥有核心服务优势、代表行业未来发展趋势的独角兽企业。（朱先妮）