比亚迪11亿广告欺诈案“炸”出垫款潜规则，新三板上的广告传媒公司同样深受其害！

　　近日，比亚迪(002594,股吧)（002594）摊上大事了。

　　7月12日午间，比亚迪在其官方微博上公布了一则《关于李娟等人冒用比亚迪名义开展相关业务的声明》，称“李娟”假冒上海比亚迪电动车有限公司市场部总经理身份，使用与比亚迪邮箱域名@byd.com高度近似的邮箱域名@sh-byd.com，伪造比亚迪多枚印章，以比亚迪名义，与多家单位及机构展开广告宣传类合作。比亚迪声明“李娟”等人的行为比亚迪均不知情，也与比亚迪无关。

　　7月12日夜间，“比亚迪事件”发生大反转——上海竞智广告有限公司在其微信公众号发表一篇名为《人BY脸，天下无D》的文章，反驳比亚迪单方面说辞，表示比亚迪声明中认定的合同诈骗案为时长达3年，涉案金额高达11亿元，并称比亚迪“令整个汽车界，整个国产品牌蒙羞”。文章阅读量瞬间10万+。

　　一时间，“广告罗生门”一事喧嚣甚上。虽然“李娟”已被抓捕，但事件真相仍未完全浮出水面。

　　尽管尚无法确定比亚迪和“李娟”到底谁在说谎，但不能掩盖的一个事实是——广告公司为甲方垫付款项已成行业潜规则。而这种潜规则无疑将给广告传媒公司带来巨大风险，新三板上的广告传媒公司同样未能幸免。

　　广告商垫款已成行业潜规则

　　此次比亚迪事件无疑将广告行业甲方乙方的关系再一次公开激化。而事实上，广告公关行业垫付款的合作模式相当普遍。

　　据界面报道，广告公关行业合作的普遍流程为：在甲方确定合作及乙方提供的报价后，一般会先通过邮件确认，然后双方走合同。

　　合同签订之后，默认为项目已经启动，乙方会先垫付项目所有产生的费用，费用不会超过之前报价的数额。随后客户会进行回款，回款情况则由双方协定，付款周期从几个月到几年不等。

　　回款方式也不尽相同，有些客户习惯在项目开始后，在不同阶段回款30%或50%，项目结束再支付尾款。如果甲方在协定的期限内没有支付款项，公司法务会通过法律程序发出律师函等方式追款。

　　一位在深圳广告公司从业5年的业内人士也向犀牛君证实了上述说法，该人士表示，业内普遍采用预付订金制，一般预付30%，而4A公司“常给客户垫款”。

　　“其实很多中小型广告公司是没有什么话语权的，为客户垫款是常事，很多小公司老板甚至拿自己的钱在垫。”另一位一位从事广告代理业务的业内人士向犀牛君透露。

　　上述人士进一步表示，中小型广告公司为了维护大客户关系，承接大客户项目通常都会同意垫付款项。而像比亚迪这种汽车企业一场试驾活动所需的费用至少几十万元，所以，服务汽车客户的代理公司通常需要垫付的金额更高。如果客户不能按时回款，公司资金风险将会比较大。

　　对于广告公司是否经常出现代垫款项无法收回这一情况，第一财经报道称，有业内人士表示“合资企业、外资企业都比较规矩，会按合同来，国内企业比如长城也很规矩，但有些上市公司，确实经常都不付广告公司的钱。”

　　新三板惊现“比亚迪事件” 能量传播就观致汽车欠款5600万提请仲裁

　　无独有偶，近日，“比亚迪事件”在新三板“重演”，涉事双方同样是汽车公司与广告传媒公司。

　　7月17日，能量传播（833482）发布公告称，观致汽车（公司全称为“观致汽车销售有限公司”）未向公司支付最低项目收益、首席赞助费、新闻发布会费用、节目奖品车辆等相关费用合计5618.39万元。因多次催款未果，最终能量传播就此事件向上海国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。

　　据悉，具体情况为，能量传播与观致汽车销售有限公司于2017年9月签署了《合作协议》、《节目赞助协议》及《节目奖品车辆合作协议》。能量传播已于 2017 年 12 月前完成了前述合同约定的《疯狂的观致》、《疯狂大爬梯》节目的录制/制作和播出。但，观致汽车却未按时向能量传播支付赞助费、奖品车辆等多项费用。

　　在观致汽车没有支付相关费用的情况下，双发合作的节目便已经录制结束并播出，节目制作、播出产生的相关费用从何而来可想而知。

　　事实上，除了能量传播，新三板上还有一家广告公司为客户垫款情况严重，其中2017年垫款金额高达6500万元，占营收的比重超7成。

　　这家公司便是水贝传媒（835866）。水贝传媒主要从事广告发布和宣传策划业务，专业为珠宝行业客户提供一站式、全方位、个性化的品牌与产品市场传播综合传媒品牌营销解决方案。

　　据2017年年报披露，水贝传媒2017年其他应收账款高达6569.73万，同比增长543.18倍！

　　对于应收账款的激增，水贝传媒明确表示：“其他应收款较去年增幅明显的原因为公司2017 年与江苏尚合、上海新鑫就广告投放业务展开合作，主要参与了金一文化(002721,股吧)与中央电视台国家品牌计划等节目的广告代理业务所产生代垫广告投放费用及节目制作费用。”

　　其中，2017年，水贝传媒为江苏尚和黄金珠宝有限公司代垫款4650.94万；为上海鑫星文化传播有限公司代垫款1886.79万；为深圳市水贝珠宝有限公司代垫款3.57万，合计代垫款6544.26万，在公司营业收入中的占比高达71.43%。

　　值得注意的是，水贝传媒2017年经营性现金流量净额为-1061.14万元。

　　为争夺优质媒介资源支付大额保证金 广告公司资金压力普遍较大

　　庞大的垫付金、保证金使得广告公司资金压力普遍较大。

　　一方面，面对下游大型客户，中小型广告公司话语权弱。与大客户的合作通常采用预付订金制，大部分费用需要垫付。

　　另一方面，为抢占优质资源，广告公司往往需要在与电视台、高铁公司等媒介资源方签订相关广告独家代理或广告资源投放合同后支付较大额度保证金。

　　在上下游的“夹击”中，新三板上的广告公司现金流情普遍较差。

　　如华夏文广（872410），2017 年度、2016 年度，公司经营活动产生的现金流量分别为-1804.93 万元、-196.25万元，公司经营活动产生的现金流量净额为现金净流出。对此，华夏文广称“公司采购媒介资源需要支付较大金额的保证金，现金流受到一定影响。若公司不及时回广告代理款，将存在现金短缺的风险”。

　　数据显示，华夏文广2017 年支付的保证金金额高达9004.30万元，占营收比重为52.48%。

　　再如ST龙视星（833605）、风盛股份（838071），它们2017年保证金金额分别为2350万元、5669.98万元占各自营收比重为118.68 %、22.46%；公司2017经营活动现金净流量为285.85 万元、-1713.61万元。

　　如果客户不能按时回款，公司资金链条则极其脆弱，这是大多广告公司面临的问题。如何提升话语权、规避老赖、防范资金链断裂的风险，只能交给企业自己去解答了。