“家族利益至上”是家族办公室运行第一原则

　　桥水基金创始人雷伊·达里奥撰写了《原则》一书，纵谈金融投资以及人生哲学，万物自有其规律，不论是日常事物，还是投资理财，还是商业模式的创新，我们首先应该思考的该事物的内核是什么，推动其运行的第一原则是什么，初心是什么。只有拥有这样的意识，这样把这样的意识植入到事物运行之中，我们才不会偏离航向。任何事物一旦展开都会实现很多纷繁复杂的现象，一不小心我们就会迷失于现象之中，最后走向失败。亚马逊创始人索贝斯说他一直思考的是什么没有变，所以亚马逊的所有布局都围绕着“不变”在展开，而阿里巴巴永远在思考如何“让天下没有难做的生意”，其战略布局都是以此思想而展开的。而作为新事物的家族办公室行业，必须要触摸到家族办公室行业的内核，其核心是什么，笔者认为家族办公室运行第一原则是“家族利益至上”。这是家族办公室搭建商业模式以及运行的一条金线，忽略了此条金线，家族办公室平台走不远，而且也容易迷失。

　　“家族利益至上”作为家族办公室行业的从业人员都听说过这个道理，但是能够真正深入理解，甚至不断践行就非常少了。高净值客户找到家族办公室来展开相关业务，一般而言这个高净值客户已经有家族意识的觉醒。家族是一个整体，是一个由多人组成的整体，必须要平衡各个成员之间的关系与利益，而家族利益又高于各个具体之人的。家族财富增值保值，家族文化传承，是为了让整个家族代代能够永葆活力，作为家族办公室的企业需要深深的明白，我们在制定相关服务方案时，要有时空意识，隔代意识。家族办公室人才不是简简单单的专业人员，更像是一个有韬略的军师，一个有历史宏观视野的战略家，一个具有全球视野的金融家。我们为超高净值客户的所有服务都是为了更好的维护整个家族的利益，为了更好的让超高净值客户的家族在历史的流变里永葆生机。顶级的军师都不是陷于一城一隅的，而是用深邃的眼光洞察整个战争的走向，我们在为超高净值客户服务时，我们在深深的了解整个家族资产，文化，人脉关系，资源禀赋后，必须对其所有资源进行重新审视，我们的解决方案必须植根于历史的宏大视野里，这历史之河里，有关于文化，有关于财富，有关于资源，有关于文明，有关于历史，有关于政治，有关于商业等等，纵横交错，家族办公室需要在这些纵横交错里，给家族定位，根据超高净值客户需求，然后定制短期以及长期战略目标。

　　以家族财富传承而论，我们首先要对整个家族布局的产业进行了解，我们要明白这个家族所经营的行业现在处于什么周期，是上升的，还是下降的，我们也要对其现金流，资源流等等做好好的梳理。这些都需要非常专业的财务知识，税务知识，法律知识等等，在我们对其整个财富状况有了宏观与微观的了解后，我们才能更好的帮助其管理财富，用全球视野，进行资源配置。我们所有的布局都是围绕“家族利益至上”的原则，必须要全面思考如何帮助家族实现永续经营，只有用穿越历史的眼光，我们才能更好的帮助超高净值客户实现家族的财富传承。

　　万物皆有生存之根，家族办公办室行业在中国还属于新行业，当我们在思考整个行业未来的发展方向时，我们首先应该思考的是这个行业的根在哪里，它区别于传统金融行业的核心在哪里。笔者一直认为家族办公室行业更像是一个智慧行业，而不是纯粹的金融行业，单凭金融知识是不足以支撑家族办公室行业发展的。家族办公室人才更像是超级管家，我们在思考问题时需要更加宏大的视野，需要更加长远的目光，而不是只着眼于眼前。