纺织服装 | 超越优衣库，双11女装黑马ITIB的制胜法宝

　　ITIB横空出世，超越优衣库荣登双11女装榜首，首创“直播+独立设计师”模式。在2021年天猫双11女装行业榜单中，连续六年位居第一的优衣库跌落神坛，取而代之的是刚成立一年左右的新锐品牌ITIB。区别于其他品牌，ITIB是一个国际创新设计聚集平台，目前已汇聚超300个国内外知名设计师及设计师品牌，首创“直播+独立设计师”模式，以薇娅直播间为主要销售渠道，产品由独立设计师设计，ITIB提供供应链生产。 　　拉动ITIB高速发展的三驾马车：创新品牌孵化+顶尖流量+超级供应链。1）创新品牌孵化：近年来我国为原创产品买单的消费者数量与消费意愿均在攀升，设计师品牌迎来发展的黄金时代，ITIB瞄准了陈安琪、Masha Ma、李薇等一批极具发展潜力的中国设计师开展合作，通过提供兼具大众审美的设计师产品及比肩快时尚品牌的亲民价格，携手设计师品牌突破小众化边界。2）顶尖流量：ITIB以薇娅直播间为主要销售渠道，而薇娅作为淘宝第一大主播，坐拥0.92亿粉丝，与李佳琦共同垄断了淘宝大部分流量，在薇娅的加持下，ITIB拥有了全网销售效果最好的渠道。此外薇娅还可在产品、营销等方面全方位赋能ITIB，在带来全网顶尖流量的同时也给予一些有效的产品改进建议。3）超级供应链：近年来我国纺织服装产业集群向规模化、高质量发展，供应链效率大幅提升，为ITIB形成超级供应链奠定了良好基础，ITIB创始人拥有十余年品牌电商从业经历，拥有丰富的供应链资源，通过将大量原创设计订单聚集在一起，调用柔性可控的供应链资源，ITIB不仅可以实现极致快反，自如应对直播间的高销量，而且能够大幅度降低生产成本，保障盈利水平。

　　主播带货与品牌自播将长期共存，品牌商或出现分化。在淘系流量增速放缓的背景下，头部主播的马太效应无疑为品牌商带来了收割短期流量、一夜爆火的机会，但除了与头部主播建立长期深度合作的品牌商以外，其他品牌商在长期的流量争夺中却处于愈发劣势的地位。目前，部分品牌自播意识已经觉醒，正加快建立自播体系，减少对于头部主播的依赖。我们预计未来主播带货与品牌自播将长期共存，而品牌商们大致可被分为两类：1）“ITIB们”：与头部主播建立长期深度合作关系或本身就是主播的自有品牌，高度依赖主播流量；2）其他品牌：将品牌自播作为常态化运营举措，积累私域流量，同时利用主播带货实现短期业绩冲量等。而究竟哪种选择将助力品牌商脱颖而出，我们还要“让子弹再飞一会”。