浙江甬金金属科技股份有限公司营业分析内容有哪些

　　甬金股份申购日在11月20日，甬金股份中签号公布日期在11月22日。该股票的公司名称是浙江甬金金属科技股份有限公司，据其招股书公布其营业收入分析如下：

　　公司营业收入分别为 814,277.46 万元、1,216,615.25 万元、 1,565,030.89 万元和 713,617.82 万元。2017 年营业收入较 2016 年增加 402,337.79 万元，增幅为 49.41%，主要系子公司福建甬金第二条年产 25 万吨宽幅冷轧不锈钢板带生产线于 2016 年 10 月投产后，福建甬金产能达到 50 万吨，2017 年福建甬金全年满负荷生产，产量达到 56.57 万吨，对外销售 56.10 万吨，使得 2017 年公司营业收入较 2016 年增长 49.41%。2018 年营业收入较 2017 年增加 348,415.63 万元，增幅为 28.64%，主要系公司 300 系精密和 300 系宽幅销量增加所致。2019 年 1-6 月营业收入与上年同期相比，小幅增加 8,146.10 万元。

　　公司主营业务收入占营业收入比例分别为 98.86%、97.45%、 98.74%和 99.16%，主营业务突出。公司其他业务收入主要是边角废料销售收入、代加工收入及设备销售收入，占营业收入的比例较小。

　　1、分产品主营业务收入分析

　　300 系、400 系精密和宽幅冷轧不锈钢板带是公司的主要产品，报告期内合计销售收入占主营业务收入的比重均在 99%以上，是公司收入和利润的主要来源。其他不锈钢产品收入主要包括 200 系精密和宽幅冷轧不锈钢板带产品，以及甬金制造注销前为利用冷轧不锈钢加工过程中产生的边角废料而生产的不锈钢制成品（例如不锈钢餐具、厨具等）收入。

　　公司精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带的销售收入逐年上涨，但精密冷轧不锈钢板带的销售收入占比呈逐年下降趋势，宽幅冷轧不锈钢板带的销售收入占比则呈上涨趋势，这主要是跟公司的发展历程和产能扩张方向相关。

　　公司 2003 年成立后即从事毛利率较高的精密冷轧不锈钢板带的生产，之后分别于 2010 年 11 月和 2014 年 3 月设立江苏甬金和福建甬金，将公司业务拓展至毛利率较低但能带来较高毛利额的宽幅冷轧不锈钢板带领域。随着江苏甬金、福建甬金宽幅冷轧不锈钢板带生产线的投产，宽幅冷轧的产能迅速增加，公司的产品结构开始发生变化，宽幅冷轧不锈钢板带的收入占比逐年上升，精密冷轧不锈钢板带的收入占比逐年下降，导致报告期内各产品类别的销售收入占比发生变化。公司精密、宽幅产品的销售价格受到市场价格走势、产品供求情况、产品材质、厚度、宽度、规格等因素的影响。精密冷轧不锈钢板带产品具有客户定制化程度更高、距离下游不同行业终端客户需求更近等特殊性，公司一般在产品成本的基础上，综合考虑市场供需状况和价格行情、市场销售策略等因素进行销售定价。宽幅冷轧不锈钢板带产品下游存在活跃的不锈钢交易流通市场，不锈钢冷轧厂商在市场销售中拥有较强话语权。

　　公司一般在产品成本的基础上，综合考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素进行销售定价，并采取每日市场报价的制度。报告期内，精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带的销售价格趋势与市场价格趋势基本一致。公司 2017 年度精密 300 系冷轧不锈钢板带销售收入较 2016 年度销售收入增长 65.79%，主要系当年销量数量与平均售价均较 2016 年度有所增长所致，其中销售数量增长 47.38%，平均销售价格增长 12.49%。2018 年度销售收入较 2017 年度增长 33.78%，主要系公司在维护好老客户的同时，积极开拓新客户， 2018 年销售数量较上年增长 30.94%所致。2019 年 1-6 月销售收入较上年同期下降 5.92%，主要系本期销售数量较上年同期下降 8.22%所致。

　　由于市场上对精密 400 系整体需求未出现较大变化，且各厂家之间竞争较为激烈，因此公司采取相对稳健的生产、销售策略，重点维持惠而浦、合肥浦新金属材料有限公司、大唐环保科技及无锡市富来不锈钢有限公司等大客户销售的稳定。2019 年 1-6 月销售收入较上年同期下降 15.54%，主要系受本期平均售价、销售数量分别较上年同期下降 6.94%、9.24%所致。公司 2017 年度宽幅 300 系销售收入较 2016 年度增长 53.50%，主要系当年平均售价与销售数量较 2016 年度均有所增长；2018 年度宽幅 300 系销售收入较 2017 年度增长 33.99%，主要系当年销售数量较 2017 年增长 31.96%所致。 2019 年 1-6 月销售收入较上年同期增长 1.94%，主要系销售数量较上年同期增长 2.30%所致。

　　公司 2017 年度宽幅 400 系平均售价较 2016 年度提高 25.68%，但总体销量下降 21.68%，主要系公司从市场需求变化、自身经营战略调整及原材料供应稳定性等角度考虑，减少了宽幅 400 系产量；2018 年宽幅 400 系产量进一步下降，导致该产品 2018 年销售收入也呈现一定比例下降。2019 年 1-6 月，受国内下游客户订单增加及海外销售增加的影响，销售数量较上年同期增加 26.51%，使得销售收入较上年同期增加 18.07%。

　　2、分客户类型主营业务收入分析

　　公司产品主要销售给终端客户、加工客户和贸易客户，其中贸易客户占比较高。2016 年开始宽幅冷轧不锈钢板带销售收入快速增长，销售占比较高，宽幅冷轧不锈钢板带主要销售给贸易客户，使得 2016-2018 年贸易客户销售占比呈上升趋势；2019 年 1-6 月加工客户占比上升，贸易客户占比略有下降。

　　3、分地区主营业务收入分析

　　公司内销收入占主营业务收入的比重均在 97%以上，且主要集中于华南地区和华东地区，与公司的生产布局基本吻合。2016-2018 年外销收入逐年增长，其中 2017 年外销收入增长较多，主要系土耳其客户 ARCELIK A.S.销量增长较快，使得外销收入金额增加较多； 2018 年公司继续开拓海外市场，外销收入进一步增加。

　　4、外销业务分析

　　公司报告期内外销主要销往韩国和土耳其，出口至两国的销售比例合计分别为 68.94%、75.61%、84.83%和 78.50%。报告期内仅 2016 年有销售给美国且金额、占比较小，其余年份均无销售，相应的 2018 年美国贸易政策对公司的出口销售无不利影响。