中秋临近白酒市场出现新动向 高端动销较好低端线下遇冷

　　白酒传统旺季来临，今年中秋前夕的市场不如以往火爆，略显冷清。

　　记者近期走访中了解到，部分受访经销商反映，今年中秋前夕白酒销售不及去年同期，市场分化加剧，中高端白酒动销情况良好，并未受到影响，低端白酒销量影响较大。

　　“中高端白酒产品主要针对商务宴请以及礼品市场，在中秋和国庆期间属于刚需，需求量比较稳定。但由于疫情冲击，餐饮业经营受到较大影响，同时，相关产品分销渠道也受到一定限制。”知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示。

　　安信证券研报认为，从行业竞争来看，疫情影响使得终端动销放缓，行业库存集中在渠道端，行业整体去库存或造成销售费用投入加大。受疫情影响，今年上半年白酒动销较弱，中秋成为决定全年销售业绩的重要时刻。

　　白酒市场高低端品牌

　　持续分化

　　北京丰台区某烟酒零售店老板对记者表示，“由于上半年压货比较严重，今年中秋只是清库存，并未像往年一样专门备货。店里中高端白酒卖得相对较好，低端酒卖不动。”

　　“我们主要销售五粮液、泸州老窖等高端白酒，目前销售情况还好，但不及去年同期。今年中秋没囤货，如果客户下单多，就随时联系厂家补货。”北京大兴区某高端白酒专卖店售货员对记者表示。

　　一家茅台专营店销售人员告诉记者，茅台的销量还可以，最近都是老客户在下单，价格也是一天一个价，2022年的53度飞天茅台现在涨到了3100元/瓶。

　　除了一些白酒专卖店外，记者近日还走访了物美超市、永辉超市等商超。记者注意到，白酒的线下购买数量很低。据酒水促销员介绍，中秋节前，超市针对部分酒水进行了促销活动，但前来购买的人并不多。

　　那么，其他地区白酒销售情况如何呢？河南省的白酒经销商李伟认为，今年整体酒水销售情况不如去年同期。“今年零售明显萎缩，散客非常少，基本全靠老客户团购，但团购数量相较于往年也减少了。”

　　长沙市芙蓉区的白酒专卖店老板对记者表示，“从销量上看，销量较好的产品多为高端白酒，低端白酒销量比较惨淡。”

　　“很多大客户买酒数量明显变少了，还有一些大客户因为各种原因取消了酒水团购。”一位济南市白酒经销商向记者透露。

　　对于上述现象，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受采访时表示，今年上半年，多数白酒品牌动销情况不理想。现在白酒各级渠道仓库已经形成了巨大的“堰塞湖”，有些渠道终端开始追求薄利多销甚至赔本套现。

　　白酒行业

　　处于去库存阶段

　　按照以往惯例，中秋国庆消费旺季来临前，名酒厂商会有一轮涨价潮，但今年各酒企却不约而同地“失声”，并没有像往年一样涨价。

　　有白酒经销商对记者表示，今年白酒涨价失去了市场基础，大家在消费上都比较谨慎。

　　“今年上半年，白酒销售情况不理想，而且市场、渠道需求不足，如果再涨价更不利于白酒销售。”河北白酒经销商李先生如是说。

　　对于今年中秋节白酒未涨价的原因，蔡学飞表示，第一，整个中国白酒行业从2016年开始的涨价周期，到2021年下半年就已经停止了，目前，白酒行业已经从高增长进入稳增长阶段；第二，目前大多数酒企已经完成产品价格升级，在疫情背景下，酒企主要在消化前期的涨价势能，以稳价为主；第三，随着消费升级，白酒行业出现分化，相较于价格升级，企业更加专注规模和市场的扩张。

　　东高科技投研学院副院长杨波对记者表示，疫情影响使得消费水平有所下降、白酒消费场景减少，因此白酒行业的提价难以为继，整个白酒行业处于去库存阶段。

　　值得注意的是，白酒上市公司上半年业绩整体较好。Choice数据显示，今年上半年，20家A股白酒公司合计实现营收1853.5亿元，较去年同期增长15.9%；合计实现净利701.36亿元，与去年同期相比增长21.3%。