俞敏洪：好的创业项目是让投资人一听就想投钱

　　近日，新东方教育科技集团创始人、董事长俞敏洪出席中芬教育文化商业投资论坛，并分享了自己对科技教育未来发展方向的感想。

　　他表示未来教育的发展方向主要为两点。1、教育领域在AI时代是发展速度最快也最值得投入的领域，因为AI改变产业，能改变产业最迅速的产业就是教育，AI未来1/3的用途一定在教育上。因此AI时代的来临加上原来互联网的基础，加上中国对于这个技术的重视，未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大的改变。2、 国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行。教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育，是多层次、多方向、多阶段的教育，这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任何一个领域，比电商、O2O领域等等是有更大发展的领域，但是它的发展模式不是一家独大的方式出现，而是几十家百花齐放、齐头并进的方式出现。

　　除此，俞敏洪还表示创业过程中有几个重要的要素。1、非常明确地抓住了某个需求；2、在这个需求背后要想到它市场足够大；3、商业模式，用什么办法占领需求和市场。4、 领导力和借助资源的能力。

　　以下为俞敏洪演讲实录：

　　今天这个地方几件事情都跟我有密切的关系，意味着我跟中国创业的环境有密切的关系。比如这个地方是北京大学的创业创新中心，这个创业创新中心是我眼看着它从自行车棚，那时一个小小的只有一米多高的地下室，要知道从那个地方挖到底下要挖5米，形成这么一个有魅力的圆形演讲场地是很不容易的事情，是创新创业的象征。

　　第二，我们这些朋友成立了一个基金，这个基金对于创业营好项目的一些投资，当然这个基金不算太大，也就从这个地方出发我们北大这帮做的比较成功的企业家，迅速把自己转型成为了天使、VC投资人，有一大半现在都在做天使VC投资。中国的投资界非常厉害。我们希望师弟师妹能够出更多企业家，尽管企业家不如学者好听，尽管大家看到一句话“用商业的力量改变中国”，这句话是我说的，我从一个北大的学者把自己转化成为纯粹的企业家，当然还挂着教育的名头。我深深地发现：商业的运作规律，把它运作好了，满足老百姓(603883)、社会的需求以后是能够推动社会的持续繁荣，而推动社会的持续繁荣一定会带来思想文化和其他方面的繁荣。

　　所以，真正推动古希腊文明发展的，其实不是亚里士多德和柏拉图这些人，而是之前的古希腊商人，这些商人使古希腊变得经济极其繁荣，因此有钱可以养一帮闲人，这帮人就是亚里士多德和柏拉图、苏格拉底，做学问还有吃有喝做学问，我未来的梦想就是养一帮有思想的人让他们整天在我家里吃喝，但是要把思想留下来。

　　大家可以看到中国唐朝之所以出现李白、杜甫这样的诗人，是因为他们不用为吃喝发愁，中国唐朝商业也是唐朝巨大的力量，宋朝也是一样，宋朝之所以有苏东坡、欧阳修也是因为经济的繁荣。我认为中国社会的变革、知识的积累包括高科技最后在世界上达到突破一定是因为我们商人，但是我们是幕后英雄，我们为社会提供了源源不断的活力和财富，这种活力和财富既可以推动中国的发展，也可以使中国的高科技反哺过来重新为年轻人——新一代的成长提供源源不断的动力。

　　基于这一原则，我做这件事情非常乐不思蜀地做这件事情，以至于把这件事情的重要性放在了新东方之上，后来发现出了问题，我突然发现新东方在开始衰退，于是我发现我的基础被动摇了，如果新东方变成一个失败企业的案例，被吴晓波再次写入大败局的时候我只剩下了一个资格，用失败者的身份讲我是如何失败的，这辈子我可不想变成这样的人，我重新回到了新东方。2015年年初的时候，新东方从收入到增长都变成个位数了，这种情况下新东方慢慢就没了，后面还有那么多人的追赶，还好因为创始人的影响力，我回去之后新东方恢复了35%的增长，股票从25元变成现在的92元，新东方的市值从只有大概30亿美金变成160多亿美金。但是我在做新东方的过程中突然发现我真的变老了，尽管几个点还能抓的很准，但是在这几个点上如何应用高科技、如何把整个系统结合起来，我发现我的脑袋跟不上，而且我就没有这个脑袋，因为从小就是文科脑袋，当然给我带来一个好处，这几年新东方进来了大量的高科技人才，帮我做这个事情。

　　所以我有一个观点，只要想在这个江湖上混，不管在哪个领域，至少要保持自己跟得上，想要超越对于我来说真的没戏了，为什么我能够花一半时间做这样的创业创新的事情，就是因为我自己做一个事情超越别人引领世界这件事情是非常难做到的，当然我希望整体新东方在教育领域中间依然起到引领和超越的作用，所以我看到新的项目，对孩子有影响力的项目时就特别兴奋。

　　第二方面我在想，从我现在开始往后做，到底应该做一些什么事情能够更多地帮助社会？有两件事情是我最想做的：1、把自己变成一个有影响力的人，我分析我为什么从北大出来，根本原因不是我在北大待不住，当个教授影响几个女研究生是肯定能够做到的，我后来自己分析一个重要的原因其实是我想把自己变成一个有影响力的人，这也是为什么我在中国首创两千人一个班级上课的重要原因，那是没有互联网的时代，只能通过班级人数不断增加来展示我的影响力。我为什么没事就写书出版，就是为了让自己有影响力，再往上升一个等级。为什么要建立北京大学企业家俱乐部就是要影响有影响力的人，为什么要跟创业打交道，就是要影响有影响力的人。

　　我在想，凭着我现在因为新东方的成功给我带来的一定的社会地位，新东方尽管是小公司，但是按照人民币估值已经到了快一千亿人民币的公司市值了，我觉得有了这样一个地位、资源，我应该做些什么呢？很简单，我要做能够帮助年轻人成长的事情，年轻人成长包含了大量的创业者，也包含新东方4岁-25岁的学生，在创业这个领域中间帮助年轻人就成为了我责无旁贷的责任，我深刻意识到商业的力量对于一个社会的进步和国家历史的推动作用，所以我很愿意把自己变成一个，我也希望自己从幕前英雄变成幕后英雄，才有了我在最初有天使投资的时候，创新工厂李开复做的，我就变成了第一个LP，徐小平做真格基金我也是他们的LP，有好几个基金都是。后来我之所以要做洪泰基金，就是因为发现我非常渴望直接跟年轻人打交道，而不是把钱给一批人，这批人是有能力投年轻人把钱交给我们就行了，我也能够参与这样跟年轻人更加接近一点。

　　这样你会发现当你影响到一批真正有创意的、有志向的年轻人的时候，我从他们身上既能够得到财富的回报，使我未来能够继续做这件事情，而且又能够使我得到知识上的回报或者叫做青春上的回报，因为当你跟年轻人在一起的时候，你的感觉是充满活力的。这是我进入的原因。

　　进入了就要有多种途径进入，除了给钱还可以给什么？可以给他们介绍人脉资源。我只想说，刚才问我未来发展方向的时候我讲两个点：1、教育领域在AI时代是发展速度最快也最值得投入的领域，因为AI改变产业，能改变产业最迅速的产业就是教育，AI未来1/3的用途一定在教育上。因此AI时代的来临加上原来互联网的基础，加上中国对于这个技术的重视，未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大的改变，在改变中传统的教育方式必然是变的衰退或者变的停滞不前。新的教育方式将会日新月异。

　　我有两个预料，第一个预料是中国未来百亿级的教育公司至少四五十家，现在中国超过百亿的现在只有新东方一家，第二家就是学而思，学而思比新东方还快，这两家只占中国教育总市场的2%，一家差不多1%。教育的特点是什么？永远不可能有阿里巴巴、京东这样的巨头出现，绝对不可能出现两千亿美元市值，自己达到一千亿的，教育的不同的年龄段、不同层次、不同的需求都有不同的专业要求，比如刚才Petri Tarkkanen讲体育，提到把教育和体育结合，这个新东方就做不了，他在讲的时候我特别兴奋，因为芬兰有这么好的成熟的项目但是它没人，中国有那么多人但是我们就没有这样的好项目。这件事情就意味着什么？意味着你会发现在中国教育领域未来可能会有，新东方这样的公司未来做到500亿规模还是不难的，但是要做到一千亿、两千亿的规模非常难，它的分散性使教育领域必然百花齐放，所以只要进入教育领域每个人都有机会。

　　第二个是国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行。芬兰这么小的国家它的教育很先进，中国这么大的国家教育还不完整，我们要做的就是结合。教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育，是多层次、多方向、多阶段的教育，这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任何一个领域，比电商、O2O领域等等是有更大发展的领域，但是它的发展模式不是一家独大的方式出现，而是几十家百花齐放、齐头并进的方式出现。所以我现在挑头投教育领域，新东方成立几个教育基金投教育领域，我为什么要成立联盟，接近20家对教育感兴趣的投资公司，因为所有投资公司都意识到未来教育领域中会出现很多百亿，我认为百亿人民币市值的公司可能接近100家，百亿美元市值的公司未来十到二十家。大家看到红黄蓝上个礼拜去美国上市，红黄蓝现在连利润都没有，非常少。大家认为学前教育没有先例到美国上市怎么受欢迎呢？一个礼拜不到，市之值翻了一倍，意味着全世界对中国的教育都看好。所以我觉得对于教育来说这两个的结合，对我们来说凡是进入教育领域的人都会有巨大的发展。

　　但是即使是教育领域这样一个美好的前景，每个在座的做创业的人也要记住创业的规矩是不可破的，并不像你想的这个领域很好，我们只要进去必然成功，过去5年大概投资教育的资金应该至少是百亿人民币，只会多不会少，所有投资公司都进入教育领域，但是它的成功率都不如当时的团购成功率，团购成功率已经低的不得了了。为什么呢？所有投资人刚开始犯了一个错误，认为只要给钱教育必然能够做起来，因为教育是现成的、需求是现成的，创业者在这儿，只要给钱必然做出来，实际上教育领域的成功有它的必然因素，所有重视快速不注重质量的必然垮掉，只有一个拿了老百姓钱跑路的就是教育领域，过去几年几十家，中国刚需使老百姓做出一个特别有意思的现象：20万3年就给了，至于教育机构有没有实力，不在老百姓的范围之内，最后一个教育机构关门跑路，到最后上千老百姓跑到教育局门口堵门，这种原因的产生，是因为投资领域的人，不知道教育领域的规律，进入教育领域的很多人根本不懂教育，很多创业者对教育根本不热爱，反而是什么样的教育创业者成功呢？今天早上还听LB&B的故事，两个人到美国洛杉矶开会，找不到地方住，会议总共八万人参加，整个地区内的宾馆只有两万个床位，没有地方住，没有办法自己弄了个房子住，住的时候大家想，既然这样我们为什么不能把这个房子变成别人也能来住呢？就做了这样一个模式，凡是什么地方有大型会议，他们就说我们这儿有老百姓的房子，你可以来住，又便宜每天还给你准备早餐，大家知道西方有的B&B老百姓的，这个传统使他们两个想起来，他们也没有想到在全世界遍地开花，最后灵感的出发只是因为他们在一次会议的时候网上开放以后，突然发现有个人要定伦敦的房子，也不是为了开会就是旅游，他们突然想起来为什么不能对所有旅游者开放呢？九死九生，最后终于成了LB&B，现在是600多亿美元市值的公司。

　　大家发现创业其实有几个要素：1、你非常明确地抓住了某个需求，这个需求不是老百姓喊着“我要这个东西”，等老百姓喊“我要这个东西的时候，还轮得到你找就被抢光了，是老百姓的潜在需求，包括苹果也是老百姓潜在需求的挖掘。LB&B之前有这个模式，谁知道老百姓要不要，但是创业者特别大的本领就是潜在的感觉到这个东西一定有人要。

　　2、你在这个需求背后要想到它市场足够大，这也非常重要，为什么家教O2O模式没有做出来，到现在为止没有一家大的家教公司，因为家教模式虽然需要，却不是一铺开马上有人全部要，最后解决了老百姓问题还不带来其他痛点的问题，如果一个老师到你家里上课，男老师来我家里是个女儿怎么看住他？第一个痛点产生了。你们俩在家，我家长要在家里看着你们，第二个痛点产生了。第三个痛点是老师讲完课到另外一个地方上课，老师路上一个半小时，多赚的钱被出租车拿走了，最后你发现不管怎么讲家教做不起来。当然还有最大的痛点，家教老师质量怎么控制，家长自己考察，新东方派老师过去告诉你几级就几级了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，这种需求作为创业者必须明确判断出来需求有多大。

　　紧接着商业模式，用什么办法占领需求和市场？大家一想起来就说我们要高科技，我常常说有时候我们把事情搞反了，我们常常以为高科技就是商业模式，实际上商业模式是来支持你的高科技的，你是用高科技来使你的商业模式建立足够高的壁垒，使足够快的速度，以多快好省的方式进入以后使别人根本跟不上，就是这样一个概念。所以如果说我这个地方有高科技是没有用的，非常非常的重要，它到底用什么样的商业模式把这件事情做成功，比如新东方进入数学领域之前全是大班教学，新东方数学班三百人的班，后来发现根本不行，学生尽管中学生有人听但是有人不听，最后结果是结果没有了，结果没有了家长不干了，我们发现必须虚心向竞争对手学习，让小班模式让学生专心听讲，每个学生检查作业的方式使学生分数迅速提高家长才会买你的帐，它的群体不一样，年龄不一样，商业模式就是不一样的。

　　4、你的领导力和借助资源的能力，全球的创业者都是这样，不光是专心致志把这件事情做好的能力还有两个能力使商业模式成功，第一到底如何领导你的团队，第二到底如何借助社会资源，如何让投资人稀里糊涂给你投钱了，让我们非常爽快的，一讲就觉得要给你投钱。

　　总而言之，创业是不容易的一件事情，投资者也很不容易的，被人拿掉的钱比赚回来的钱还要多，但是我依然心甘情愿的做这件事情，为创业者服务，我相信真正未来更加伟大的企业家，比马云、柳传志更加伟大的企业家就在我们这群人中间。