承兴国际控股(2662.HK)：跨界营销助力变形金刚IP再转化

　　2019年的开年大戏非《大黄蜂》莫属，目前，美国派拉蒙影片公司及腾讯影业联合出品的《变形金刚》系列首部独立电影《大黄蜂》正在各大影院火热上映中，影片上映3天票房轻松突破4亿大关，一举夺得周末票房冠军，并创下近10年来一月份进口片首周末票房最佳成绩，如此佳绩，足见观众对影片的喜爱程度。

　　与此同时，电影上映热潮高涨，中国【建设银行(601939)、股吧】顺势推出变形金刚系列主题信用卡，并首次以“大黄蜂”为主角，充分贴合最新的IP热潮。

　　一、 携手十年共创新

　　回顾过去的十年，这已经是中国建设银行十年内第三次推出变形金刚系列主题信用卡，而建行与变形金刚的锡婚姻缘，离不开月老承兴国际的牵线搭桥。

　　十年前，建行通过承兴国际搭建桥梁，推出国内首张变形金刚主题信用卡，收获上亿的粉丝群，成为同业规模最大的动漫粉丝信用卡。2014年电影《变形金刚4》上映，承兴国际再与建行合作，推出以新版电影为元素的变形金刚主题信用卡，并促成建行的品牌LOGO及JCB信用卡成功植入电影中。2019年，建行与承兴国际趁《大黄蜂》电影上映热潮，携手再推大黄蜂信用卡。

　　承兴国际拥有十多年IP运营经验，一直致力于以IP+渠道双轮驱动，形成从IP的开发及授权、衍生品的开发与销售、跨界营销与品牌策划、主题活动与主题公园的运营管理一体化全链条式布局，打造自下而上的“IP”全产业链商业模式。利用渠道资源优势，承兴国际与国际知名IP达成了合作，如NBA、哆啦A梦、变形金刚等等。

　　随着信用消费成为主流，如何塑造品牌年轻化，适应市场变革，这给一贯以中年人为主要客群的传统四大行提出了挑战。而推出建行变形金刚系列主题信用卡，则展现出建行的革新意识和包容性。

　　作为一家深耕IP行业十多年的企业，承兴国际拥有丰富经验和强大实力，这也是建行推出大黄蜂信用卡、再次通过创新手段强化银行客户粘性的重要保障。

　　承兴国际和建行联手打造变形金刚系列主题信用卡，正是“需求”和“专业”的无缝衔接，预计未来，变形金刚会持续焕发活力，两者还将有各式变形金刚系列主题信用卡的新合作。

　　二、变形金刚IP再转化，跨界营销又一力作

　　如何从IP产业的角度，去解读此次承兴国际和建行联手打造的大黄蜂信用卡，主要还看以下几个方面：

　　1. 变形金刚IP本身极具价值：对于80、90年代消费者而言，变形金刚是最能引起情感共鸣的国际IP之一。第一部《变形金刚》电影自2007年上映以来，连续推出系列电影，票房高企，深受广大观众喜爱。因此，生产和传播环节完备的变形金刚IP，作为高人气的热点IP，其价值不言而喻。

　　对于承兴国际来说，运营变形金刚这一热度高，受众广的高价值IP，将在推广宣传和实现变现等多方面都具有天然优势。

　　2. 结合热点转化IP，二次开花效果更佳：IP的转化是指如何将一个作品转化和变现的过程，IP转化非常重要，IP转化好的话，每一次转化带来IP价值的提升。

　　首先，承兴国际深耕IP市场十多年，具有丰富的经验和强大的实力，具备成熟的IP转化的能力。同时，大黄蜂信用卡是结合此次《大黄蜂》上映热潮推出的，对于变形金刚迷们来说，《大黄蜂》是期待已久的大片，而随着电影热映，影迷们的消费意愿自然水涨船高，这也是进行IP转化的良好时机。

　　3. 年轻客群与信用消费趋势相结合：由于变形金刚的粉丝群体多为80、90后，正是信用消费趋势的主导力量，通过推出大黄蜂信用卡，能够将年轻客群和信用消费大势相结合，建行得以塑造品牌年轻化，适应市场变革。

　　对于承兴国际来说，跨界营销与品牌策划是承兴国际重要的主营业务之一。凭借“多资源整合”、“多服务模式整合”和“专业的策划执行能力”三大核心优势，承兴国际已成为国内外金融机构重要的品牌运营与市场营销合作伙伴，先后为中国建设银行、广发银行、【光大银行(601818)、股吧】(601818,股吧)等多家金融机构成功策划发行了基于不同IP主题的联名信用卡。建行屡屡推出变形金刚系列主题信用卡，也能够从侧面印证建行对承兴国际IP转化方案的认可。

　　结语：

　　每一次好的IP转化，都将带来IP价值的提升。变形金刚作为海外顶级IP之一，通过承兴国际这一老牌的成熟IP运营集团能够实现其价值的提升，打入广阔的中国消费者市场。而作为革新求变的传统四大行之一的建行，携手承兴国际推出变形金刚主题信用卡也能够促进年轻客群的粘性。

　　由此来看，承兴国际衔接了多方，并满足了各自的需求，这也是IP运营和转化的结果。日前，承兴国际作为“超级英雄之父”斯坦李千亿IP遗产——200余个原创IP的继承者，也宣布打造“后斯坦李时代”。随着国内IP产业的不断升级和迭代，政策利好和消费趋势的不断上升，承兴国际将有望根植于IP产业，为我们带来更多优秀的IP运营和转化产品。