拆分红米喊话友商“不服就干” 雷军能否攻下高端市场

　　拆分红米，喊话友商“不服就干”，雷军能否攻下高端市场

　　5年多前，小米借用金山的办公室发布了799元的红米手机，那场产品发布被看作是重新定义千元机。目前红米手机累计销售2.78亿台。 1月10日，小米选择在即将启用的新总部附近的场馆举办Redmi独立品牌发布会，红米不再是小米的产品线，而是一个独立的品牌。

　　在雷军看来这是小米发展历程中重要的时刻。未来，Redmi还会坚持极致性价比路线，专注电商市场。为了打好红米这张牌，雷军邀请卢伟冰加盟，成为红米品牌的掌舵人。卢伟冰曾担任金立总裁，在手机行业拥有二十年的从业经验，此前负责金立海外业务。

　　不过，小米的股价却没有因为这位业界大牛的到来止住下跌的势头。小米港股1月10日报收9.97港元，跌幅为3.58%，总市值为2376.5亿港元。如今的股价较小米17港元的发行价已经下跌了41.35%。

　　红米手机“向上探索”

　　在发布会后，卢伟冰向记者表示，跟雷军已经认识很久，他本人很认同小米的价值观和商业模式。负责红米对他来说是挑战也是机会，红米未来会承担更大的规模。从产品线上来看，以往红米系列价位段在千元上下，未来会继续向上探索，同时也会加快国际化的步伐。“红米未来的产品从几百到几千块都有，这是跟以前最大的不同。红米性价比优势，意味着它覆盖的人群、国家更广。”

　　在卢伟冰看来，接手红米最大的挑战是如何在性能和性价比之间取舍，红米不会贸然采用黑科技，而是会使用性价比合适的黑科技。接下来会更加关注技术成本的拐点，这个拐点考验对技术、供应链、用户的理解。

　　事实上，对卢伟冰来说，还有一个挑战，那就是红米到底能不能做中高端手机。雷军透露，此前红米曾打算将价格上调到1500元以上，后来发现消费者并不认可。有米粉向记者表示，他还是会选择小米品牌，在他的印象中红米是老年机。另一位米粉称，一般都是买小米系列的产品，从内心深处不太认为红米等于小米。

　　此次发布会上，雷军带来了Redmi品牌的第一款旗舰机-红米Note 7。该手机采用水滴全面屏，搭载660满血版处理器，后置摄像头支持4800万像素。雷军此番打破行业内12个月质保惯例，首次在红米Note 7上尝试了18个月质保。该手机售价999元起，高配版售价1399元。

　　喊话友商：“生死看淡，不服就干”

　　1月10日的发布会，可以说火药味十足，“友商”这个词频频出现，雷军更是罕见地在发布会线上喊话友商：“生死看淡，不服就干”。

　　惹怒雷军的是，网上一篇荣耀高管称与小米的战争已结束，不看好红米分拆的报道。

　　在小米成立初期，为了应对小米刮起的互联网手机旋风，成立互联网子品牌几乎成了那个阶段传统手机厂商共同的选择，他们如法炮制小米的互联网“秘诀”，用同样的打法对抗小米。华为在2013年成立了互联网子品牌荣耀，在华为消费者业务CEO余承东眼中，真正跟小米对标的是荣耀品牌，而不是华为终端。

　　华为手机出货量一路走强与荣耀有着密不可分的关系，赛诺公布的2018年前11个月国内市场智能手机销售数据显示，荣耀排名第4，销量为4982万部；小米排名第6，销量为4505万部。去年12月中旬，华为宣布2018年全球手机出货量超过2亿，荣耀品牌的出货量至少占到了四分之一，甚至是更高的比例。

　　如果从出货量占比、营收贡献的角度来看，把红米之于小米，和荣耀之于华为的作用画上等号，并不合适。事实上，红米系列无论在出货量还是营收方面，都立下了汗马功劳。雷军更是在微博上写道，“Redmi独立品牌对小米多品牌战略太重要了”。

　　小米招股书将小米手机按价格划分为5档，分别是高端旗舰机(3000元以上)、旗舰机(2000-2999元)、中高端机(1300-1999元)、中端机(800-1299元)、入门级(799元及以下)。红米系列手机主要集中在中端机、入门级两个档位。

　　2015年-2017年，红米手机的出货量占比均超过75%，尤其是在小米触底反弹的2017年，红米系列的出货量贡献高达80.72%。虽然红米手机客单价偏低，但是凭借着出货量的优势，红米这三年的营收占比均超过一半，2016年和2017年营收占比均超过60%。即便是在小米发力冲高端的2018年，红米系列手机在当年一季度依然贡献了总出货量的77.64%，营收占比为61.46%。

　　分拆红米，小米能否拿下高端市场？

　　与此同时，外界也在质疑，受红米系列的“拖累”，小米冲击高端市场总是困难重重。小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量接近600万部，高端手机收入占比达31%。一般来讲，业内普遍将2000元价位划为中档机型，小米选择将2000元以上归为高端手机。小米CFO周受资在电话会议中提到，小米推出时采用1999元定价，这个价格以上是一个高端机型的定位，“小米所谓的高端，是使用了比较高配置的手机，而不是拼命加价。”

　　去年三季度，小米智能手机平均售价(ASP)实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%。当季，小米智能手机的平均售价为每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。平均售价上升的主要原因是小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲，加上对西欧的国际智能手机出货量比重上升。手机平均售价刚刚过1000元的表现肯定难以让雷军满意。

　　在高端市场上，黑鲨手机、POCO、美图是其布局高端手机市场的三枚重要棋子。黑鲨手机属于3000元价位，美图也有3000元以上的机型在售。雷军透露，美图、黑鲨一个是女性品牌，一个是游戏玩家品牌，都属于专业品牌，大众品牌主要是小米和Redmi。分拆红米后，能否让小米摘掉“低端机”的帽子，从此在高端市场一路坦途，还有待时间观察。

　　研究总监闫占孟认为，行业已经过了依赖技术和品牌来覆盖所有用户的时代。现在智能手机创新进入瓶颈期，需要采用类似的营销手段带动新机销售，“比如为了区分不同用户而设立的品牌，并塑造品牌间的区隔，让消费者购买手机时，他的决策会更加有效、快速。”

　　此前OPPO推出了Realme子品牌，独立运营，主攻印度市场。有了解印度手机市场的知情人士告诉记者，小米在印度市场上出货量第一，主力机型就是红米系列。印度消费者属于价格敏感型，红米手机主推性价比，此外小米还大量采用本土团队做营销，因此会卖得比较好。红米手机的销售渠道不只有线上，线下渠道也很强势。

　　在上述人士看来，红米独立后有两个重要的使命，第一是在海外狙击OPPO推出的Realme，第二是在国内市场对抗OPPO、vivo主打性价比的K系列和Z系列。

　　（文章来源：互联网）