时代强制员工卖房 完不成就裁员！金九已至 房企抢收进入白热化

　　9月3日，有消息曝出，时代中国强制要求公司全员卖房。

　　根据网传对话截图，上述卖房任务因岗位设不同KPI:普通员工每人一套，经理及总监要求每人两套，总监以上每人四套，副总裁每人6套，考核截至期限为明年1月15号，届时任务未完成者将享受公司提供的无限期无薪假期。

　　同时，时代中国对于经理以上管理层还设置双重考核标准，除了自己的既定指标外，如果所管部门任务完成率不足50%，依然面临被裁风险。

　　《国际金融报》记者据此向时代中国求证强制员工卖房是否属实以及销售结果是否与业绩考核挂钩，时代中国回复称，网传消息实为房企通行已久的全民营销，公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品和项目信息，没有下硬性的指标要求，这是被放大和误解读了。

　　负债率持续上升

　　那么，号召员工积极宣传、推荐公司项目的时代中国业绩如何？

　　半年报显示，时代中国资产负债率从2017年起一直呈上升趋势，今年上半年其负债率为76.37%。此外，公司短期还款压力正在增加，流动负债占总负债比例从去年年末的56.42%增至61.52%。

　　截至6月末，公司有现金及银行结余为257.8亿元，同比减少6%；一年内到期的计息银行贷款及其他借款为100.29亿元，同比增长37.1%。从增速上看，公司短期负债增速显然要快于现金及银行结余。

　　此外，公司在经营活动及投资活动方面已连续四年产生资金净流出。在现金持续净流出的情况下，公司还债除了动用手头上的现金之外，另外一个方法便是通过融资渠道筹资。

　　然而，当融资收紧，以债还债并不是一个好的方法。于是越来越多的房企开始重视经营现金驱动大于融资现金驱动，这也意味着，房企的融资驱动、杠杆驱动在降低，更多依靠自我造血、依靠经营性现金流来推动公司发展。

　　因此，当前房企更看重的是加速去化、确保回款。

　　以价换量

　　房地产行业的全民营销策略由来已久，尤其是在调控重压之下，融资受阻、现金流承压时，开发商更是纷纷开启促销抢跑模式，试图“以价换量”，在行情下行时博一线生机。

　　去化方面力度最大的当属恒大的人海战术。8月，恒大率先打响了今年“金九银十”降价促销的“第一枪”，作为全员营销的主力，数万员工在朋友圈转发楼盘促销信息，“全国532楼盘，闪购7.8折”。集团旗下区域公司悉数推出全员营销优惠升级活动，一切动作均指向加速回款。

　　此外，雅居乐等房企也开启“优惠”模式，“部分项目房源，底价基础上再98折”。一名雅居乐的员工对《国际金融报》记者表示，眼下很多房企都面临资金压力和库存压力，降价促销已成营销主要策略，但其表示雅居乐的折扣力度并非一刀切，而是针对不同项目有不同的政策。

　　虽然口头上每年都在喊“现金为王”，但2019年，越来越多的房企开始将其作为第一任务来主抓，甚至不考虑销售目标，直接考核回款额和回款率指标。

　　6月的沟通会上，【泰禾集团(000732)、股吧】董事长黄其森强调，泰禾今年更看重回款，目标是1000亿元，且与奖金挂钩。刚刚从危机漩涡中得以喘息的黄其森放低了对销售额的目标，更多开始提及回款，据他介绍，原本泰禾的考核是签约，今年则把任务下达到城市公司每个人，个人奖金以回款来算账。

　　这一现象在其它头部房企的半年业绩会上显露得更为彻底。

　　万科的高管们在会上强调坚持快速销售，积极回款，首席运营官张旭多次表态“每一天都是买楼的好时机”。据他透露，万科每次开盘前都会给自己规定一个开盘率，比如说60%以上，此外根据内部规定，拿到销售许可证超过6个月以上仍未销售掉的项目将会被纳入长期库存。

　　融创董事会主席孙宏斌直接表示，下半年融资端仍然保持严控，并可能成常态化，融创下半年基本停止拿地，回款关系到企业生死存亡。

　　（文章来源：国际金融报）