杀入千亿市场 “印钞机”泡泡玛特的对手终于出现了

　　“泡泡玛特的对手终于出现了。”

　　上市两个月后，我们等来了名创优品的第一份成绩单！

　　2020年，在疫情突袭，所有零售店铺都关店，缩减规模之时，名创优品则逆流而上，令人称奇。不得不让人感慨，这个仅仅成立的“十元店”品牌到底有什么魔力？

　　7年前，在日本旅游时的叶国富看到大量生活家居专营店售卖的产品物美价廉，他大受启发，在创办“哎呀呀”品牌后，又创办了名创优品，现在的品类更加丰富，布局也更加广泛，这直接表现在营收上。

　　营收和利润双增长，打造“IP+创意”

　　据财报显示，截至2020年9月30日，名创优品第三季度营收20.721亿元，环比增长33.4%；实现毛利润5.224亿元，环比增长37.7%；按非国际会计准则(Non-IFRS)，调整后的净利润为人民币1.021亿元，较截至2020年6月30日的上一季度，增长140.8%。

　　可以说，第三季度的营收及利润成绩，着实亮眼。

　　营收和利润双双增长，这都体现了名创优品的品牌活力。其掌舵人叶国富认为，“性价比感动不了90后”。现在市场环境在变，90后、00后的消费潜力开始成为消费主力，对于他们来说，无论价格高低，都很认品牌，谁都喜欢买颜值高、质量高的产品。意识到这一点，名创优品开始打造“IP”。

　　早在2016年，名创优品就先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作。2020年，名创优品还和可口可乐、王者荣耀合作，共同推出周边产品。

　　名创优品的团队调研后得出一个结论。“除高性价比外，人们对产品的新鲜感也必须重视起来，产品不能千篇一律，要不然容易造成消费者审美疲劳。”

　　据悉，2018年，名创优品成立设计研究院，签约芬兰、丹麦等全球知名设计师团队，其在原创设计上投入大量的时间和精力。

　　可以说，名创优品也创造了历史。通过和着名IP合作、签设计师、开发周边产品等方式，都大大提高了其在消费者心中的影响力。

　　在成立伊始，他就走日系简洁风。凭借着其对市场的精准定位，一个小小的零售店慢慢成为庞然大物，“虏获”了2500万的会员，而且值得一提的是，今年市场如此艰难的情况下，它还敢跑去国外开店！

　　消费会员数量突破2550万，逆势向全球市场扩张

　　财报显示，第三季度，名创优品在大力拓展电商渠道，通过官方小程序和第三方电商平台，与线下店铺渠道形成互补优势。线下+线上同时发力，截至9月30日，其消费会员数量突破2550万。

　　正是由于用户数量的快速增长，进而使得订单数猛涨，这就直接推动了净营收规模的不断扩大。

　　“得下沉市场得天下”，名创优品也很重视下沉市场，在保持一线城市门店数量的基础上，其创始人叶国富表示，“未来，名创优品将继续扩大国内门店网络覆盖范围，进一步覆盖低线城市市场”。

　　而重仓国内市场的同时，名创优品还有着更大的野心，它要冲出中国，走向世界。

　　两个月前，也就是10月15日，名创优品登陆美国资本市场，短短一周后，就在欧洲开设了上市后的的第一家门店，该店位于巴黎老佛爷百货旁边。近日，还在冰岛开了第一家店，正式进军北欧市场。

　　名创优品自成立以来，就特立独行。虽然疫情严重，依旧在海外市场频繁布局，除欧美外，其他各地都有名创优品的身影，目前加拿大、哥伦比亚、印度、沙特阿拉伯、柬埔寨等国家都有店铺。

　　财报显示，截至目前，名创优品的零售网络遍布全球逾85个国家地和区，拥有超过4330家门店，其中在海外市场超过1697家，中国市场拓店超过2633家。

　　而这，仅用了7年的时间，至此，名创优品已经是一个十分强有力的IP了。经纬中国张颖说过，“自强则万强”。正是由于叶国富和团队的战略眼光，定位准确，所以越来越强大，它在领域内的话语权更强，获得了更好的营收，可以更加有底气的开拓新的业务版图。

　　在拓展新领域这方面，名创优品从来不落后。总是出其不意做些让人“看不懂”的事情，比如，进军潮玩市场。

　　潮玩品牌TOP TOY首店开业，对标泡泡玛特？

　　12月18日，也就是名创优品发布三季报的同一天，由它打造的亚洲潮玩集合店“TOP TOY”在广州开业。数据显示，该门店开业前3天，进店客流超3万，营业额超108万，单日最高业绩42万，成绩也很亮眼，取得了一个“开门红”。

　　据了解，该潮玩店主要聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

　　与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。名创优品入场后，盲盒开始走向大众市场。

　　这说明，名创优品看到了潮流玩具市场的销售前景，以及打造潮玩全产业链一体化平台的决心。而名创优品自身有着超高效的供应链，可以更好的助力TOP TOY品牌的发展。

　　据弗若斯特沙利文的报告显示，2015年—2019年，中国潮流玩具零售的市场规模从63亿元增加至207亿元，复合年增长率为34.6%，这一市场规模预期在2024年将达763亿元。

　　可以看出，这一市场还有很大的拓展空间。但做潮玩只是名创优品的目标之一，这可以从叶国富在发布会中的话中得到证实，“名创优品正在转型为‘新零售平台型企业’，链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，服务10亿级全球消费者”。

　　名创优品想要打造一家新零售平台型公司，就是在零售的基础上搭建平台，毕竟它已经有着成熟的渠道。可以说，现在的名创优品已在新零售转型之路，走上正轨。

　　未来，名创优品还会孵化更多像“TOP TOY”这样的品牌。在不久的将来，名创优品一定会构建出一家成熟的新零售平台型公司。看来，名创优品不止有野心，还有将其一步步实现的底气和自信。