“更懂国人”赶超国际品牌 时代天使“专精特新”跑出正畸行业加速度

　　作者 | DavidChou1982

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　　牙科领域首个IPO的隐形正畸企业时代天使迎来了业绩首秀。8月26日，标榜“微笑第一股”的时代天使（06699.HK）公布的上市后首份中期业绩收到了一份“微笑”的答卷。财报显示，营收达5.71亿元，同比增长85.0%，经调整净利润同比增68.6%。截至2021年6月30日，时代天使的达成案例数约79,500例，较去年同期增长68.4%。

　　作为首家在中国推出正畸产品的企业，时代天使可谓现象级的成功案例，此次靓丽业绩又给市场打了一剂“强心针”。探析时代天使将小牙套做成大生意的历程不难发现，时代天使刚好把握住了数字化正畸脉搏，踏出了一条口腔医学、生物力学、材料学与数字化技术相融合的创新之路。

　　市场对于时代天使的持续看好还源自：作为土生土长中国企业，时代天使18年来长期扎根中国，“为国人而生、更懂国人”的基因让时代天使天然具备本土作战优势，与其他国外企业形成了差异化竞争。

　　业内人士普遍认为，正畸赛道便是一个同时具备医疗、科技、消费属性的赛道，融合了多门学科，入局门槛相对较高，这一属性成为了时代天使的天然屏障。另外，时代天使作为本土市场拓荒者，从技术、渠道到产品，再到团队管理能力，创新帮助时代天使建立起坚固的护城河。

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　　技术创新破解“千人千面”难题

　　口腔行业作为医疗的细分领域，很长时间内存在着乱而散、培育周期长等劣势，一直未得到资本的垂涎。但随着时代天使的上市，打破了僵局，这一牙尖上的“美丽”得到市场极大的关注。

　　时代天使“一鸣惊人”的背后经过了18年的蜇伏，凭借其技术能力、渠道能力、产品能力和智能制造能力，成为国内最大的隐形矫治产品供应商和国内隐形矫治技术的领导者，也成为了国内“专精特新”的代表性企业之一。

　　所谓“专精特新”,指的是具有专业化、精细化、特色化、新颖化发展特性的中小企业，2021年以来“专精特新”被多次提及，针对“专精特新”企业的支持政策频繁出台。相关文件指出， “专精特新”中小企业除了聚焦细分领域的专业化与自主创新之外，也肩负着以“补短板”、“填空白”、解决“卡脖子”为主的历史使命。

　　翻看时代天使18年来的发展历程，长期专注主业、持续研发创新、拥有核心技术已成为时代天使刻到骨子的特性，与“专精特新”企业特性如出一辙。

　　作为医学为基因、以技术为导向的新型医学科技公司，时代天使提供的是医学技术服务和隐形矫治解决方案，建立了强大的技术壁垒，将竞争对手堵在了门外。据了解，时代天使研发能力横跨临床口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学及智能制造技术等五大主要领域。

　　不容忽视的是，隐形牙套“千人千面”，如何通过智能制造来破解这一难题，时代天使针对医生和患者的个性化需求进行智能化、定制化、规模化生产加工，展示了其背后强大的柔性制造能力。其为持续扩大产能迎接高速增长的市场需求，于2020年在无锡建设创美基地，包括新型生产设施及研发中心，到2026年预计年产能约达1亿个隐形矫治器。

　　事实上，时代天使多年来一直将“创新研发”奉为圭臬，持续保持在研发方面大力投入。财报显示，上半年研发投入营收占比达到10.4%，高达5,961万元的研发投入为每一次的创新技术落地保驾护航。

　　如果说技术为时代天使开拓了一条护城河，时代天使的数字化能力则又为其树立一道城墙。目前，时代天使已创新性开发出masterForce、masterControl及masterEngine在内的数字化平台。积累了海量亚洲人种病例数据，使其在数字化正畸领域不断取得突破，渐成竞争壁垒，并持续保持着较高的用户粘性。

　　与时间赛跑，用技术换堡垒，用数字化换来效率，这无疑是时代天使长期坚定初心、埋头苦干才拥有的特别属性。

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　　“更懂国人”赶超国际品牌

　　时代天使用不到20年的时间与国外巨头隐适美并驾齐驱，便成为国内市场份额第一的中国隐形矫治品牌，时代天使除了技术及数字化能力，到底还有何秘诀？

　　梳理时代天使的发展路径可以发现，绕不开“国人”二字，因为“更懂国人”才有了今日之天使，身为扎根中国的国产品牌，时代天使对国内患者的情况有着深刻的洞察，成为最具备本土适应性的隐形正畸企业。

　　国内市场长期面临着供给侧专业牙科医生短缺导致的正畸市场供需矛盾的问题。数据显示，截至2020年底，中国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生。同时，整个行业还面临着医生能力非标、患者病例复杂程度高等现实问题。

　　时代天使针对中国医生供给不足、能力非标的痛点，一方面提供标准化服务，来降低医生的技术门槛，另一方面借助技术及数据平台的广度和成熟度，提供数字化赋能，从而提升医生的诊疗效率。经过长期探索，2018年至2020年，时代天使服务医生数量从约1.15万名增至约1.99万名。截至2021年6月30日六个月内，公司服务的牙科医生数量达到约17,300位，较去年同期增长47.9%。

　　为了打破国人多样化、复杂化的正畸需求痛点，时代天使已推出目前市场上全面的产品组合，得益于此，时代天使达成案例数由2018年的约77700例增至2019年的约120100例，并进一步增至2020年的约137600例。截至2021年6月30日六个月内，时代天使的达成案例数约79,500例，较去年同期增长68.4%。

　　例如，通过利用一系列创新正畸装置及附件，如时代天使研发的天使杆、天使扣装置，并配合各种隐形矫治器的应用，为亚洲人常见的上颌骨突出及下颌骨后缩等骨性错颌畸形问题提供了解决方案，疗效及安全性得到保障。

　　在材料方面，时代天使基于广泛的生物力学研究及中国人口腔医学概况的反向设计结果，推出了masterControl S自适应高分子复合材料，能够进一步解决国人矫治过程中牙移动的控制需求，目前该材料已被运用到时代天使标准版和冠军版产品中。

　　在多样化产品线的基础上，通过利用数据驱动的洞察，一系列装置附件，以及获得专利的矫治方案，时代天使在帮助牙科医生解决中国普遍存在的复杂病例方面具有独特的优势。目前，时代天使已设立最大的亚洲人种口腔医学数据库之一。

　　在业内看来，时代天使以医学为本，技术为驱动，具备中国本土基因，与时代天使同处一个赛道的隐适美有着本质的不同。正是基于两者的差异，时代天使借助多样化产品组合和对医生的技术服务能力，时代天使已经走出属于中国的隐形矫治之路，随着未来其数字化、智能化战略不断推进，以及资本市场的加持，预计未来还将拿走更多市场份额，也势必超越国际品牌。

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　　用时间证明的“微笑”价值

　　此次业绩的大涨预示着时代天使的目标正加速走向现实，目标的实现亦离不开核心管理团队以精准的医学为底、合作创新布局，更离不开团队对长期发展信念的坚持。

　　仔细梳理时代天使的发展历程后发现，在时代天使刚刚创立之初，就应对中国专业正畸医生数量少的局面，将医学为底作为公司发展的核心，打造了中国口腔领域最大的口腔专业背景医学设计团队，作为口腔医生助手在临床操作中更好的服务医生。

　　时代天使过往18年是一个以“创新”、“专注”为底色。2003年，时代天使创立，是国内首个自主研发隐形矫治技术的企业。2006年时代天使终于推出首个产品，时代天使标准版，这也成为中国首个获得专利的隐形矫治器治疗技术。直到2015年，时代天使在核心管理团队的带领下才扭亏为盈，并且成了口腔赛道里资本争先追赶的明星企业。2018年，时代天使产品便获得FDA认证，获得进军海外市场的通行证。

　　时代天使管理团队以精准的医学为底、合作创新布局，更离不开团队对长期发展信念的坚持。从成立之后的持续亏损，到扭亏为盈，到隐形矫治领域首个上市的中国企业，再到如今的业绩大涨，时代天使用18年的时间证明了自己的价值。

　　“得人才者得天下”，也正是因为用人才至上的理念给所有人一个坚定的信念后盾，吸引了越来越多的优秀人才加入天使，打造了一支具有凝聚力、多元化的高级管理团队。

　　正如李华敏所说，时代天使将聚焦长期价值，深刻洞察中国市场并快速捕捉发展机遇。未来，时代天使仍将继续坚持“专精特新”发展方向，持续投入自主研发创新、布局全球领先的智能制造。同时，围绕医生的真实需求，通过数字化正畸赋能用更多医生，解决患者的真正痛点，服务更多的患者，帮助更多人能展现自信的微笑，做更懂国人的民族品牌。

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